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日更100打卡

日更100打卡

作者: 月小姐的花园 | 来源:发表于2020-02-10 13:25 被阅读0次

答同学关于加盟管理的问题:

一、什么是加盟模式

加盟模式,简单来说大概有三种模式:

1.直营,2.加盟,3.直管。

直营就是全部都是我来管,我来投资。加盟就是管理是你的,投资也是你的。

什么时候该用直营呢?

1、就是看你是不是能够把大量的工作,放到中台和后台去。

后台工作就是不断地去培训、招募新店长,在当地发现这些人才,招加盟商。

中台就是如何帮助用户解决问题,怎么提供更好的产品和设计。

前台是直接跟用户沟通,怎么去找商户等,这些都应该有一系列的话术来规范。前台干的工作越简单,这件事复制的可能性就越大。

2、直营的好处就是收益全都归自己,但有一个坏处就是初期要求的投资很大。

3、从管理方面的角度来说,从上到下的标准一定要非常统一。

什么时候该用加盟呢?

加盟的好处就是资金压力小,发展起来快,大家共同分享利益和损失,

坏处就是利润被别人瓜分了。

从管理的角度来说,主要靠前台用心和用力的时候,我们就适合做加盟模式。

所以到底是用直营还是加盟,就要看你是不是已经把商业模式中台和后台化了。

第三种模式,叫做直管,是一种介于直营和加盟中间的状态。

钱虽然是加盟商的,但是管理是总部的,这个模式就叫直管。

它的优势是投资者众多,自己资金压力小扩张速度块,同时也降低了加盟者不会管理,管理不好所带来的品牌风险。

当然了,降低风险的方法是通过大量的工作,提取出能力内核,然后把它变成中后台的工作。

这三种模式真的没有说哪个更好,也都有特别成功的。

二、如何把单点的成功,变成全面的成功

管理就是靠通过让别人干活来达成结果的一种能力。这种能力要想锻炼起来其实非常不容易,因为实现结果的人不是你,但每一个优秀的管理者都必经这么一个跃升。

一个商业模式的单点成功,可以是靠经验、人脉、勤奋、员工的团结一致,可是一旦要复制出去,必须要靠系统的能力而不是靠团队和个人的能力了。

你真的要复制自己商业模式的时候,首先想想可复制的“能力内核”到底是什么。

今天提问同学最主要的能力内核是什么,我认为是两点。

第一个能力内核:品牌

品牌本身就是过去积累的价值,它不是一个复制的过程,它是让别人来用的过程。

所以品牌的核心是让大家共用。

第二个能力内核:商业逻辑

能力内核是导致成功的原因。所以对于这位提问的同学最重要的一件事,就是提取自己的能力内核,认真地想清楚到底是什么关键因素使我们获得成功。

好的产品是不可复制的,而生产好的产品的过程是可复制的。好的员工是不可复制的,让每一个进来的新员工都变成好员工的制度是可以复制的。

但其实这些问题的背后都只有一个关键点,就是这个模式是否有可复制性。

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