一、开学季重点营销对象
今年的开学季活动范围覆盖全市各类学校，包括高等院校（全日制大学、高等专科学校和职业技术学院）、中小学、幼儿园和教育培训机构。所有走进辖内此类机构的活动均归为开学季活动。
二、开学季重点营销产品
1、大学生客户
支付结算类：梦幻西游卡（线上线下均可办理）、云闪付APP（扫码一元购活动）
渠道类：工银e校园（主推产品，平台活动丰富）、融e行、融e联
理财类：随心存1号（面向家长）、余额理财（添益快线货币基金，工银e校园平台有专享额度）
信用卡：爆款信用卡（宇宙星座信用卡校园版、王俊凯卡、小黄人卡、奋斗卡四款，0额度）。
2、少儿类
支付结算类：宝贝成长卡
综合服务：智慧校园项目
三、开学季重点工作事项
1、专人负责。指定专人负责开学季活动的推进工作，并将相关推广负责人联系方式报送市行，并及时加入微信“开学季校园活动推动群”。
2、提前部署。提前与合作院校对接确认上门服务和开展活动的时间和地点，提前准备好移动助手PAD、便携式移动自助终端（拉杆箱）等移动服务设备，提前做好活动部署。相关宣传物料本周将会配送到位。
3、力争拓户。不仅要走入由我行发放校园卡、代收学费的院校，更要积极走进合作关系不紧密的原因。要借助今年贫困大学资助项目与全市各院校建立的联络，通过开学季活动加强拓户，深化合作关系。
4、重点突出。每一个区域都要有两所重点院校作为重点活动院校，活动形式、活动内容要有特色、有新意、吸引人，将开学季活动开展的有声有色。重点院校不限学校类型，大、中、小、幼均可。
5、及时交流反馈。活动期间，各行要按周报送开学季活动开展情况清单，活动期间至少上报一个具有一定代表性的营销案例。
6、梳理资源。请各行重新梳理开学季期间活动计划，填写在附件“2018年开学季校园活动摸底调查表（新）”中，并于本周三下班前反馈戴胜处。
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