作为职场销售人，我们要学习的东西是非常多的，我们今天说一下马太效应。
马太效应简单来说就强者越强，弱者越弱。简单的道理却有着巨大的威力，而我们很多人都还没有明白这个现象。
为什么富人会越来越有钱呢，而穷人却会越来越穷呢。这里面最大的原因当然是因为两者的思维是不同的。有这样一句话：龙生龙凤生凤，老鼠的孩子会打洞。也就是说如果我们父母是有钱人，那我们也会成为有钱人；父母是农民那我们也会成为农民。
这里你可能就要找我辩解了说：我父母就是农民但是我不是。因为这个是因为社会政策的改变以及父母努力为我们提供学费才让我们不是农民的，但是父母穷会影响我们穷这个是改变不了的。
你又可能会给我举很多例子都是农村出生而且白手起家获得成功的人，比如俞敏洪。这个我是不反对的，但我们说的是大部分，凡是一样东西多了之后总会出现特殊的。
而且为什么你能举出很多例子呢？那是因为穷人太多了，有特殊能变成富人的，也就是因为基数太大，转换率即使不高，也能出现很多。而富人呢，他们占小部分，但是他们的孩子成为同样有钱人的转换率是很高的。
先不说富不过三代的事情，我们要能把下一代养成有钱人我们也就很成功。而同样的，穷人中变有钱人的特殊案例就会被大量的传播，有钱人中一些特殊的不道德的事情也会被大量的传播。所以我们看穷人变有钱人和有钱人变坏这些是小部分人的行为，也就造成了仿佛我们也能像那一小部分一样变得有钱，而以为有钱人道德都是不好的。
我们还是说到思维上来吧。因为父母是穷人的思维，所以他们教授给我们的也是穷人的思维，比如我们的父母都是赚了一点钱就赶紧存着，舍不得花，然后也就这样存一辈子也没有过上好的生活。我们也是被这样影响了，喜欢存钱，其实钱是越花越多的。
你花的钱多了，你自然就会想赚更多的钱来花，而不是想赚钱来存着。你多花钱可能在你的吃，穿，头脑上面，这样你也就体验到了好的生活，从而渴望自己想要这种生活。开过宝马的人渴望买宝马和没有碰过的人是不一样的。
而富人的孩子为什么会跟着有钱呢？第一，他的父母有赚钱的思维，也就知道该怎么教孩子赚钱。第二，他的父母有资源可以给自己的孩子提供。所以他们从小接触的教育，接触的人就和我们农村的差别很大。
那并不是说我们就一直是穷人了，我们要变得有钱首先是要改变自己的思维，努力是要的但不是必要的。如果改变自己的思维，那首先改变自己的环境吧，想想你周围都是和你一样工资或者比你还穷的人，你的思维能改变吗。
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