自古深情留不住，唯有套路得人心

“自古深情留不住，唯有套路得人心”最开始是被甩的单身狗用来安慰自己的良药。但这也是让单身狗始终无法脱单的毒药。

为此我特意上网看了下“套路”的百度百科，很喜欢这句话：“套路是几代武术家研究揣摩的心血，在实战中不断的改进的成果。练习者往往要通过数年甚至数十年连领会和参悟其中的涵义。套路讲究慢修细行。”这就是对“套路”一词正向的解释。套路需要用心、需要研究、钻研、参悟、慢修细行。“套路”的另外一个含义，叫做“智慧”。

“套路”与“智慧”的区别，就在于出发点不同。两者都需要慢修细行，都需要细思缜密的思考和计划，但是套路更注重自己得到，而智慧的结果更多的是双赢。

套路出发点用对了就是智慧，出发点用错了就是算计。

在爱情里，只有用套路敲开门，再用深情留住心，才能成就千古佳话。君不见白娘子初遇帅哥许仙，连施法术制造偶遇、大雨留人、游船共处、肢体接触、情歌煽情、伪装白富美等十八班套路，成功将许仙拿下。但是白娘子并不是以勾搭为目的，而是对许仙千般深情，才有后续的水漫金山，夫妻团圆。

对待套路正确的态度应该是“深情我保留，套路我拥有，用套路敲门，用深情交心”。

从商业角度来看，人心可以看成是用户需求，真情可以看成是商家从自身利益角度提供的产品或者服务，而套路则可以看成是研究用户需求后形成的一系列解决方案。只要从事过市场营销方面工作的人都知道，只有从用户需求出发提出的解决方案，因为能够切中用户痛点，所以才会有用户去买单。而从商家自身利益出发的产品，并不一定能够满足用户需求，所以经常会造成一厢情愿的商家自high行为。

你有被这个广告刷屏吗

一个非常典型的例子，就是之前百雀羚一镜到底的神广告被业内人士刷屏，在不到一周时间阅读量超过3000万，而与之形成鲜明对比的是高点击量并没有给产品带来实际销量的提升，“月光宝盒”产品在天猫的月销量只有2000多套，销售转化率极低，不到万分之八。无论业内怎么认为这个广告牛逼，但是没有转化一切都是耍流氓。究其原因，还是在于广告的受众都比较年轻，并不是百雀羚的目标用户，即使广告传播的再广，点赞量再多，想让年轻人去买妈妈甚至奶奶辈用的产品的？怎么可能！

套路之所以称之为套路，自然是因为拿来就能用，而不用管为什么这么用的。那么从这个角度来看，那么它一定是具备一定的可复制性的，也就是说可以被规模化复用。一个方式方法可以通过规模化复用的方式，让使用者获得一定的好处，从商业角度上来说，应该是一个比较成功的商业模式。所以，成功的模式被趋之若鹜那自然是无可争议的。

当今，共享经济早已被社会所认可。

目前我们能接触到的一些方便快捷的共享生活服务如：共享租车、共享单车等，都得到了非常充分的应用，并且已经得到了社会的广泛认可，没有谁还在质疑这些服务，并且心甘情愿的为这些服务买单，所以其实只有能解决用户的需求，没有人介意你是否是套路。

说点相对高端的，就拿好莱坞拍英雄题材的影片来说，获得投资方青睐的剧本，都有一个很成型的套路：英雄被招唤——得到支援（智者）——开始启程——不断试炼——战胜恐惧——遇到危机——奖励（物质或精神）——良好结局——荣归故里——获得新生——领悟生命——回到现状。这个套路是最符合人性特点及人性需求的，观影者必然看着会爽！会嗨！所有比较成功的英雄题材大片无不属于这个套路（当然会有小部分创新改动的部分）。没有套路，大多事物会变得低能、低效、低标准。有了套路，才能快速发展。

那么，既然套路得人心有这么多的好处，为什么大家在谈到“自古深情留不住，唯有套路得人心”这句话的时候，却总是唏嘘不已呢。我想更多的还是因为在很多时候，大家还是在讨论人情世故的时候，用到的这句话。毕竟人情≠商业，商业的趋利性如果完全用在人际交往中，大家难免会心生悲凉，感觉人心不古。

正所谓水能载舟亦能覆舟，其实错的从来就不是套路，而是那些不顾人性道义刻意利用套路进行获利的人。

愿套路不再背锅。

也愿大家都有套路可走，让没套路的人无路可走。