一、前期调查
1、创始人
1.1 整体经历
1.2 与相关的、具有说服力的经历
1.3 动机
1.4 相关的成功案例
1.5 产品开发历程
1.6 领袖类型
2、产品及卖点
2.1 原料分析
2.2 工艺分析
2.3 卖点分析
2.4 FAB解析
2.5 卖点对比分析（与竞品）
2.6 卖点体验化
2.7 卖点的情感属性
3、消费者
3.1 典型消费者故事
3.2 名人消费者
3.3 消费者对竞品的抱怨
3.4 消费者的购买情境
3.5 消费者的使用情境
3.6 消费者的阻力
3.7 消费者的在意点、恐惧点和误解点
3.9 参与消费者社群，进行社群分析
4、竞品
4.1 领先竞品的卖点
4.2 领先竞品的消费者点评：赞美及抱怨；重点在抱怨；
二、材料梳理
1、吸引点：
1.1 明确第一冲突点
1.2 梳理后续冲突点
2、背书点
2.1 清点信任状
3、主线
3.1 画出故事主情节
3.2 安排情节转折点，至少有3处转折点
4、母题
4.1 找到情节的深层结构，投射到母题墙上
4.2 在母题墙上进一步对应社会母题
5、卖点：
5.1 对卖点的黏性化处理，每个主要卖点都必须经过处理，以创造难忘的体验；
5.2 卖点黏性化处理真人测试
5.3 明确逼格提高点；
5.4 以暗示、证言、比附等手段，提高品牌价值感；
6、情感诉求：
6.1 找到情感共鸣点
6.2 明确共鸣方式（同情共鸣、敌对共鸣和象征共鸣）
7、行动点
7.1 文章结尾的行动点；
7.2 行文中的行动点；
8、结尾
8.1 完成结尾设计（重要）
三、文章输出
1、标题
2、摘要
3、导语段
4、背书段
5、主情节
6、卖点
7、情感共鸣
8、母题揭示
9、行动点：号召力检验；自然性检验；
四、文章润色
1、收集消费者意见
2、收集消费者意见：记住了哪些，被哪些打动，是否考虑购买；考虑进行AB测试；
3、文章硬伤修改
4、文章说服力强化改进
5、文章配图设计及制作：
6、文章场景版本设置：让文章应用于更多场景的办法，如网店、微信、节庆等。
结语：
一切唯有刻意练习。
刻意练习意味着要给万物建立方法论。
将所有要做的事情方法化。
再不断改进方法。
网友评论