总结

1

点线面，罗跳框，各有特长，只有了解自己是什么样的人，才能更好的发挥自己的优势，但是人们往往不知道自己的优势，选择一些看似体面的职业，如同老虎选择在马戏团表演，天空翱翔的老鹰选择学习牛的勤奋，兔子鼓起勇气去和狼拼命。

点线面，罗跳框，各有特长，但是人不都是只有一种，也并不是固定的，只是大部分的时候，倾向这样。

2

点点，跳跳，表达的时候，非常的主动，一般喜欢热闹的场面，最爱酒吧KTV，都是一对多的好手，说一个观点，大部分的时候都是喜欢辩论，主意也变得快，就是变通快。

线线，罗罗，表达的时候，通常都是被动的，问一句答一句，喜欢安静的场面，比如咖啡厅，聊天都是一对一，说一件事情，表面上都是不喜欢辩论，很难被说服，很固执。

面面，框框，在中间，看他当时的心态，可以很闹，也可以很静。

3

点点，跳跳，框框，在思维上，偏好概念，梦想型，很少考虑具体怎么做，区别是，跳跳比较照顾他人的感受，在乎与人的关系。需要高能量，热情去激发。注意当他们受压的时候，引发混乱，和挑衅。

线线，在思维上，偏好结构，喜欢计划和步骤感，流程化。需要严谨的团队，包容。注意当他们受压的时候，会逃避，说谎。

罗罗，在思维上，偏好分析，做事情的目的和意义很重要，喜欢数据分析。冷静，喜欢事实。注意当他们受压的时候，会抽离，僵硬，退宿。

面面，在思维上，偏好人际，别人的回应和支持是第一考虑的。需要关心认同和温暖。注意当他们受压的时候，会逃跑、逃避问题，等待。

4

对于不同的偏好，可以对他们发出强有力的问题：

1 你清晰你的愿景吗？看到的最终结果是什么样的？

2 你的目的是什么？为什么这个目标对你来说很重要？用什么来衡量？

3 你采取什么了行动？有什么阻碍你？有没有冒险？

4 需要谁支持你？向谁收回应？这个行动对谁有影响？