事例：黄海洲——傣族村寨中的财富秘密
重庆市荣昌县石庙村，是一个只有200多户人家的小村庄。今天的黄海洲还没有忘记小背篓的编法，小时候在村里，黄海洲的家曾经是最穷的一户，住的房子最破，穿的衣服补丁最多，连上学的学费，都是捡狗屎卖肥料挣来的。
在当地人眼里，黄海洲从没资金、没技术到赤手空拳打拼出一个年创产值3800万的产业，充满了很多传奇。只有黄海洲自己清楚，如果他当初不是背井离乡，就不会有今天的一切；如果他不是在云南傣族村寨里，意外发现那个财富秘密，他也不会有今天的成就。
1990年，20岁的黄海洲望着贫穷山村的沟沟坎坎，看不到一丝改变命运的曙光，除了一身力气，他别无所有。就在这一年，他做出了一个决定：出去闯一闯。拿着仅有的40元钱，黄海洲来到了昆明，他打过零工，做过保安。半年后，他辗转来到云南瑞丽，在一家牛肉干加工厂里做起了切肉工，才算稳当了一点。虽然每月只有60元钱的工资，但有了这个相对固定的工作，黄海洲已经相当知足。早上起得最早，晚上睡得最晚，然后总是想办法去干好。
勤劳的黄海洲深得孔厂长的信任。1991年6月的一天，黄海洲接到一个任务，要他去当地的傣族村庄买一种叫“火烧干巴”的下酒菜。黄海洲去了后发现火烧干巴是傣族百姓做出的牛肉美食。用肥膘牛肉，经木炭火烤、木锤舂成。全部依赖手工，制作起来费劲，尽管人人会做，但当地没有人把它当作是一个多赚钱的事。忍不住好奇的黄海洲偷偷拿出一块尝了尝，味道奇香一下激发了他的兴趣。黄海洲仔细打听，才知道它不仅是傣族的一大名菜，而且当时只有傣族村寨里才能买到。最重要的是，做“火烧干巴”投入不多五六万就可以做，适合刚开始创业的人。在黄海洲眼里，本钱不大、技术好学，是难得的赚钱门路。
从傣族村寨采购回来后，黄海洲主动向老板提出要外出跑销售。虽然比切肉更辛苦，而且风险也大，但他觉得这是他实现那个财富秘密必须要闯的第一关。因为只有这样他才可以更快地挣到启动资金，让他把财富秘密变成现实。
挣钱、攒钱成了黄海洲拼命干活的全部动力。在他看来每存一笔钱，就是向那个财富秘密更近了一步。省到住宾馆别人住二十元的，他住十元。吃饭他也省钱。6年时间，黄海洲不停地挣钱、存钱，毫不在意人们的任何看法。黄海洲改行做销售，收获的不仅仅是挣钱、存钱那么简单。在这6年里，他掌握了一些销售窍门，更重要的是他结识了遍布云南省内外的一些经销网点，积累了大量的人脉关系，为实现他创业成功奠定了基础。
1997年5月，黄海洲终于积攒到6万元钱启动资金。那间位于瑞丽市郊改造后的老房子成了黄海洲的加工作坊，1997年6月，黄海洲开始在那里加工生产“火烧干巴”，他要把财富秘密变成现实。
黄海洲起早贪黑地干，加工的火烧干巴质量好供不应求一年就赚到了10万元钱。在随后的6年时间里，他扩大生产规模并依靠过去跑推销的经验和积累的关系，把生意经营得有声有色，赚了600万。
到2004年，黄海洲年销售额已经达到600多万，他在瑞丽娶妻生子，兄弟姐妹也都跟着他来到云南。2004年，随着云南省旅游资源的开发，火烧干巴逐渐成为一个地方特色食品，被外来游客所看好。此时黄海洲发现的财富秘密也已经公开，当地多了二十多家生产厂家竞争随之而来。
黄海洲决定，招收与一些来自农村、家境贫寒但有一种吃苦精神的人做自己的销售员。这种人能吃苦、重情谊，相反，对待遇却不斤斤计较。如果有这一帮人做自己的销售队伍，将会无坚不摧。果然，30个销售人员不到半年，就把产品销到了云南各地。2005年，销售收入突破一千万，仅一个销售冠军打开的玉溪市场，销售额就突破300万元。随着市场占有率的扩大，黄海洲先后收购了3家火烧干巴加工企业，为他提供初加工原料，这彻底解决了黄海洲的加工能力不足和原料供应紧张两大危机。
2009年，依靠火烧干巴，黄海洲收入达到3800万，当年他怀揣40元闯荡云南，如今建立的企业已经成为云南火烧干巴产业中的龙头。这年12月，黄海洲设计的观光生产厂房，在瑞丽市工业园区破土动工。新厂房具有傣族风情，可供食客和游人旅游，以后游客可直接到他的厂区参观。
评论：黄海洲的成功源于他敏锐地发现了一个能带来财富的项目，为此他努力打工赚钱，为的是6万元的启动资金。后来他成功了，赚了10万元、一直赚到600万，现在他的企业越做越好，越做越大，当年的穷小子白手兴家成了千万富哥！
事例：周英明火锅底料——退休老人做出的大生意
周英明，男，68岁，原来是印刷厂的普通工人。退休后不肯悠闲养老的他拿着东拼西凑的5万元钱开始创业，并且就用这5万元赚到了1.5亿元的财富。
1993年，周英明50岁时离开他工作28年的工厂，正式退休了。当时他母亲在街边摆了一个卖副食品的小摊，周英明就帮着母亲进货。母亲建议周英明自己做火锅底料来卖。在重庆吃火锅的人很多，做火锅底料是一个不错的主意。
周英明就用东拼西凑起来的5万元钱，开了一个小作坊。用来熬火锅底料的锅在江北一炊具店买的一个就用了两百多元。火锅底料是用生姜、大蒜、花椒等几十种原料按配比熬制而成。重庆人吃火锅都要用到火锅底料。周英明开了生产火锅底料的作坊之后，除去成本开始并没有赚多少钱。日子过得和之前没什么区别。
1996年，通过一个朋友介绍，周英明参加了在重庆召开的一个魔芋研讨会，在会上，他认识了张宁。从此周英明的命运发生了转变。张宁当时做蘑芋产品，因为那时报上都宣传吃了好还能防癌。有十几个系列产品吧，就是把蘑芋的原料做成仿生的，比如虾仁、腰花、肚片等各种产品。魔芋样式的新颖引起了周英明的注意，他想如果让这些产品和自己的火锅结合起来，受到人们欢迎的话那肯定会旺销还愁不赚钱吗？品尝了样品张宁很高兴邀请周英明去昆明参加昆交会，在那里谈合作的事情。这下子可把周英明难住了，参展的费用对于周英明来说实在是太高了。他的展位费3800元，自己当时只有5万元钱起家，做了两年，又没赚到钱。张宁倒是很爽快，说展位费全由她包了。既然有人替自己拿钱，周英明肯定不会错过这么好的机会，在昆交会前一天就坐着火车，拿了20箱火锅底料去了昆明。当场摆上他的电火锅，拿上料，加上水，煮上，然后倒在里面煮上。每一个参观的游客，只要经过展台都给他免费品尝。吃的人多，买的人就多，周英明带去的20箱火锅底料只用了一天的时间就卖光了，周英明连夜让人从重庆运来30箱，又很快销售一空。一共8天的展会，周英明呆到第5天就坐不住了。他想产品在昆明市场都热销，放在重庆不就火爆了吗？
回到重庆，周英明在菜市场摆上电火锅烫火锅。他让顾客免费品尝，满意再购买。用火锅煮魔芋这种方式也比较新鲜，所以销售火爆，周英明也就赚到了钱。那是1997年，周英明已经55岁了，卖魔芋当时就赚了40万元，火锅底料赚了20万元，用了一年的时间就净赚了60多万元。
火锅是重庆的一个标志性符号，重庆人爱吃火锅，常吃火锅。当时市场上销售火锅底料的又不多，这正好给周英明提供了一个广阔的施展空间。挣到钱的周英明很快扩大了生产规模，加强了质量控制，还注册了火锅底料商标，销售额迅速达到上千万元。
2005年，周英明接到汇报，说在市场上有人盗用自己的商标，销售火锅底料。周英明立刻向法院提起诉讼，经查实，侵权事实清楚，法院做出判决：周英明胜诉，侵权方赔款道歉。官司不难解决，但是由官司暴露出来的问题已经非常突出了。那就是生产能力远远不能满足销售商的需求。
2006年，周英明正式进入九龙坡区工业园，并且建起了一个漂亮的厂房。有生产车间，有研发中心，有培训中心，有办公大楼等。周英明在进入工业园的时候就已经非常清楚当时的行业情况。在利润水平逐渐走低的时候必须要找出新的突破口。周英明借鉴新加坡打造人工景观的经验，把火锅底料生产开发成一个旅游项目。火锅是重庆的一个标志性符号，来旅游的人大多要吃一下火锅。周英明认为，游客想吃火锅，肯定也会想了解火锅底料是怎么生产出来的。他规划了详细的旅游线路，并且找到了相应旅行社，对方也想丰富自己旅行社的产品，双方一拍即合。
游客参观的时候，周英明会让他们免费品尝。品尝之后，大多数游客都会选择买一些带回去。把火锅底料生产开发成旅游项目，不仅可以给周英明带来数百万元的直接收入。更大的好处的是，有一些外地游客通过购买产品，最终成了周英明在各地的代理商。
到现在为止，周英明已经拥有了3000多亩的原料生产基地，产品销售的范围也扩展到全国，川渝两地以外的销售量可以占到总销售量的60%以上。年销售额1.5亿元。
评论：周英明的火锅底料创业成功的故事告诉我们，创业不只是年青人的权利，五、六十岁创业尚不算晚，何况你才二十来岁、三、四十岁、四、五十岁呢？朋友，看好你哟！加油！
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