影响力
前几年有一本很出名的心理学通俗读物，叫做《影响力》。
这本书用很多案例讲解了生活中很常见的一些能影响到人们决策的一些原理，非常适合作为心理学的入门读物。
人本身是很容易受到外界影响的生物。在《影响力》当中，有很多很经典的案例。
▼协会募捐
比如说美国的伤残军人协会，每年会寄出去很多募捐信，请求人们给协会捐款，救助伤残军人。
一般有18%的收信人会捐款。
后来，这个协会主动在信中放了一个小礼物。礼物本身并不太值钱，但是大家收到礼物之后，捐款率几乎翻了一倍。35%的收信人都捐款了。
这就是一种互惠心理。
人是一种群居动物，讲究互相协作。如果我们接受了别人的帮助，就会想着去回馈别人。
所以赠送别人一个小礼物，再提出请求，成功率就会大大提升。
▼豪华办公室
再比如说，很多P2P领域的骗子公司，会花大价钱去租上海核心区域的办公室，装扮的非常豪华，员工打扮的也很高大上。
很多人看了之后，就会通过外表来判断这个公司很有实力，而忽略对实际情况的调查。
这也是一种心理上的影响。
这些案例我们不一定都会在日常生活中遇到。但是这些案例和实验的结果，告诉我们，人并不是一种非常理性的生物，容易受到各种外界因素的影响。
所以我们所想的事情，不一定是正确的，有可能会犯错误。
犯错误在普通事情上，影响不大；但是在投资上，如果频繁犯错误，我们辛苦赚到的钱就危险了。
所以我们必须要明白投资领域的一些心理学知识。
投资中的心理学
《影响力》这本书，全世界卖了百万册，查理芒格也是这本书的忠实读者。
他甚至在阅读了这本书之后，给书籍的作者送了一股伯克希尔公司的股票，也就是巴菲特和芒格的公司的股票，一股价值30多万美元。
除此之外，查理芒格还阅读了很多心理学的著作，总结了投资领域，最容易影响到别人判断的25种心理因素。
其实能在投资领域影响到别人的心理因素也有很多，包括行为金融学里也有很多相关的研究。在实际投资的时候，我们能够了解有哪些影响到我们的因素，也就能避免它们对我们产生负面的影响。
查理芒格在书里列举了一些容易引发人们错误倾向的心理学效应，以及如何去预防这些错误。
我们重点介绍其中对投资影响比较大的一些心理学效应。
过度自信
第一条容易产生错误的心理学，叫做过度自信。
青年作家韩寒写过一篇很有意思的文章，文章名字叫《我也曾对这种力量一无所知》。大家可以搜一下看看。
文章的意思是说，很多人是业余爱好者，经常幻想自己的水平很高，可以跟职业选手一较高下。
像韩寒本身喜欢打台球，在作家圈里台球少有敌手，人送外号「赛车场丁俊晖」、「松江新城区奥沙利文」。
然后他去跟职业选手九球天后、世界冠军潘晓婷打球。
韩寒是这么想的：
虽然我实力不如她，但凭借着我职业赛车练就的抗压能力，多年起起伏伏带来的强大心态，至少还是有一丝机会的。况且她也是人类，总是会失误的吧。
因为她是世界冠军，让她开球我基本就没有上场机会了，所以我们约定，输了的开球。
潘晓婷把球摆好，说，你开球吧。
九球天后为我摆球，我松江奥沙利文，还不得好好表现一番。对于这次的较量，我做好了应对的方案。我会多做防守，迫使潘晓婷尽量打远台进攻，等待她的失误，我再一剑封喉，用我的智慧和心态，弥补实力上差距。
想到这里，我嘴角露出了一丝诡异的笑容，慢慢起身，抄起杆，一个大力开球。
那个夜晚，我基本上只在干一件事情，就是开球。
为什么经常会有业余爱好者，认为自己可以达到职业水平呢？
这种心理就是过度自信。
比如说在瑞典做调查，90%的司机认为自己的驾驶水平在平均值以上。这也是一种过度自信的表现。
投资领域也是如此。
A股70%的个股投资者是亏损的，但是很多投资者还是自己去买个股投资，也是相信自己有投资能力。
不过大部分人不是职业投资者。
自信是好事，过度自信就容易带来亏损～
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