城区营销中心DE类集团攻坚行动通报2.27（第一期）

为贯彻落实市公司对DE类集团营销转型的指示，城区营销中心领导高度重视迅速落地执行，前期已对13447家DE类集团具体到网格具体到人，及时召开铁通直销员转型宣贯会，网格重点工作聚焦DE类集团攻坚，2月26日走访DE类集团29家，具体情况通报如下：

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一、集团业务需求

1.有组网需求，短号便于管理，例如：南雅医院、德灿商贸有限公司、怀化富达房地产发展有限公司、怀化金信文化传播有限公司、怀化格林堡主题酒店等。

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2.有通话分钟数需求，每月大概需要1000分钟，消费在100左右，例如：汇祥商务咨询服务有限公司。

3.吉祥号码需求，有些老板希望至少带88或AaBb，例如：天瑞装饰。

4.低资费需求，有些集团员工消费较低，在30～60，流量需求高，例如：富达房地产、德灿商贸、美星装饰、剑桥名门万利隆包子铺、红海天海鲜楼、王冠明珠、背篓人家等

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二、存在问题

1.集团对异网宽带认可程度更高，这些集团被电信宽带深度捆绑，老板用电信的居多，对移动宽带缺乏信心，例如：金信文化传播有限公司、富达房地产、德庄火锅店、名匠装饰、美星装饰、剑桥名门万利隆包子铺等。

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2.宽带未到期不愿意更换，有些是续费或者套餐捆绑，例如：林夏艺术培训学校、格林堡主题酒店、怀化鑫昌保洁有限责任公司。

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3.移动资费高，集团套餐对比竞争对手难有吸引力，例如：美星装饰、剑桥名门万利隆包子铺等）。

4.没有好的营销策略以及专业宣传资料，导致一线人员开展业务受阻，例如：华美整形美容医院、南雅医院、唯雅舞蹈瑜伽培训会馆等。

5.有集团使用微信办公不愿组网，例如红海天海鲜楼）。

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三、相关建议

1.提升集团工作人员社会认可度，配备专用工作牌、名片、宣传资料等）。

2.建议制作DE集团宣传模版，有什么产品、推什么产品、怎么推，可以根据集团属性、行业制定针对性打包，至少贴近竞争对手资费去挖抢客户。

3.建议宽带网络后台优化，同时针对社会舆论进行正面有力的宣传博取群众口碑