7.6

今天又是收获满满的一天，更清楚了周边的瑜伽馆和健身房的定价与定位，做到了心中有数，还确定了周边非常好的点位，心中只有一个想法，好的点位太多了！想立马去收资源哈哈～

上午培训总结：

顾客练习目标：塑形减脂、调理身心、减压放松、提高运动表现

动力：顾客练习的原因

驱动力：顾客内心的真实想法，顾客一般不会说出来，需要会籍主动挖需求

五大销售技巧提问

开放式提问，目的打开话题，破冰。例如您平时喜欢什么运动？您喜欢练习什么流派？

封闭式问题，目的让顾客连续点头，获取想法。例如您练习过瑜伽吗？您是住在附近吗？

二选一式问题，目的让顾客作出选择，例如您是喜欢空中瑜伽还是哈他？您是住附近还是工作在附近？

跟进式问题，得寸进尺式问题例如您身边有没有朋友也喜欢练习瑜伽？

试探式问题，最后进门一脚，例如要不今天就预留个名额？

今天我们组只是调查了周边的健身房和瑜伽馆，没有调查幼儿园。