杠杆说服力具体讲述的是：25个渗透潜意识的心理影响法则，其中有几个例子：50名陌生的女生和50名陌生的男生，在这是给50男生看一下打乱的50名陌生女生照片同样也是这是给50名女生打乱的50名陌生男生的照片，他们不论是给男生的照片还是给女生的照片其中都有太别漂亮和特别帅气的然而他们手中的照片跟她们在对面打电话的确不是同一个人，这个在实验是在这50名男生和50名女生都毫毫不知情的情况下进行的不见面这看照片的情况下进行打电话聊天其中目的就是为了测试我们大多数人的心里是不因为看这照片漂亮或者是看这照片帅气，是否会影响到打电话聊天之后的结果，然而事实证明在不见对方的情况下这看照片的情况下其确实会影响之后的打电话聊天，影响了在电话中的整个过程，这个陌生50名陌生男生和50名陌生女生在不见面的情况下进行电话聊天其中的结果就现在人们都是看脸的时代，这也就证明了1977年的明尼苏达大学做出的结论是对的，容貌会影响你正确的判断力。
这就跟我们平时不论是在生活中和是工作中都会有以貌取人的情况出现，其实我们都知道到以貌取人是一件很不正确的事，但是我们依旧会做出与50名陌生男生和50名陌生女生进行不见面的情况下进行打电话得出的情况是一样的，特别是销售人员在与到一些其貌不扬的顾客不去打理一样，我们要改掉这个以貌取人的心里。
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