第一个：心急，着急开单
你的情绪客户是看得到的，你越是表现的着急，客户越会觉得其中有诈，而你越是不着急，他反而就越想购买。
人性就是这么回事，你越是不想让他干什么，他就越想干什么，你越是想让他签单，他反而越不会签单，所以我们做销售一定要做到“重视而不在乎”，重视客户的问题，重视每一位客户，不要在乎他买或者不买
第二个：不会维护客户
做销售最重要的就是要学会维护老客户，为什么很多销售天天开发新客户，可客户还是那么少的根本原因就是不会维护老客户
美国著名的汽车销售大王乔·吉拉德，用一生总结出一个定律，250定律，也就是每一个客户的身后，都会有250个亲朋好友。
所以我们与客户之间，成交也只是一个开始，他背后的人，才是我们最需要的。
第三个：找借口
经常给自己的失败找借口，经常给自己没完成目标找借口，经常给自己完不成任务找借口。
客户不签到就赖客户不识货，今天成交少，就赖石头绊了脚，给自己找个借口然后下定决心明天一定要完成。可到了第二天，又会重复前一天的想法和做法，这样的销售员是最多的，而且这样的销售员也干不长久。
第四个：缺少自信
面对客户不够自信或太高估自己，自己不自信的原因有很多，而且不自信大多数也都是发生在新销售员身上。
如果你连自己的产品和自己都不相信，还有谁会相信你呢？
第五个：拜访客户从不提前准备
盲目地去拜访客户，这只是为了拜访而拜访，只是为了完成拜访任务而拜访，这样的拜访毫无意义，就是浪费自己的时间。
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