先发影响力

      做为一个管理者，如何能够正确引导大家并轻松愉快高效的工作，是我一直以来冥思苦想的问题。今天早上，在上班的公交车上，又一次地聆听了《先发影响力》这本书，不得不为书中所讲的观点和理念折服，同时，也引发了我一些深入的思考。人是一个感性动物。人大部分时间都是处在感性状态，处于非理性的状态。如何让别人能够在不知不觉中就接纳你，或者认同你的建议，能够受你的影响而达到思想上的共识？那么语言表达就显得尤为重要。

      首先，要引起别人足够的注意力。书中所讲了三种策略。1、正向检验策略；2、制造焦点瞬间；3、焦点就是原因。对于前两个策略，我有非常强的理解。平时发现我们在教育孩子的时候，如果我们在反复强调孩子不要去做什么事情的时候，孩子反而经常在我们强调的事情方面出错。这就是我们没有运用正向检验策略，而是用相反的方法去引导了孩子的注意力。制造焦点瞬间，在我们生活和工作中也发挥着尤为重要的作用。让他人把注意力在一段时间里只放在一件事情上，这是需要技巧和方法的。当我们能够足够吸引对方很大注意力的时候，这件事情就重要很多了。相对而言，解决及处理的事情就会轻松容易很多，用制造焦点的方法，来改变了别人的注意度，是我们能够达到先发影响力效果所不能缺少的。

    如何尽可能地保持这份注意力，并能够很好的发展下去，也是讲究方法和策略的。有三大原则：1、与自己相关；2、“未完待续”；3、谜的力量。善于运用这三大吸铁石，我们的工作就会轻松很多。特别是对于教师职业，如果备课的过程中能够运用到这些小的策略，我想课堂会有趣很多，学生也会喜欢很多。

    这本书虽然理论性的知识很多，但是她依然离不开“以人为本”的思想。所有的事情，所有的关系……我们都能够真心地去对待，站在对方的角度去思考，去感受，去体会的时候，沟通就会变得融洽许多。你的真诚、理解和信任就会打通别人的心扉。在别人的脑海里植入一个开关，让别人能够轻松接纳你就会变得容易很多。很多时候，语言所用措辞显得非常重要，是否“占理”并不是显得更重要。这充分说明人是感性动物，当她心里排斥你的时候，一切工作就会开展起来非常困难。所以，调整自己的语言系统，时刻关注自己的语言是我们每个人精进的第一步。做为一个管理者，一个人的人格魅力远比强硬的制度所发挥的作用会大很多。唯有不断地完善自己，改变自己言行的同时，才能真正地发挥自己的先发影响力。