答同学关于加盟管理的问题：
一、什么是加盟模式
加盟模式，简单来说大概有三种模式：
1.直营，2.加盟，3.直管。
直营就是全部都是我来管，我来投资。加盟就是管理是你的，投资也是你的。
什么时候该用直营呢？
1、就是看你是不是能够把大量的工作，放到中台和后台去。
后台工作就是不断地去培训、招募新店长，在当地发现这些人才，招加盟商。
中台就是如何帮助用户解决问题，怎么提供更好的产品和设计。
前台是直接跟用户沟通，怎么去找商户等，这些都应该有一系列的话术来规范。前台干的工作越简单，这件事复制的可能性就越大。
2、直营的好处就是收益全都归自己，但有一个坏处就是初期要求的投资很大。
3、从管理方面的角度来说，从上到下的标准一定要非常统一。
什么时候该用加盟呢？
加盟的好处就是资金压力小，发展起来快，大家共同分享利益和损失，
坏处就是利润被别人瓜分了。
从管理的角度来说，主要靠前台用心和用力的时候，我们就适合做加盟模式。
所以到底是用直营还是加盟，就要看你是不是已经把商业模式中台和后台化了。
第三种模式，叫做直管，是一种介于直营和加盟中间的状态。
钱虽然是加盟商的，但是管理是总部的，这个模式就叫直管。
它的优势是投资者众多，自己资金压力小扩张速度块，同时也降低了加盟者不会管理，管理不好所带来的品牌风险。
当然了，降低风险的方法是通过大量的工作，提取出能力内核，然后把它变成中后台的工作。
这三种模式真的没有说哪个更好，也都有特别成功的。
二、如何把单点的成功，变成全面的成功
管理就是靠通过让别人干活来达成结果的一种能力。这种能力要想锻炼起来其实非常不容易，因为实现结果的人不是你，但每一个优秀的管理者都必经这么一个跃升。
一个商业模式的单点成功，可以是靠经验、人脉、勤奋、员工的团结一致，可是一旦要复制出去，必须要靠系统的能力而不是靠团队和个人的能力了。
你真的要复制自己商业模式的时候，首先想想可复制的“能力内核”到底是什么。
今天提问同学最主要的能力内核是什么，我认为是两点。
第一个能力内核：品牌
品牌本身就是过去积累的价值，它不是一个复制的过程，它是让别人来用的过程。
所以品牌的核心是让大家共用。
第二个能力内核：商业逻辑
能力内核是导致成功的原因。所以对于这位提问的同学最重要的一件事，就是提取自己的能力内核，认真地想清楚到底是什么关键因素使我们获得成功。
好的产品是不可复制的，而生产好的产品的过程是可复制的。好的员工是不可复制的，让每一个进来的新员工都变成好员工的制度是可以复制的。
但其实这些问题的背后都只有一个关键点，就是这个模式是否有可复制性。
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