1994年Supreme创立，和我一样的年纪。

一个红底白字的box logo，贵到天际，拥有品牌现象级影响力。

你想买 都难。你有钱 都买不到。

Supreme是如何一步一步卖到天价的？

其实那个时候Supreme也没有那么贵，也不卖衣服。

是专门卖滑板的，并且创始人James Jebbia并不会滑。:)就是单纯喜欢。

Supreme是如何一步一步卖到天价的？

这家店的创立，我觉得完全是

天时 地利 人和。

 

所谓天时。

Supreme在创立这家滑板时装店的时候，纽约正处于全盛时期。

许多潮牌都在那个时候创立起来，刚刚发芽。

奠定了元老级基础。

地利。

指的是这家店当时在纽约下东城，美国街头文化的温床。

据说当时这家小小的滑板店每天都有潮人聚会，成为固定据点。

也为后来Supreme崛起奠定了一批忠实粉，也有了在圈内的小小影响力。

人和。

创始人James Jebbia从小就深度接受街头滑板和底下文化，19岁就和Maryane Fusso共同创办潮流店UNION，潮流文化在他身体里根深蒂固，后来成为纽约街头文化的灵魂人物，带着Supreme一同走向了潮牌顶端，成为全球潮流界的注目焦点。

Supreme是如何一步一步卖到天价的？ Supreme是如何一步一步卖到天价的？

Supreme的品牌态度是：

需要足够酷才能得以生存。

这句话听上去是不怎么酷，但是细琢“足够酷”三个字，

要做到真的是够难。

 

怎么体现这一点？

我觉得第一段的最后一句就能说明了。

“你想买 都难。你有钱 都买不到。”

光光是这句话，就完全勾起你的好奇心了。

有多难买，我给大家简单表述一下，

不夸张的说，简直是毒品交易一般的发售手段。

例如巴黎的Supreme店，每周四发售新品。

不是排队排越早就能买到的。

你需要在周一进行一场【城市越野赛】才能获得进店资格。

Supreme是如何一步一步卖到天价的？

参加这个越野赛，你需要先上网登记，然后抽签。

（ps.这个网站连问Supreme保安都要费点心思）

然后根据网站的提示，你需要花很长时间，使用各种交通工具，辗转几个不同的目的地。

最后如果有幸完成所有，就可以按时间批次进店拿号。

BUT！拿号，也不代表周四就能进店，因为还需要进一步筛选。

最后，买到的，都是赚到。

附图来自YOHO！潮流志

具体售卖过程你们可以看这篇文章http://mp.weixin.qq.com/s/1mjRVYlhrN7rYRYfHKt2Ug

是的，很难买，很远，很麻烦，很繁琐。

但是还是有人买，因为倒卖利润太诱人了。

有人去采访排队的人，

问说：你为什么喜欢Supreme？

大多数答：就是喜欢啊没有为什么。潮啊。酷啊。贵啊。对就是贵啊。

…..

Supreme是如何一步一步卖到天价的？

那么如果问，真正喜欢Supreme的那些人呢？

有人说：

“真正喜欢Supreme的人，会在意它背后的故事，或对某个人，某首音乐，某部电影，或所代表的街头 滑板等独特的品味，每一次跟随Supreme的品味去衍生搜索，一定会看到更大的世界，也会被它的街头/音乐/电影/和艺术慢慢影响到。”

为什么这么说呢？

因为实际上Supreme是很少有真正的原创的，有人说，Supreme就说一场“美国复刻文化”。

他会把全球范围内，它认为重要或是值得关注的东西展示给众人。他们并不是产品，而是向你卖他们认为有价值的想法。

可怕。恍如邪教组织般的贩卖。

卖块砖头都卖两千多了，连棺材都卖了。

网友直呼“是贫穷限制了我的想象”。

Supreme是如何一步一步卖到天价的？ Supreme是如何一步一步卖到天价的？

是的。我也很想不通。

品牌牛B以后，说什么都是对的。

卖什么都有人跟。

卖多贵都有人要。

实际上套路是什么呢。

套路是，它稀有，能买到的渠道也稀少。

它占有高价空位。

它毫不合理的供需比例造成的炒卖现象。

每周的单品发售

每个季度的型录曝光

每个无预警联名项目的发表

且回回联名伙伴都是潮流界佼佼者

大把借势 大力圈粉。

最后是它出人意料，不按常理出牌的动作与态度。

以社会头条时间，或政治讽刺为题设计产品，

不断成为社会热点和潮流焦点，吸睛无数。

Supreme是如何一步一步卖到天价的？

名人效应从一开始被潮流团体GIMMES带入伦敦，

后被藤原浩捧进日本。

再到后来吴亦凡成为它的死忠粉。

众多明星站台。

到近期它与LV联名。

愈发不可收拾。粉丝效应如同指数级增长。

让多少品牌人红了眼。

应该是让绝大多数人吧。

讲真Supreme的LOGO真的好看。

是由艺术家Barbara Krager亲自设计的。

审美征服了大众，已经成功了一大半。

曾经有人试图把衣服上Supreme的LOGO去掉，

只专注做质量，但消费者仍不买账。

人们要的，早不再是一件衣服那么简单。

那串红底白字，和背后象征的意义，才是真正值钱的东西。

Supreme是如何一步一步卖到天价的？

近期传出新闻，全球顶级私募股权投资公司Carlyle Group入股Supreme

豪掷5个亿美金，震惊潮流界。

有人担忧，万一Carlyle像以往作风干预Supreme，

会不会让Supreme市场化普遍化

如果真的人手都一件如同菜市场

Supreme还谈何神秘感

还有这样的品牌价值吗？

值得期待。

❤

From.Demi

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