- 01 -
这几天，我在学习一个关于人脉管理的课程。
课程的第一天，我曾在社群里向老师提问：人脉管理是需要刻意为之的吗？
因为在我看来，人与人的相处是自然而然的一种动作，人与人的关系亲疏也应该听之任之，一切全凭缘分。
可是，三月姐的一句话让我醍醐灌顶，才发现自己原来的看法是多么的无知可笑。
她说：其实经营人脉可能给人一种虚伪的印象，但是如果你认为经营人脉是攻于心计，那么就几乎等于认为疏于经营人脉是谦恭谨慎的。
大多数人和我一样，不知道人脉需要花时间用心来经营，不知道自己的在人脉管理上存在很大的问题，甚至觉得一直把人脉管理挂在嘴边，功利到让人感觉羞耻。然后，遇到困难需要别人帮忙的时候，就各种病急乱投医，事情没办成，就在朋友圈里吐槽一句：××（手动消音），现在办件事为什么这么难，跑了一天都没办成！
为什么这么难？我来告诉你，因为你不懂得如何进行人脉管理。
- 02 -
学会人脉管理到底有多重要？
我举一个例子。你知道，是谁引爆了美国独立战争吗？
1775年4月18日下午，在波士顿一家马房干活的一个小伙子，无意中听到一名英国军官和另一位军官的聊天，他们说“明天要好好教训美国人”。之后小伙子朝着波士顿北区一路小跑，来到银匠保罗·里维尔家，并把这个消息告诉了他。里维尔听到这个消息，想到白天行色匆匆的英国船员们，再结合自己之前的一些耳闻，发觉事态的险峻。
当天晚上10点，里维尔开始了他去往列克星敦的“骑马夜行”，他仅用两个小时便跑完了13英里，把这个消息传达给沿途各个小镇的民兵首领。第二天，英国人在康科德遭到全副武装的殖民民兵的反击，这次交战演变成一场大规模战争，这就是历史上著名的“美国独立战争”。
那我们试想，如果里维尔平时不注意与周边各小镇首领的关系维护，他怎么能准确无误的找到每个小镇的首领？如果里维尔不重视人脉管理，首领们怎么会仅仅因为他口头上的传话，就将所有民兵组织起来？
如果这些都没有发生，发生的恐怕就不是“美国独立战争”，而是一场血淋淋的屠杀。
可能你觉得历史上发生的事情离我们太远，没有现实意义，那我再举一个我们身边的例子。
那天，三月姐讲了一个给孩子找幼儿园的案例。
她刚从长沙到武汉，幼儿园方面无资源无人脉无背景，孩子两岁半，马上要读幼儿园，武汉限购买不了房子，幼儿园又要提前一年预约才能读。但是不能就因为这些原因就让孩子拖一年入学，输在“起跑线”上，遇到这种情况你会怎么做？
下面是三月姐的做法：
她在所住的小区转悠观察了两周，发现一家钢琴培训班，这家培训班在小区里开了三年，很多妈妈会把孩子送到这里学习。钢琴老师认识很多妈妈，而且她在妈妈们心中很有威望。一次聊天，三月姐把自己遇到的困难告诉了钢琴老师。因为三月姐平时对钢琴老师态度很好，钢琴老师就把一位妈妈介绍给她。因为是钢琴老师介绍认识的，这位妈妈就帮三月姐搞定难进的幼儿园，还插班进去高端班，而且三年学费打6折。
是不是感觉很神奇，这么棘手的一个问题，通过人脉链接就顺利解决，知道人脉管理有多重要了吧。
- 03 -
既然人脉管理这么重要，有什么可以掌握的技巧吗？在《黄金人脉》的课程中有讲到很多，这里我列举 3 个：
（1）建立场景思维，快速找对的人帮助。
例如，假如你想给一个重要的人送一份礼物，该怎么做？
首先，把问题分解成一个个具体场景。
· 场景一：他什么性格，平时都有什么喜好
· 场景二：这种类型的人会喜欢什么样的礼物
· 场景三：这个东西哪里有卖，或者通过什么途径可以买到（国内就有，还是要海外带回）
其次，把具体场景关联到具体的角色
· 小A平时和他走的很近，对他比较了解，找小A询问一下他的喜好
· 我身边的小B和他喜好类似，可以去问一下，小B喜欢什么样的礼物
· 确定礼物后，国内可以买到直接买，买不到去找做海外代购的小C
最后，在自己身边找拥有这个角色标签的人。知道谁能帮你，直接求助；不知道谁能帮你，向熟人打听。
场景思维是一种很好的思维方式。面对一项复杂的问题，大多数人的第一反应往往是一脸懵逼，不知道从何处开始着手。就像手里拿着一个完整的猪蹄，不知道第一口应该咬在哪里。这个时候，我们需要做的就是不停的细分、拆解问题，而且越具体越好，直至每个小问题都可以由一个人独自完成，然后个个击破，这样整个问题也就迎刃而解了。
（2）从空间和时间两个维度，找到有价值的人脉。
空间维度是指他拥有多大替你解决问题的能力，时间维度是你愿意与他保持多长时间的链接。
通过一个案例分析来说明这个问题：假如你在外面吃到一家很棒的餐馆，要不要考虑加餐馆老板微信？也就是说怎么从空间和时间两个维度来判断，这个老板对你而言，是不是有价值的人脉。
我会这么分析。
生活上的我，一般不太会考虑加餐馆老板微信。
因为本身我对美食没有那么大的执着，而且，“餐馆食物很棒”“去加餐馆老板的微信”，这两件事情本身不存在任何因果联系，这么做在逻辑上是说不过去的。何况，不加老板微信，我还是可以经常光顾这家餐馆。
当然，有两种情况例外。
第一种情况，我不仅喜欢这家餐馆的食物，而且和餐馆老板说话投缘，相见恨晚，惺惺相惜。这件事情发生的概率不大，餐馆老板不会在你吃饭的时候和你闲聊。最贴心的海底捞，你一个人吃火锅的时候，坐在你对面的也只是玩偶，而不是餐厅老板。
第二种情况，我马上就要离开这座城市，去另外一座城市生活。我担心自己会怀念这家餐馆里的食物，而我去的新城市没有这家餐馆。这个时候，我可能会考虑加一下餐厅老板的微信，因为我想要随时了解这家餐馆的动态。比如，它有没有在其他城市开分店的打算？它会不会在我所在的城市开分店？如果有这个计划，具体是什么时候实施？
工作上的我，加餐馆老板微信的可能性会多一点。
因为我平时需要写一点东西，还要帮忙策划线下活动。如果这个餐厅特别有特色，可以作为很好的写作素材。或者说这个餐厅环境很好，以后可以用来举办一些小型的活动。我会留下餐馆老板的微信，以方便今后的合作。
综上所述，空间维度上，我会考虑如果发生链接，我俩可以做相谈甚欢的朋友还是可以做工作上的合作伙伴，还是连朋友圈里的点赞之交都算不上；从时间维度上，我会考虑我俩建立的链接可以保持多久，加了微信以后，会有实时的交流，还是说从此只在朋友圈里出现。
如果加了微信，我们在生活上或者工作上可以互相帮助，而且可以保持较长时间的链接，我会选择加他的微信。
（3）人脉是一种很贵的资源，不要滥用。
处理一个问题或者解决一件事情，我们总会动用到身边的很多资源，比如：时间、金钱、信息等等，人脉也是一种资源。很多人会说，既然上面讲了那么多，人脉资源这么好使，那真应该多用几次。NO！
我们知道所有的资源都不是免费的，需要我们支付一定的成本或者付出一定的代价。但是，人脉外的其他的资源都可以量化，或者可以转化为其他可以量化的资源，而这些资源最终都可以在有限的时间里用有限的精力和金钱来偿还。人脉不一样，它不是用时间和金钱可以衡量和偿还的，它是最“贵”的。
比如，高铁马上要误点，你还没到车站，解决这个问题可以有三种方式：
· 加价打车
· 改签下一班
· 让朋友去送
不管是打车还是改签，都是可以用时间和金钱都来解决的。让朋友去送，你考虑的事情就多了，朋友不忙还好，如果朋友很忙还抽时间过来，这种人情要怎么回报？
所以，遇到问题我们首先要通过其他的方式，利用其他的资源来解决，其他途径无法解决，再转向人脉。
- 04 -
这个世界的人，总是喜欢闷头走在自己的路上，从来不知道打开旁边那扇门，会有很多条又快又便捷的道路。人脉管理里有很多学问，但是你如果学会了，你就能发现其他无数种可能。
网友评论