个人在销售工作中遇到的问题
1、菜的价格问题
现在的生鲜配送行业竞争已经白日化了，线上的、线下的、小摊小贩、互联网巨头、传统的、电商等等，都在进入这个行业。这也是这个行业的特性所导致的，因为这个门槛低，谁都可以做；同时这个行业的需求量非常大，前景很广阔，关联性很强。也正因为这个原因，我们在开拓业务的时候，价格经常会难到我们。因为各个层次的人都在做，而各个层次的性质和发生的成本是不一样的，一个小摊小贩今天或许也可以和你抢客户，那就更不用说行业大佬和互联网的巨头们了。再加上生鲜大部分都是不标准的商品，价格上就更不好规范了。
2、跑业务时碰不到业务相关的决策人
其实我们这个行业并没有我在书上看到的阿里最早的业务员那样，难进大门，难过前台，这些都不会，可就是很见的到真正的决策人，碰不到生意的拍板的人
3、账期、回款问题
这个行业以前被传统的配送做的都是月结了，所在现在到我们这些想轻资产运作的就难的做了
4、销后繁琐
因为生鲜是不标准的商品，销后非常经常、也容易出问题。
5、社会资源问题
这个可能是个人问题了，有社会资源这个行业的销售会现好做一些。
刘斌
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