1､每种文明都来自一小部分基本观念，它们很少更新。
2､历史上的大动荡往往来自基本观念的变化。
3､基本观念可以用慢慢流动的河水来比喻，暂时的观念可以用总在变化的小浪花来表示，它尽管不重要，但不时地泛出水面，显得比河水本身更引人瞩目。
4､暗示给群体的不管是什么观念，其形式只有变得绝对和简单的时候才能显示出其重要性。它们以形象的方式出现，只有以这种方式才能被群体所接受。
5､观念具有非常简单的形式之后才能被群体所接受。
6､为了能让群体接受，观念虽然进行了改变，但只有通过各种方式进入无意识，并成为一种感情，它才能起作用。这一过程往往非常漫长。
7､观念正确不一定就能产生影响，哪怕是对教育程度比较高的人来说也是如此。
8､观念需要很长时间才能进入人们的大脑，但要排除它，也需要同样长的时间。
9､群体不会推理或者总是错误地推理。
10､正因为群体不懂得推理，所以他们毫无批评精神，也就是说，他们分不清是非，不能对事情作出正确的判断。
11､群体的判断总是被强加的，而不是经过讨论获得的。在这方面，许多人都不比群体高明，有的观念轻而易举地被大众所接受，就是因为大部分人都不能根据自己的推理得出个人的看法。
12､如同不懂得推理的人那样，群体的想象力丰富而强烈，十分活跃，很容易受到影响。
13､群体不会思考，不会推理，对再怎么不可思议的事情也深信不疑，或者说，最不真实的东西往往最能打动他们。
14､所以，一件事情，最能打动群体的总是其中最美好、最富有传奇色彩的那部分。
15､所以能打动群体想象力的东西都具有突出和清晰的形象，没有任何多余的解释，或者，只伴以某些美好或神秘的事实：一场伟大的胜利，一个不可思议的奇迹，一桩滔天的罪行，一个巨大的希望。
16､影响大众想象力的不是事实本身，而是它扩散和传播的方式。
17､只有通过“浓缩”的办法——如果可以这样说的话，事实才能造成突出的形象，让人难以忘怀。
18､谁能影响群体的想象力，谁就掌握了驾驭他们的艺术。
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