稻盛和夫：只有坚韧不拔的人，才能从事挑战性事业

不管遇到怎样的困难，都要相信自己的可能性，决不放弃，坚韧不拔，持续思考，钻研创新，只有付出了不亚于任何人的努力，才能打开困难的局面，从而挑战获得成功。

稻盛和夫：只有坚韧不拔的人，才能从事挑战性事业

01

“挑战”这个词，听起来振奋人心，很有气概。但要成就新事业，就必须持有“无论如何都要干到底”的斗争心。

如果不是这样，只是把“挑战”这个词挂在嘴边，光打雷不下雨，那就不过是空话而已。

我认为，只有不管遭遇什么困难，都能顽强努力、坚决克服困难的人，才能从事挑战性的事业。

当各种形式的困难和压力向我们袭来时，我们往往会畏缩不前，或者改变当初的信念，妥协退让。而战胜这样的困难和压力的能量，来源于当事人持有的不屈不挠的斗争心。“绝对不能输，一定要成功。”必须燃起这种激烈的斗志。

在京瓷内部经常说：“觉得不行的时候，才是工作的开始。”这句话来源于我年轻时的经验。

02

我创办京瓷后不久，为了确保以后有饭可吃，就要不断去开拓新客户，经常上门推销。但是，因为当时的京瓷既没有名气和信誉，又没有实绩，上门推销时，总是被冷淡拒绝。

我记得最为屈辱的一次经历是拜访某知名大型机电厂家。那个时候我真的是什么都不懂，一心只想见到对方真空管制造部门的技术人员，于是就突然上门拜访，结果门卫让我吃了闭门羹：“我们不接待没有预约的突然来访。”

但我不死心，拜访了很多次，最终好不容易见到了相关的技术人员。

但这位技术人员毫不客气地拒绝我说：“你根本不了解我们公司，我们是财阀系企业，只从同一财阀系列企业中采购陶瓷产品。像京瓷这样，既不属于同一财阀，又没有实绩、没有知名度的企业，突然来人推销，我们绝对不可能采购。”

包括这种财阀系企业间的采购限制在内，横亘在眼前的障碍怎么才能突破，当时的我根本没有头绪，同行的年轻销售员心情沮丧。

我想，作为领导，自己不能垂头丧气。于是我说道：“被拒绝的时候才是工作的开始，思考如何打开困难局面，正是我们的工作。”一方面鼓励灰心失望的年轻销售员，另一方面这也是说给我自己听的。

03

就是这样，不管遭遇什么困难，都决不放弃，坚韧不拔，不断拜访客户，努力获取订单。如果将这种努力做一个比喻的话，就是滴水穿石。

就是说，仅仅是一滴水的话，当然无法穿透岩石，但只要无止境地持续不断，哪怕是小小的水滴，也能洞穿岩石。

用这种强烈的意志不断挑战，最终必能杀出一条血路。

事实上，既没信用，又没实绩，也不属于任何财阀的京瓷，最终还是从前面说到的那家似乎不可能取得订单的公司那里拿到了订单。除此之外，京瓷也拿到了其他大型电器公司的订单。

04

京瓷就是这样一家企业，用顽强的意志挑战困难的局面，获取被认为不可能取得的订单。

而且，不管订单的技术难度有多高，都拼命努力，全力争取在约定时间内交货。就这样不断开拓新客户，不断提升业绩。

这个时候，重要的是相信自己的可能性，持续不断探索解决之道。

迄今为止，不管遭遇怎样的困局，我都会想：“以前的方法或许不行，但一定可以找到其他方法，杀出一条血路。”进而拼命思考打开困局的方法。

不管面对怎样严峻的、困难的状况，都要绞尽脑汁，思考一切条件，探索克服困难的具体方法。

要想挑战获得成功，必须像这样努力钻研创新，就是思考解决问题的具体方法，并秉持“不离不弃”的姿态。

所谓挑战，并不是单纯的勇气，也不止是坚韧不拔；也不是仅仅相信可能性就行。必须彻底地思考怎么做才能打开困难局面的具体方略。

不管遇到怎样的困难，都要相信自己的可能性，决不放弃，坚韧不拔，持续思考，钻研创新，“这么做试试，那么做试试”，只有付出了不亚于任何人的努力，才能打开困难的局面，从而挑战获得成功。

王阳明：知识不是学问，聪明不是智慧

稻盛和夫：只有坚韧不拔的人，才能从事挑战性事业

愚人求知识，高人悟学问

《传习录》上记载，一朋友问王阳明：“读书不记得如何?”

王阳明回答说：“只要晓得，如何要记得?要晓得已是落第二义了，只要明得自家本体。若徒要记得，便不晓得;若徒要晓得，便明不得自家的本体。”

王阳明认为，一般人读书只是记得书中的话，这是在学知识。因为记得只是你记住了书中的话，但这“知识”对你有没有影响、触动?这个就难说了。

晓得则是你从自心中发现了书中的那些道理，在自己心中印证了书中的道理。这就是读书以发明本心。这样得来的才是真正的学问。

可以说，在王阳明眼中，知识只是死的，没有态度的东西。而学问，则是在我们心中得到印证，得到体悟的知识。这里最大的差别就是有没有在自己内心，印证过，体悟过。

所以，有些人明白很多为人处世的道理，读过很多书，但做起事情来却不靠谱。因为这些道理在他心中只是知识。

不管是读书还是修行，我们都应改搞清楚我们是在学知识，还是在体悟道理，做学问。

老子说，为学日益，为道日损。为学就是学知识，当然是越学越多;而为道，就是体悟学问，自然越来越少。王阳明告诉我们，学问的最后就只有体悟良知。

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知而不行，只是未知

生活中经常碰到这种人，他们有很多知识，知道很多道理，但却从未按照那些道德箴言，那些知识去做事。

王阳明认为，他们其实是不知。比如一个儿子自以为知道什么是孝道，但是显示中经常虐待自己的父母。这个儿子其实并不知道“孝道”。

所以王阳明说，“未有知而不行者。知而不行，只是未知。”

真正学问到家的人，知道了一个善的道理，是马上就会身体力行的。如老子所说，“上士闻道，勤而行之。”

一个人如果真的体悟到了什么是好的、善的，那他一定会去做。如果他没有付诸行动，原因只有一个：他并未真正认识到善。

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有诚才有智慧，无诚只是小聪明

王阳明认为惟天下之至诚，然后能立天下之大本。在他看来，“诚”是一个非常重要的字。做事情，必须要先有诚意，然后才能在事物上格致，否则就会无从下手。所以，在做任何事情的时候，都要讲究一个“诚”字。而这个“诚”是发自内心的真诚、坦白。

我们经常谈到智慧和聪明的区别，在王阳明看来，真正有大智慧的人都是以诚为本的，诚就是不自欺，不欺人，不欺世。

而那些“聪明人”，与诚相反，以巧诈为本，所谓的聪明都成了获取利益的手段。

所以，王阳明在家训中告诫后辈说：毋说谎，毋贪利。人如果做不到诚这个字，那么他的智慧很容易就堕落为一般的小聪明。

《韩非子》中说，巧诈不如拙诚。在这一点上，王阳明、曾国藩与古人不谋而合。

曾国藩以“钝拙”自居，以“拙诚”破“机巧”，这使他练就了深谙世事却又不为世俗所扰的超然本领。

“心诚则志专而气足，千磨百折而不改其常度，终有顺理成章之一日”。 “拙诚”不仅是修身之要、相处之道，更是立业之本、成事之基。

虽然“拙诚”，有时候看起来会眼前亏，但是终究是为未来打下了基础，最终会有更大的收获。这是一切目不见睫的“聪明人”所不屑的，而确是任何成大事者所必备的素质。

本文来源：稻盛和夫商学院

古训：事不拖，话不多，人不作

稻盛和夫：只有坚韧不拔的人，才能从事挑战性事业

纵观古今成大事者，为人处世皆有妙方。

先贤的人生经验，对于我们普通人而言，具有非凡的教育意义。

总结起来，古人的人生智慧，都凝结在这九个字里。

1

事不拖

是人就会有惰性。

谁都有累了、乏了的时候，

免不得想要停下来偷会儿懒、歇一歇。

但做事最怕的就是一个“拖”字。

今日事就该做到今日毕。

明日复明日，明日何其多？

不珍惜今天的人，怎么能把握好明天？

遇事只会拖延，拖着拖着人就老了，拖着拖着事就黄了。

日复一日、年复一年，在自我麻痹中虚度光阴，

小事拖成大事，好事拖成坏事，易事拖成难事，

到头来只落得个一无所获、一事无成。

稻盛和夫：只有坚韧不拔的人，才能从事挑战性事业

东晋大诗人陶渊明，曾写下这样的诗句警策世人：

盛年不重来，一日难再晨。

及时当勤勉，岁月不待人。

做人，一定要惜时勤勉；

做事，一定要雷厉风行。

勤则世上无难事，拖则易事也难成。

别再给自己找理由了，想清楚就马上付诸行动。

一旦迈出第一步，后面的事也许并不像你想象的那么难。

2

话不多

《周易》里讲“吉人之辞寡，躁人之辞多。”

沉默寡言的人往往行事稳重、吉人天相；

辞费滔滔的人往往暴躁浮夸、树敌招祸。

所以，管住嘴，就是最好的自我保护。

《弟子规》中说：

“说话多，不如少；惟其是，勿佞巧”

意思是，话不贵多，而贵于精。

讲话要实事求是，不要巧言令色，耍嘴皮子功夫。

朱自清在《沉默》一文中写到：

“你的话应该像黑夜的星星，不应该像除夕的爆竹——谁稀罕那彻宵的爆竹呢？”

墨子有个学生名叫子禽，子禽曾经向老师请教：“多言和少言，哪个更好呢？”

墨子回答道：“青蛙和苍蝇，昼夜不分地叫个不停，弄得自己口干舌燥，然而却没有人愿意倾听它们的声音；而报晓的雄鸡，只在黎明时高歌，天下的人却都闻鸡而起。这样看起来，多说话又有什么益处呢？重要的是说话要选择恰当的时机。”

稻盛和夫：只有坚韧不拔的人，才能从事挑战性事业

有情绪时，过后再说；

没把握时，求证后说；

有急事时，稳住细说；

没必要时，按下不说。

不该说的别瞎说，不能说的别乱说，不会说的别胡说。

言之有物、把握分寸，才能发挥出语言的魅力。

3

人不作

做人，一定要懂分寸。

所谓懂分寸，就是要把握好做人的尺度。

分寸是一把尺，既能拿来衡量自己，也能拿来衡量他人。

心中有尺，行事有度：

不温不火，不卑不亢；

刚柔相济，外圆内方；

有礼有节，有度有量。

当进时则进，当退时则退；

当显时要显，当藏时要藏。

在什么位置就做什么事，端什么碗就吃什么饭。

行事给别人留余地，就是给自己留余地。

俯仰无愧天地，褒贬自有春秋。

阅尽千帆淡泊宁静，饱经沧桑世事坦然。

这种恰到好处的分寸拿捏，是我们毕生的追求。

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