创业至今已有半年的时间，团队人数从0增长至6人，其中两人送至甲方边培训边工作，以为能赚点钱，但是赶上合作公司今年的效益不好，他们合作的甲方也没有多少业务，他们的人员也处于闲置状态，因为我们是新人，给不给钱也不知道。之前合伙人说对方会在11月底能够结算的，现在赶上甲方也没有给他们的钱，因此我们的钱便也没有着落，加上之前做的业务也没有结算，创业以来的钱都在这儿了，相当于公司至今都没有收入。
上周公司的技术帮我们介绍了一单业务，一个非常小的业务，周期只有半个月的时间，本着“蚊子肉也是肉的理念”，我非常认真地和对方沟通，非常仔细地做预算，初始以为只是我们一家在投标，待到最后才知道一共三家在投标，其中一家是知名大学的教授，和对方的关系非常好，因此大概率我们是陪标的，本来以为依靠本单业务能够覆盖我们这个月的支出，没有想到还是没有拿到，心里非常失落，也深刻体会到拿业务非常不容易。
不过既然拿不到也不好有什么抱怨了，还是要收拾心情继续前行：
第一，大力拓展市场，多渠道多种模式，不管是不是我们汽车行业的，找机会都要和对方合作，主动提出给对方一定的佣金，给对方帮我们拉业务的动力，不管是对方在主机厂、行业协会、供应商或者是高校，只要能够给我们带来业务的，都要想着和对方合作。
平时多参加交流会，尤其是行业协会举办的活动，结交客户的机会比较多。
第二，聚焦关键客户，大业务，在广撒网的同时，还是要聚焦一些核心客户，尤其是自己有人脉在里面的，比较熟悉的客户，务必要拿下，搞定基本盘后，才能够有所作为。多花时间在这些客户身上，平时和客户保持良好的关系，做好客户维护，时不时过去拜访。从这次投标的经验来看，主要还是和甲方的关系不够，现在拿业务，关系成分还是占了很大比重，尤其是对于中小企业而言。
第三，提高心性，万事开头难，第一步想走成功非常困难的。另外一位行业创业者，目前公司规模达到100+人，年产值超4000万。初始创业时，凡事都亲力亲为，常常干到下半夜，人都差点干废了；实在找不到人了，有一次把自己的媳妇也出租出去了……初始拿业务也是非常困难，因为他没有企业人脉，我至少还有企业人脉。
其实陪标的情况也是比较多的，不要太在意，目前之所以失落主要还是自己缺少业务，因此把每一单看的都非常重。
招标不成功是非常正常的事情，总结经验，随着自己人脉圈的扩大，前期播种的客户，会逐渐收获，相信开始开单后，一切会逐渐好起来的。
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