《人性的弱点》——真正的成功

书名：人性的弱点

作者：卡耐基

分类：成功学/心理学

时间：1小时阅读，30分钟成文。

整理人：叶公子Celine

推荐：对于初入社会的人而言，推荐指数5星。

《人性的弱点》这本经典读物我今天才选择打开它。花一小时读完，感觉十分震惊。这几乎正是市面上层出不穷的人生规划书的母版。如果我早十年读到这本书，也许人生少走不少弯路吧。

我想起我之前很多次没有选择打开这本书，因为我觉得“这些书都是老掉牙的畅销书”。你看，我当时显然没有以开放的观点去看待吸收一些知识。

现在开始还不算晚。在本书中的“一生规划”这个章节，作者提到了人生要有目标，更要有起点。

起点是什么时候？就是每个此刻。

这是一本非常涉及面广，干货很多的工具书。教会我如何让别人喜欢自己；如何巧妙地改变他人；如何让别人和自己交谈的时候保持愉快；他甚至还教会我如何做一些人生规划；如何对金钱产生正确的观念；享受工作；甚至是如何处理家庭和爱情之间的关系。还有一个对大多数职场人都十分实用的章节——“忧虑的处理”，也值得合卷后细细琢磨。

一、让自己处于喜欢和被喜欢中

这本书的开始，教会我们如何做一个受人欢迎的人。比如说在和别人交谈的时候，要捕捉他人的观点，以此了解对方的需求，进而关注对方的需求。这样，我们才可以通过和谐的交流来影响他人。

在希望他人喜欢自己之前，要向对方表达喜欢——“我要喜欢你”。要考虑“我能为你带来什么”。这让我很有感触，有时候，力的作用是相互的，不是么？

施比受更重要。后面的章节也提到了，不要过多追求别人的感恩。否则自己会容易陷入欲望的痛苦里。

作为女性，我们一定要管住自己的舌头。要克制，要宽容不要批评。这点同样适用于工作和家庭中。无奈是领导同事还是爱人，都是情绪化的感性动物，大多数时候他们更需要的是倾听，而不是劝告。

对于希望让自己更受欢迎的建议——抓住机会扩大社交范围，这和之前看过的《高效的人士的七个习惯》有异曲同工之妙。他建议我们要和厉害的优越的人进行认识和交流，吸收他们的长处。只有通过扩大社交范围，主动积极的推销自己，才能够创造更好的精英生态圈。相互影响，共同进步。（此处给“宇宙公民”生态圈掌声。）

至于保持良好的仪表，能够及时说出对方的名字，让对方有一种被重视的感觉，以及训练良好的口才，微笑，得体含蓄的声音，这都是吸引对方注意的非常重要的因素。此外，我们必须要关照他人，通过谈论对方的兴趣点，把对方当成无限感兴趣的一个客体来进行对待。

甚至不妨通过一些戏剧化的效果来，获得他人的注意。

二、不动声色地改变他人

虽然我们不强求改变他人，但某些场合必须要扭转他人的一些想法。如何做到呢？

不妨从赞美开始。给对方肯定；然后谈论一下自己的类似经历（即便是自己出丑的地方都不妨说一下）；提出一些建设性的意见，让对方觉得我是为他设想的；然后对于对方坚持的错误的观点，我们一定要保全面子不直接反驳而进行鼓励让其发现的方式。

这一点，我已经在所运行的培优中心的获客方式上得到了验证。在鼓励家长签单前，我一般会设立开关，赞美对方是一个负责任的父亲。在和妈妈们交流孩子的时候，我常常把自己的糗事拿出来，自我嘲讽一番。快速让妈妈们获得共鸣。在提出一些相应的诊疗方案的时候，我尽可能地来考虑对方的处境，定制一些方案。对于家长们的错误的观念我有的时候会问，“到底是什么原因让你有这种想法的呢……”然后通过一些数据或者数据的对比，让对方自己意识到问题所在。

最后我一般都会进行鼓励，“大多数人都会这样子，我也曾经犯过类似的错误。现在你应该有新的了解了吧……”

引导他们自己转变观念，而非强扭。

三、让交谈愉快

文章中的“交谈愉快”环节是非常精华的所在。我之前阅读的很多社交类书都是以这本书作为基础的。

比如说：作者建议和对方不产生正面冲突；牢记“抬杠只是空洞的胜利”，要进行换位思考；和对方交流的时候要引导对方开口，让他多交流多表达自己的想法，甚至以开放式的问题，引导对方进行倾诉。

我们还要适当的保持沉默，“用耳朵去交谈”，这意味着我们要成为一个良好的倾听者，这样会容易获得对方的好感，最终达成相对一致的决议。

有一个小窍门，在希望对方能够同意自己观点时，以不断强调符合双方都同意的事情开始。这个心理学上的原理是，只有对方经常性的说“是”，才能够双方产生一种开放性的心态，可以让他更快，更容易地接受我下面的观点，最后在你需要的时候，他能说“是”。一举成功。

文章还给出了一个小小的建议，适当地给出对方同情的语句。他说，因为所有人都期望获得同情。（这个我准备尝试一下。）

四、进行一生的规划。

这个章节的内容符合目前以自律为关键词的生活方式。这要求我们要设定人生目标，把此刻作为起点。设定人生计划，详细到年月日，同时不断地对这些计划的完成进行复盘，以此指导计划的更新。2年前我读了王潇的书后，开始践行自律和计划感，1年半时间坚持下来，少了很多焦虑，也感受到自己对人生的掌控感更强了。

这一章节也提到了职业规划，有句话让人十分认同——“你的一生不只适合一项职业”。所以，如果你还在陷入对工作的焦虑当中，你为何不打开自己的心态，看看是否还有其他可能？

五、让工作变得愉快

对于工作，我们如何才能享受其中呢？

如果我们不能找到和自己的兴趣相契合的工作，难道我们就放弃吗？

这本书给出了小小的建议：不妨把手中的工作做到最优化，即便每天你只是在办公室里做表格和PPT，你也可以尝试如何把类似的数据以更为精美高效的状态呈现，从而培养新的工作技能，进阶为某一方面的职场高手。

无论如何，在工作当中以积极的态度来面对，这一章节可以参考另一本书《高效能人士的七个习惯》。

如果你做的恰好就是自己喜欢的工作，那简直太完美了。但你也要思考：如何保持年复一年的激情？比如说要把它当成事业来做；要不断地给自己设立新目标；要有效地缓解自己的压力；并且克服自满的情绪。

很重要的一点：在工作中，要树立正确的价值观。对于大多数职场人而言，金钱也相当重要。所以要考量成长机会和钱之间的关系。这有助你做出更优的职业决策。

六、家庭生活不需要导师

本书还对家庭生活和女性角色给出了一些建议。

家庭生活的和谐度和夫妻双方价值观有很大关系。这本书建议：夫妻双方不仅需要共同目标，而且还要进行目标迭代。不断朝新的共同生活目标前进，家庭生活才会充满激情和欣喜。

对爱人的工作和兴趣，求同存异不干涉。这一点女性尤其注意。停止无效唠叨。否则再貌若天仙，也不会被丈夫尊重，因为你没有先尊重他。

做对方最忠实的听众，有时候男性并不需要劝导和意见，更反感被强行改造。这一点上我曾经吃过小亏，还好我及时发现了问题的症结，进行积极改变。

现在的我一改以前教导式的用词，改为共情，“我猜你一定很生气，如果换了是我，我也比你好不了多少。”“我特别理解你……”

本书建议女性成为对方的“信徒”，虽然我并不完全赞同此观点，但是表达爱人对自己的重要性，使他在众人面前展现出“了不起”的一面，以及表示对他的信任，这绝对是一个很棒的主意。

七、用计划和信念抵御焦虑

对于现在职场人普遍出现的忧虑问题，他的建议是：

1、要接纳定局，去适应它，然后定计划处理它。

2、不杞人忧天，我们需要的是计划而并非担心。有时候不妨用最坏的情况开始进行改善，文中举了一个人带着棺材去旅行的例子。

3、如果实在忧虑，不妨和别人讨论他。甚至把它们写下来，过段时间再看你会发现时间是最好的抵抗忧虑的法宝。

4、保持忙碌也是非常好的办法。

八、成为快乐的人

书的最后，他建议我们成为一个精力充沛的快乐的人。

比如进行适当的休息，保持良好的睡眠，适当地进行放松。我经常使用的方法是，冥想你可以参考我的公众号文章《》。对压力要找到源头。我们要学会控制自己，利用NLP让自己精神振奋。

那快乐从何而来呢？我们一定要放下自我，要学会享受生活，要打开自己，打开自己的观念，融入集体生活当中去。

有时候，我们不妨进行自我牺牲或者自我约束。你会发现奉献和自律，能够让自己获得更大的快乐。

我们要经常进行抗阻训练，获得逆商，从而提炼出更加乐观的心态，并且从这些损失中获得新的力量。

更重要的一点，我们要放下自我，放下对赢的执念。

因为———

真正的成功，并不全然取决于结果，而来自于追求的过程。