给你一笔10万元的营销费用，推广“淘票票”（原题为来往），让尽可能多的人上来使用。请设计下你的推广方案。

完成下列任务：

【任务1】明确用户

【任务2】列出寻找推广潜在入口的四个方向，根据用户情况，在每个方向下至少写出一个潜在入口

【任务3】写出每个入口对应的推广渠道、推广位置和推广内容

一、明确问题

给你一笔10万元的营销费用，推广“淘票票”，让尽可能多的人上来使用。——即拉新

成本=曝光量*转化率*转化客单价

思路：明确用户-列出四个方向-根据用户情况寻找潜在入口-推广渠道、推广位置和推广内容

二、明确用户

数据来源360趋势、微指数和易观万象，可以看到用户主要集中在19～34岁，女性偏多。

数据来源360趋势，可以看到用户还喜欢：团购（美团）、网购（淘宝、京东）、观看在线视频（爱奇艺、新视觉影视、优酷、哔哩哔哩、腾讯视频）、查看资讯（知乎、腾讯）。其中新视觉影视是免费观看在线视频的网站、优酷可使用蚂蚁积分兑换会员，这说明用户消费能力不强，团购虽比日常消费低但也促进可消费、淘宝京东是电商平台，两大线上消费平台占据大部分大部分用户，说明用户消费能力也不弱，为中等消费者。

数据来源360趋势和易观万象，用户主要聚集在一线城市和超一线城市、经济发达省份（广东、上海、浙江、北京、江苏）。

消费能力：19～34岁大多为大学生或职业者，学生基本无收入，居住在消费能力低，每月在1500～2000；职业者居住在经济发达省份，消费能力中等，预计每月在3000～4000

社会关系：对于学生，此年龄基本未婚，对于男性职业者，此消费能力在经济发达省份难以结婚。

三、寻找推广潜在入口的四个方向

（一）因为看到A，激起用户消费B的欲望

1.我的思考

此方向下，用户是被动看到，所以一来要选择用户量大的渠道，二来要使用场景化的图文去吸引用户的眼球。

2.推广渠道

该类渠道的特点：一是用户量大，二是用户会去留意资讯，故今日头条和微博都是非常适合的渠道。今日头条是分发资讯平台，可根据用户画像智能推送资讯，实现精准宣传。微博用户量大，活泼年轻，是适合的发放渠道。

3.推广位置

浏览今日头条时的资讯界面

浏览微博时的资讯界面

发现界面的上端

搜索界面热搜榜旁的广告位

4.推广内容

文案：用淘票票看电影，新人仅需8.8起

配图：一个人拿着一把票跑进电影院

（二）因为发生了A，用户不得不考虑使用B

1.我的思考

因为发生了A，用户不得不考虑使用淘票票购买电影票。这个方向中，用户往往是遇到了某个问题A，去寻找解决方法，最后选择了使用B。用户在何时何地遇到问题，是难以判断的，但是用户寻找解决方法的路径是可以知道的。

2.推广渠道

现在用户不得不来购买电影票了，那么他可能是和别人约了去看电影；可能是电影票便宜；可能是不知道要看什么电影，总之用户在寻找自己喜欢的电影。

通常人们会通过搜索引擎进行搜索，所以采用网盟广告的方式是非常合适的，并且可以基于关键词定向推广和基于网站定向推广。

3.推广位置

网盟广告，搜索电影名称时出现淘票票购买链接

搜索某个电影网站时，出现淘票票广告

4.推广内容

文案：冯小刚最好的电影，淘票票8.8元请你看

（三）存在需求B的用户，大量出没在A平台

1.我的思考

通常这类用户并非是因为需求B而聚集在A平台，但他们却存在着B需求。

2.推广渠道

通过采集易观万象上淘宝的数据，发现淘宝的用户群体在19～34岁之间，女性偏多，多居住与一线城市或超一线城市，消费能力中等，与淘票票用户特征类似，且淘票票与淘宝重合用户仅达1%多，且淘宝作为阿里巴巴自家产品，能够获取的权限更多，适合作为推广渠道。

3.推广位置

淘宝首页banner和淘宝头条

淘宝头条消息

淘宝二楼

4.推广内容

banner：冯小刚最好的电影，8.8元抢票

淘宝头条：淘票票，特惠抢票

淘宝头条消息：冯小刚最好的电影，淘票票8.8元请你看

淘宝二楼：芳华拍摄花絮

（四）用户主观产生需求B，如何找到对应的产品和服务

1.我的思考

现在用户已经产生购票需求啦，我们只需要让用户找到我们就好了。在用户寻找购票渠道上铺设广告。

2.推广渠道

主流应用市场

3.推广位置

应用宝首页banner、活动推广、底边栏

搜索界面推广

4.推广内容

首页banner：冯小刚最好的电影，特惠抢票

活动推广：淘票票新用户8.8元起看电影

底边栏：淘票票图标+“淘票票”

搜索推广：输入电影等关键词触发广告