演讲力就是影响力

各位梦享学院的家人们，大家晚上好，我是谢寒，老家山东潍坊，现居海南海口，是梦享学院联合创始人，金牌讲师。我今天分享的主题是“演讲力就是影响力”。

什么是演讲呢？简单来说演讲是通过声音传播，手势动作辅助传递我们思想观点的一种形式。

那什么是演讲力呢？大家知道的话可以在屏幕上打出来。演讲力顾名思义就是演讲的能力，再进一步讲，就是某一特定个体在某一特定空间面对三个及三个以上的听众阐述思想、发表见解、传递信息、解释说明、发起号召、宣传鼓动等，争取听众的响应、理解、支持、配合，达成预期演讲目标的能力。

当今社会是一个魅力展现、开放高调的时代，也是一个激烈竞争的时代。一流的口才将是您弛骋商场的致胜法宝。马云是如何用6分钟打动孙正义，成就了现在的阿里帝国 。著名股神巴菲特因为报了公众演讲课程让他终生受用。

一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。

无论是在生活还是工作中，演讲都是最好的自我营销手段，以及最高效的沟通方式之一。演讲能力是与生俱来的吗?当然，不排除有人天生就有极强的表达能力、表演欲望，但只是极少数，多数人还得通过学习演讲技巧再加上大量的演讲训练才获得成功。

如果想锻炼口才，提升演讲能力，梦享学院无疑是一个好地方，第二届视频号收钱班马上就要开启了，视频号直播我觉得这是一种即兴演讲，我第一次视频号直播的时候，一上去就是演讲PK，事先写好了稿子，虽然是自己写的，但是真背不过，面对镜头，大脑确实一片空白，因为是比赛，我就把稿子打印出来，夹在手机两边，以防卡壳的时候可以瞄两眼。

好在事先演练了几遍，真正上台时基本都是脱稿来讲的，虽然瞄了几眼稿子，但是很多人都没看出来。

我看到直播时有一些人是直接照着稿子念的，这个一看就看出来了，那眼睛的聚焦就不对。

看来直播真的一定要脱稿即兴演讲，放弃稿子，带着思路去讲，无招胜有招，说的太有道理了。

我一直突破不了自己真人出境直播的卡点，虽然线上有自己的美食班，讲过不少课，也在其他社群分享过很多次，但都是写好课件，写好稿件照着来读的。

直播时背又背不过，除非你练100遍以上，才会滚瓜烂熟，可哪有那么多时间。照着读稿子肯定不行，可以写一个框架，梳理一下思路，选个主题，分论点或者是故事，然后再去即兴演讲。

我视频号真人出镜和直播都是在梦享学院得以实现的。直播很有挑战性，舞台一站，成功一半。只要勇敢的迈出第一步就可以了，刚开始是有一点点紧张，但是后面就慢慢放松了。

很多人在公司里经常开会，演讲是职场人士不可或缺的通用技能。而开会时突然让你发言，这也是即兴演讲，没有准备，平时又没有刻意锻炼，那就会语无伦次，紧张的不知所言。

紧张是一种情绪，无法克服。有生理性紧张和心理性紧张，说到生理性紧张，就是手抖，腿抖，还有人脸抖。我想问一下大家，你们要是演讲紧张的话会哪里抖呢？

记得我上初中的时候，有一次普通话演讲比赛，面对全校师生，我太紧张了，那个腿哆嗦的像是筛糠一样。巧不巧的，被最前排一个男同学发现了，他幸灾乐祸笑着小声跟他旁边的那个同学说：“”你快看她的腿，快看她的腿，一直在哆嗦，哈哈。”

要命的是他这话被我听见了，相信附近的好多人也都听见了，我的腿抖得更厉害了。上台演讲克服紧张真是一大困难。

后来又有一次是做演讲分享，那次是写好稿子照着读的。面对台下那么多人，还是紧张，竟然把一个字读错了，引起台下一片哗然。这两次演讲对我印象太深刻了，留下了严重的心理阴影，从此不敢上台了。

要想不紧张，通过多次训练之后可以达到，还可以动起来缓解比较快。就像我们在演讲的时候，我们的手势动作配合语言就会放松很多。

现在视频号直播正火，提高自己的表达力，锻炼即兴演讲势在必行。不要在意自己的弱点，要把优势突出出来。

我们平时除了说话，很少接触演讲分享，现在网络发达，很多网上在线课程，都讲得很不错。

我也加入了一些学习群，在网络上第一次分享时，虽然没有面对人，仍然紧张的心跳加速，手脚发麻。

后来多分享几次慢慢就克服紧张了，反正又看不到人，就算你穿着睡衣对方也看不到，有什么好紧张的呢？就跟平时说话一样就行了。

记得在摄影群做过两次分享，一开始感觉声音也是紧张的有点发抖，进入状态后就好了，但是他们却并没有听出我声音发抖来。

我在写作群做过数次分享，都是写好稿子照着读的，因为分享的次数多了也就稍微有点经验了。有人问我是不是以前经常分享，还有好多人问我是不是当老师的。

其实都不是，做任何事情都是锻炼出来的，我们上学时都学过一篇富有哲理的短文《卖油翁》，通过略写陈尧咨射箭、详写卖油翁酌油这两件事，形象地说明了“熟能生巧”、“实践出真知”的道理。我们无论做什么事，只要下苦功夫，多思勤练，就一定会取得成绩的。只要你对一件事情，长久的去练习都会成为自己的一技之长。

“板凳要做十年冷，一生只做一件事”。我们梦享学院的创始人神勇大湿兄，做过15年企业老板的培训，可以在微信群每条语音标准的60秒，连续脱稿演讲三个小时，能够直播十多个小时，而且越讲越精神，简直是太牛了。

因为他本身就是一位讲师，演讲都是经过一场一场刻意训练出来的。要想做好演讲，那么我们一定要保护好嗓子，说话是用气息的，不是用嗓子。

我们可以用两种方法来练气息。第一种是每天拿五分钟来训练悄悄话。还有一种就是躺着读文章。这两种方法都可以很好的锻练我们的气息。

其实不仅在职场上演讲是不可或缺的通用技能，生活处处是演讲，从小白到高手，要刻意学习锻炼。当你有了一定的积累，公司开会突然让你分享一下，那么也会出口成章，侃侃而谈。

阅读改变人生，演讲改变世界。演讲的力量，甚至可以撬动地球，现在视频号直播给我们提供了一个即兴演讲的大舞台，我们都要很好的利用起来。

演讲就是最好的营销，个人品牌或企业品牌打造出来后，要用演讲的方式到处传播。很多名人都是这样做的。

听雷军的演讲，你会把手机换成了小米。听牛根生的演讲，你觉得不喝蒙牛会缺钙。听董小姐的演讲，你觉得格力是值得信赖的品牌。听神勇大湿兄的演讲，你会觉得梦享学院金牌讲师一定要拿下。

这些品牌的影响力，都来自于领导人游刃有余的演讲。拥有非凡的演讲能力，从此走向开挂的人生。

苹果电脑第一次发布时，需要90秒的启动时间，这几乎和微软电脑一样慢。于是乔布斯找到负责的工程师，让他把启动时间减少20秒。工程师说：“这不可能！你看这些代码，已经是最精简的了！”乔布斯望着工程师的眼睛，深情地说了一句：“别害怕，你能行！”过了几周，这个工程师把启动时间缩减到了48秒。

后来苹果研发iPhone，需要找到一种不怕刮花的玻璃，于是乔布斯找到了康宁。康宁当时刚好研制出一款新的玻璃，但还没有批量生产。当得知苹果要用在最新的iPhone上时，康宁CEO说：“这不可能，来不及！”乔布斯深情地望着他的眼睛说了一句：“别害怕，你能行！”这就是乔布斯“别害怕，你能行”的精彩演讲。

看到这里，有些人可能会说，我的生活中用不到演讲，这些都与我无关。其实，“演讲即日常，演讲即输出，演讲无时不在”。开会的时候，难免需要做公开发言，工作汇报；和别人交谈，难免需要讲故事、表达观点，甚至说服别人。

为什么要提高公众演讲能力？生活中我们经常会遇到下面的情况：

上台发言时，长篇大论、主题不清，台下听众无动于衷、昏昏欲睡；

参加面试时，紧张忘词、条理不清、自卑怯场；

给下属开会时，缺乏激情、主题不明、无法给人信服感；

招商引资做宣讲时，紧张忘词、缺乏气场、无法激起客户兴趣.....

这就是最可惜的地方，一些领导人能力很强，但是因为错误的表达，让人看不见你的思考、看不见你的决策力量。

还有一种常被忽视，却无比重要的展示方式，就是通过演讲表达，让人看见你值得被追随的一面。

《芈月传》大家都看过吧，芈月后来当了太后的时候，遇到很大危机，外边五个国家虎视眈眈，里头有人要造反，甚至派人伪装成禁军要刺杀芈月。

结果芈月在这种危机的情况下，干了个什么事呢？把禁军叫来，在广场上，她慷慨激昂一通演讲，这演讲我看了，总共就六分钟，整成文字不到一千个字，结果弄得大秦这些禁军啊，死活效忠太后，我要跟你干，我们怎么怎么着。芈月一下子就把人心给收回来了。

这就是能耐，大家要是感兴趣，可以把这六分钟演讲百度看一遍，为什么她这演讲能把人心给抓住，这可真是干货。你看芈月一上来，先讲啥，照理说，这禁军要造反要刺杀她。芈月上来应该理直气壮地问，你们为啥要造反，凭啥造反，先得指责这些人，芈月没有。

她是晓之以理，动之以情，诱之以利，成功把这群人给收服了。

演讲力就是影响力，是要展示出来的。

想要展示影响力，你就要有演讲力。要想提升演讲力，梦享学院讲师训绝对是一个锻炼你口才的好地方。

演讲能带给你三个极其重要的回报：

1、培养你优于常人的逻辑思维能力。

2、培养你制造情感共鸣的能力，也就是帮你提高情商。

3、演讲能帮助你建立个人品牌，并源源不断地输出价值观。

在梦享学院第31届讲师训中，我荣获金牌讲师总冠军，这是各项综合能力的评比，但是我想我的演讲在里面起了很重要的作用，初赛，复赛和决赛的演讲稿我都用心去写，比赛时正常发挥，初赛时讲的个人品牌，评委们都给了很高的分数，一场演讲下来，马上就有两位朋友报名我的美食班。决赛时讲的是个人品牌变现。获得总冠军后，很多听过我演讲的朋友，私信我说实至名归。

今天下午刚刚收到了大湿兄寄过来的金牌讲师荣誉证书和亲笔信，非常开心。

我在日记星球视训营做过一次“玩转视频号”的分享，当场就吸引两位朋友加入到我们梦享学院第二届视频号收钱班。

演讲是打造个人影响力的一个重要能力，宣传力就是影响力，影响力就是变现力，我们一定要明白这个道理。

“再小的个体，也有自己的品牌”。微信的这个宣传语简直天下无敌！这是一个打造个人IP的时代，任何人都可以有自己的个人品牌，因为每个人都是独一无二的。

我喜爱美食，线下制作，线上培训，如今也跟线下一家儿童培训机构达成合作，教小朋友们做各类花样面食。大湿兄在品牌课里还专门讲过我的美食，称我为“海南美食姐”。因为我线下还有一个实体店是做机票旅游的，还坚持日更写作，一年写下了40多万文字，因此大湿兄又送了我一个称号：不务正业的吃货才女。

现在只要一提起谢寒这个名字来，我想问一下大家，你们首先想到的是什么？很多人都会形成一个条件反射，她是做花样面食的。

还有我代理的海南特产椰子和椰子油也是物美价廉，销往全国各地，好评如潮，复购率特别高。这与我在梦享学院路演和特卖演讲是分不开的。我记得在路演时，当场吸引大湿兄下单两箱椰子和两瓶椰子油，并且还在直播间里为我宣传，他一边喝椰子水一边说主要是这个东西太好了，忍不住要去帮我宣传。

今晚路演已经开始了，我也报名了，希望大家都好好利用这个机会去宣传自己的产品与品牌。

一场好的演讲一定是要让听众愿意听，记得住，能传播，让你的演讲深入人心要做到以下几点。

一是演讲一定要走心，就是你讲的内容一定是自己深有体会的东西，一定是结合自己的东西。

二是背稿演讲不太适合个人品牌时代，即兴演讲一定是打造影响力的最佳选择。像我们神勇大湿兄他一堂课讲下来两三个小时，全是即兴演讲，不可能照稿念。没人愿意听一个念稿般机器人似的演讲，感觉不深入人心。

三是多练习，每次练习一个点，讲得多了自然就会越来越流畅。

演讲力就是影响力，演讲力就是品牌力，演讲力就是宣传力，演讲力就是财富力！

演讲不用紧张，你是来表达自己，而非征服全世界的。演讲也不是模仿他人，而是重塑更好自己。好的演讲，重分享而非索取。会说话，得天下。只要你想得到，没有你做不到。

有一个著名的演说家，卡耐基阿基米德说过，人在听演讲的时候，注意力最长只能集中15分钟，那么15分钟过后会怎么样?会走神。你有没有过这种感觉?在你演讲的时候，听着听着很多人就走神了，就去玩手机了，就交头接耳聊天了，有的就打瞌睡了，这就是因为人的注意力只能集中15分钟，15分钟之后他会累。

那怎么办，有一个解决办法。这就是一个演讲的精髓所在，一个演讲者，你陶醉在自己的演讲当中是不对的，你不但要陶醉在演讲当中，你还要注意到听你的人今天他为什么要听你演讲，听你演讲他是找到解决办法，他是想让你讲出一点对他有用的事情，对别人有价值的东西，才是你的价值。

那大家今天晚上听了我的演讲分享，觉得有没有价值呢？有价值的话就打出一个发财的888。

韩寒《后会无期》电影海报的标语是：学了100个道理，仍然过不好这一生。那是为什么？一百个道理比不上一个行动，那就是执行力，什么叫执行力，就是要去做。

记得我一开始直播的时候突破不了自己，有一次和文慧打电话的时候，她问我要是让你连续一个星期每天直播一场，你能做到吗？我直接了当的说做不到。

后来我想没做怎么会知道自己做不到呢，然后我就去执行试一下，真的连续一个星期，每天晚上八点半开始直播一场，每场不同主题，分别从海南特产椰子和椰子油，美食，旅游，写作，演讲，视频号都直播过了一遍，时间短的一个多小时，时间长的两个半小时，反响还不错。所以说无论做什么事情我们一定要去做，你做了才知道行不行，不要还没做就先打退堂鼓。

我们群里有300位朋友，相信每个人都有自己的精彩。不知道大家都是不是金牌讲师，如果还没有拿到，下一次一定要拿下。

金牌讲师，海阔天空，任凭你冲！演讲力就是影响力，愿我们每个人都能通过演讲去展示自己的风采，宣传自己的个人品牌，打造自己的影响力。

我的分享到此结束，感谢大家聆听，有请主持人。