DISC+零基础玩转抖音

哈默

【讲师简介】

3本与新媒体相关的书籍，《新媒体写作平台策划与运营》《新媒体数据分析》《内容电商》，同时也在独立运营20+自媒体平台，是10多家主流平台的特约作者。

3部分分享，

①学会DISC，原来抖音如此简单！②搞懂这4步，零基础玩转抖音！

③巧用DISC，抖出你的一片天地

【第一小部分】：哪些人适合玩抖音

最适合抖音的四种人分别是

1：品牌企业主，

2：实体企业主，

3：双微媒体人

4：抖音创作者

我们看一下，这4种人其实都对应DISC一个类别，让我们来连连线

①品牌企业主---D I S C---I 他需要与官方和KOL红人沟通，从而更好地投放广告，曝光最大化。

② 实体企业主---D I S C---C 因为他更关注销售数据，并复盘转化率。以数据驱动的人，C型人当实体企业主时更利于玩转抖音。

③ 双微媒体人---D I S C---D，他们是双微达人或者传统媒体人，他们玩抖音更有目的性，而且更懂得规划自己的定位和方向，这种玩转双微的人如果有D型人的目标驱动性，更容易成功。

④ 抖音创作者---D I S C---S，他们既要服从于品牌主的广告诉求，又要天天研究平台规则以免违禁，而且需要拼命追热点，以求获得阅读量，所以说他们是S型人更利于成功！

【汇总】

D:双微媒体人

I:品牌企业主

S:抖音创作者

C:实体企业主

②小部分、 抖音与视频

【第二小部分】抖音，微信，微博的关系

微博和抖音 微信公众号 今日头条，抖音的共同点 抖音

抖音就是兼具了微博的内容策划兼具了微信公众号卡位兼具了头条的智能推荐功能。他把这三个产品集于一身，所以在出来之后就爆发的很快，而且他是背靠在今日头条上的算法平台上。

【推荐算法】

DISC+零基础玩转抖音

【上图解析】这是所有头条气的一个基础的推荐算法，比如说给大家稍微讲一下。你刚上传东西短视频之后他会确定你是不是会违规。不违规的话你就给你上传成功并分发给三百左右的在线用户。那么如果你超过了推荐奇数，什么叫推荐奇数呢，比如你的点赞你的评论你的转发超过了百分之八十，甚至以上的人。这个数据的时候就会进入是进入待推荐列表，如果再贷推荐列表呢，你人工审核，没有违规。那么你会进入推荐列表直接能达到一万多的阅读量，所以这就是他基本的一个逻辑图，大家可以好好的看一下我刚才走了一个主线，大家回去一定把这个图。系统的看一遍。

DISC+零基础玩转抖音

【上图解析】这个文字版的推荐机制，比如说他有去中心化的原则，流量池的规则，比如说要评判你的点赞，评论，转发完播率。那么比如说给你时间效应，比如说有的视频你即使在乎的话可能推荐一周之后也不会再推荐。有些注意事项，不能有水印啊，不能出现硬广等等，还有一个账号权重的算法。比如说怎么判定一个号儿是僵尸号儿啊，比如判断一个号儿是降权号儿啊，怎么决定你的号儿能不能上热榜上热搜等等。

第二部分

内容：抖音的4大步骤，分别是选题、内容、引流、变现。

① 选题

爆款选题，一般满足5个点中的至少一个：

A. 看点：最能吸引观众眼球的点

B. 情绪点：引爆情绪的点

C. 爆点：引发群众转发欲望的点

D. 槽点：最具有评论价值的点

E. 热点：跟随社会热点

选题来源：一般来自于5个地方：

A. 热点类来源于：抖音热搜，微博热搜，小红书，微信（公众号，朋友圈）

B. 话题类来源于：豆瓣 知乎 悟空问答等

C. 评论区

D. 热梗创新：如小黄鸭（放视频）

E. BGM:背景音乐（放视频）

② 内容：

A. 抖音昵称

昵称最好简单好记，且利于识别。目前抖音尚有名字引流期，可以通过名字带来一定的搜索和转化。

比如刘逐风演讲，朴英来韩语，加入领域关键词，从而带来自然流量。

B. 文案

文案大家记住三个关键点：有反差，提问题，玩自黑。

这三个点至少有一个点，都是一个不错的文案。

（视频+文案）

C. 字幕

字幕是为了方便读者观看，建议要左右留白，否则极易被官方看作水印。另外，字幕有多种样式，如在上面 下面 左右 反转字幕等，但确保颜色舒适，利于读者阅读。

DISC+零基础玩转抖音

一定要认真回复评论，可以调侃或者赞美或者鼓励。评论区也可以加速读者的争相评论，也是很多创作者必占的地方。

③引流

引流主要有5种方式：

A. 将火山 头条 西瓜等一并开通，粉丝会合并。有的视频在抖音上没火，有可能在火山小视频上火了

B. 大号+小号互相引流，构造粉丝矩阵

C. 视频结尾诱导关注

D. 利用合拍功能，蹭热门视频热度

E. 利用封面图，诱导关注

④ 变现

变现 第三部分

D型人是目标感极强的人，这样的人特别善于做抖音的定位。

定位是抖音爆款的基础，一个有差异化的人格，才是爆红的基础。

在定位这里，

D型人需要做5件事：① 选择你想进入的行业② 分析用户画像，了解用户需求。一个真正用户所需的作品，才能持续具有生命力；③ 竞品分析，打造差异化。找到竞争对手，从而明确自己的细分方向。 ④ 了解热门行业，知道抖音当前的红海和蓝海领域，红海行业如美女 帅哥 萌宠，当前蓝海行业，如旅游 母婴 科普；⑤ 找到自我优势，明确发力点。D型人要找到自我优势，从而制订目标，不断精进前行。

② I型人

I型人是社交型人才，I型人运营抖音时要做好私信及评论区回复，与读者频繁沟通增进感情。同时，I型人善于积极参加抖音官方活动，官方活动曝光量巨大，利于影响力快速扩散。

③ C型人

C型人严谨，特别擅长数据分析。

A. 抖音的数据指标主要包括：点赞数 涨粉数 转发数等。

B. 数据分析来源主要包括：

l 抖音排行榜

l 微信公众号：抖音广告助手

l 抖音短视频账号：抖音小助手

l 数据榜单：卡思数据，西瓜指数（小程序）

C. 抖音发布时间和频率。时间最好是11-13点，17-20点左右发布。发布频率最少是一周4条。

④ S型人

主要是明确平台规则不触犯平台的红线。

触犯的红线