教育培训行业可以分为体制内公立教育和体制外培训机构两大类，其中体制外市场化的教育培训机构包括 K12 辅导、婴幼儿教育、兴趣辅导等，合计所占市场规模为8700亿元，占比 52.80%，是整个教育培训最主要组成部分。在教培这样一块大蛋糕中，很多业内，以及想要进入教培市场的人士都想取得得一块。
教育培训机构招生
生源的获取一个机构运营周转的保障，那么培训班招生有哪些技巧？在如今教育行业很多细分领域已成红海竞争的的大环境下，眸事和您一起总结——培训班到底如何招生才能获取最大的销售转化效果。
首先，【教育培训行业最重要的就是教学质量】
如果机构培训、补习效果看得见，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，就会形成口碑，家长学生间沟通中会建立良好的口碑传播，促成老带新，为机构招生大大助力。
反之，则是招一个学生得罪一个学生和家长，销售只会越来越难。那么问题来了，你公司的师资力量如何？有没有名校老师？来补习的学生成绩有没有提升？课程价格能不能接受？如果我们的产品（课程补习）不好，任凭你说破嘴也难以开单！
【做地推，一定要玩好数量级】
切忌打一枪换一个地方的不专业做法。家长刚跟课程顾问初步沟通见面，听取课程介绍后，一般不会马上下单。他们要回家商量，去权衡你的机构是否值得报名。当然也会继续观察你，所以地推一定要有持久性，同一个点应派同样的人员驻守。
如果家长们经常看见你，成为熟面孔了，你才有机会做第二次推荐，第三次，第四次，第五次推荐……推荐的次数越多，成交几率就越大。
如果你经常换地方做地推，每天面对的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推荐，这类做法效率实在太低了。
刚才聊的第一点和第二点，都是做销售的战略，一个是选择产品，一个是选择销售渠道，二者如果没做好，后面的销售再努力，也够呛哦，正所谓方向不对，努力白费。
现在，假设咱们学校的培训效果不错，好，再来说说销售的话术吧。话术有一条核心，那就是如何打消家长们的顾虑。
【收集成功案例，给家长讲故事】
我们的客户是学生+家长，但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。
一类是孩子刚刚需要上补习班，之前从来没有上过，这类客户问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。
另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因？大多是上一家补习效果不理想。
咱们在宣传的时候，有没有补习前后的学习成绩单对比，我们的补习成绩提升率是多少，有没有家长的感谢信啊，照片、视频资料有没有？
上述这些销售动作是什么？对，这就是卖产品就是卖故事，家长听不到案例，怎么会动心呢？你要包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。
【服务好现有学生，提高转化率】
冲刺班的学生大多是从假期班和同步补习班升上来的。如果学生在我们暑假班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。如果我们直接招收冲刺班，难度陡然增加，这是关系到孩子升学考试的大事，父母一定是谨慎再谨慎，对我们不熟悉会成交吗？
【及时把培训情况告知家长】
家长送孩子来补课，最关心的是成绩，我们应该怎么做？每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍补习内容和作业，顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了！这条算是你给家长们做人情，建立一些信任，你再做推荐，效果会好很多！
读到这里，有些校长心中冷笑：以上的招生方法太小儿科，没有具体可以直接操作的方法，站着说话不腰疼。我也知道教学质量很重要！我也知道服务好我的学生！可是……怎么做？
没错，招生没有一定的手段确实很难在大战厮杀中生存下来， 眸事获客专门帮助教育机构解决招生难题，提供精准销售线索，每年累积为教育机构输送超过100万条销售线索，促进1万多学员报名，2亿加学费收入，快来眸事网通过在线获客模拟器看看您销售线索的单价预估。
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