我是做房地产一手房销售，平时接待客户会遇到以下几个问题
1.找客户的痛点重要不重要？
给客户介绍过程当中，怎么引导他，并且让他感兴趣，这个很重要，找到客户的痛点，他真正的需求，真正阻止他一直没有购买没有解决的问题，我觉得找到这些才能有效的沟通下去，怎么引导客户，在他不反感的情况下说出来痛点，这个我暂时还无法运用得当，而且说出来痛点怎么引导
2.有时候房源的选择比较大，客户自然思考的时间，考虑的因素就多，我们行业说不要给客户过多的选择，但是我还说想让客户买一个自己喜欢的房子，不想用套路去成交，而且给客户带来真正的好处，这个有些矛盾
3.当初跟客户见面时候谈的比较好，但是他就是一个人来的，当我提出成交的时候，告诉我，我需要回来和家人考虑一下，并且说出来一个无法拒绝的理由。等我再次回访的时候可能已经别的项目，或者说不考虑了，我在想是不是当初没有仔细了解客户的需求
4.这个问题是我也思考了很久，很多的客户接待以后没联系，等在联系时候已经买别的项目了，我自认为已经给他介绍很详细了，同事说其实要好好想想，为什么他没有买这个项目，买的别项目，说明他有购买力，也有购买需求，就是没有买你这
5.有时候赶上项目忙，客户很多，我努力接待好每一组客户，但是成交的确实不多，一天一下来，腰酸背痛口干舌燥，反观我有的同事就能卖出去房子，告诉我不是接不接待，而是我想不想卖他，这是一种成交的信心，我也想知道他对于月底这几天是怎么一定能完成任务
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