文/杜豆豆
你曾经输过吗？
你曾经输过吗？
1
我曾经是个LOSER。
上大学的时候，有位师兄调侃我，说我们外语系的女生出去，都是给人当秘书的。当时，我很愤愤然地怼了回去，说我绝不给别人当秘书。
于是，从大学里出来，我的第一个想法就是创业。毕业后，我起初在一家计算机公司里打工，不到一年，正好哥哥搞了个实业公司，我就借这个机缘建了个分公司。
没有资金，借；没有人脉，建；没有业务，闯。一切从零开始，有的只是热情和想法。现在想想，实在是初生牛犊不怕虎，不知道天高地厚的疯狂举动。
开始时，还有点小运气，当时CS架构的数据库还算是个新技术，靠着SYBASE的支持，我们居然也靠培训和数据库迁移做了几个项目，收获了第一桶金。
后来，逐渐有更多厉害的机构加入这个行列，我们开始转型，考虑在SYBASE上做MIS应用，医院的、商业的，甚至还有当时很流行的MRPII。
可惜，软件服务当时的风气不好，没有后续的维护费用，一签合同就是终生维护，人都埋到了系统里，风险大增，费用开支巨大，公司越走越艰难。
当看到账面上只剩下几万元的资金时，我毅然做出决定，给大家发完工资，关停了公司，解散了人员。
自己输不起，怎能连累别人和我一起输？
一个充满激情的梦想，就这样落魄收场。这段经历，虽然很LOSER，但是，于我个人的成长，却极为宝贵。
听起来很俗套，有了自己的故事后，你的体验会完全不同。
2
有了这次失败，我懂得了珍惜，懂得了谨慎，懂得了完美和成功的差别，梦想和现实的距离。当然，更为关键的是，这是一场密集性的学习。
其中，我学到的一个关键方法就是：POC —— 最小化原型验证。
所以，当我今天向你推荐这本《精益创业》时，我可以很有底气地说，我经历过，所以我懂这本书的珍贵。
《精益创业》这本书的核心，就是讲解POC方法的。
精益创业源于“精益生产”的方法，它通过“验证性学习”，先向市场推出一个简单的原型产品，然后不断试验、测量、修改、完善，用最小的成本来有效地验证产品是否符合市场需求，一次次迭代优化，一步步走稳打实，从而走向成功。
即使失败，也能做到“快速地失败、廉价地失败”，而不是“昂贵地失败”，把风险降到最小，及时灵活调整方向。这样的模式对于任何一个创业公司或者创新产品都适用。
有个朋友曾经讲过一个他的创业失败案例给我听，说自己好不容易找来了几十万的资金，做了严谨的调研、周密的计划，甚至也花了大量的时间精力去打磨各种细节准备，自认为开发的产品一定会非常受欢迎，可是，产品推出后，几乎无人问津，结果赔得一塌糊涂，所有的努力都付之东流。
他始终想不明白，为什么市场不接受他策划得如此完美的产品呢？
这种现象，其实很常见。每个创业者，都面临着无数的不确定因素，不管你的商业计划有多么周密，你都很难预测到底什么因素会导致你的失败。
3
不下海游泳，你永远学不成真功夫，采不到珍珠。但是，你不需要在下海之前，就大张旗鼓地要完成一个举世瞩目的海底寻宝行动。
商业计划都是过去的历史、静态的数据，有参考价值，但毕竟也是有限的。因为一个新产品要走向的，是一个新的市场，这个市场的客户需求是模糊的，客户涵盖是不确定的，市场接受程度也是难以预测的。
精益创业，将教会创业者遵循这样的反馈循环：想法—开发—测量—认知—新的想法。通过这样的模式，把想法变成产品，开发出最简单的原型，投入最小的成本进入市场。得到市场的基本认可后，再根据市场的反馈，及时进行一代代的升级和更新优化。最终，挖掘更多需求，实现业务稳步发展，积累出爆发增长。
这本书的作者是埃里克•莱斯。他是IMUV联合创始人兼CTO，同时是哈佛商学院驻校企业家，2009年他在自己的博客上首创了这一“精益创业”的理念和方法，很快就被广泛接受和传播，成为新创企业、大型公司和风险投资公司制定商业和产品战略的重要方法。
要提醒的是，这不是一本单纯讲理论的书，更不是一本鸡汤励志故事书。这是一本实践指南，他教你用最有效的方法，把你脑中的创意转变成行动，让你的每一个对于市场、产品、盈利可能、客户等等假设都通过明确的实验来进行验证，增加创业的成功几率。
埃里克•莱斯《精益创业》
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没有失败，就没有成功。唯有输过，才能真正告诉你什么是重要的。
我如是，这本书的作者埃里克•莱斯也如是。他也曾创业失败，也曾一路磕磕绊绊。可贵的是，他能在失败中始终保有热情，不断反思。同时，结合大量他人的成败经验，发现创业中导向成功的细节。
莱斯说，不是一定要有自己的公司和品牌才是创业。任何在创业企业中工作的、在不确定的新环境中创造价值的人，都可以被称为创业者。创业要面临的是极端不稳定的环境，不是不需要管理，而是需要有效管理。管理的基本活动，就是要反复确认自己的想法是否被客户认可、能否创造出价值。
有一个统计数字曾经让我触目惊心，中国中小企业的平均存活周期是3年左右，每年有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。换言之，每年中小企业都会死掉三分之一，能挺到十年的都是英雄。
为什么失败的创业企业会如此之多？
莱斯说，不是因为他们没计划。而往往是因为貌似完美的计划、战略和市场分析，迷惑了创业者，让他们忘记了该满足的需求来自客户。而当他们用常规的方法无法让企业走出困境时，一些创业者就会放弃。而其实，他们可以转危为安的，只要他们遵循了新创企业的管理规律。
这本书就是向你展示这些规律的。莱斯将这些规律整合为“精益创业”理论，并在本书中分成了“愿景”“驾驭”和“加速”三部分，向你讲述具体的内容。
接下来的几天，我也将按照这三部分重点，为你解读这本书。
在“愿景”篇中，让你了解什么是精益创业；
在“驾驭”篇中，重点讲讲精益创业的方法细节；
在“加速”篇中，介绍企业站稳脚跟、期待扩大规模时，该怎么做。
创业无处不在，管理有方才能走向成功。
运筹帷幄不靠吹，靠的是实力。你输不起，因为你还没实力。
这是一把金钥匙，请拿好。期待你学有所得，更有实力。
你输不起，因为你还没实力
好了，今天的讲解就到这里。下次我们继续解读《精益创业》，欢迎持续关注。
（未完待续）
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作者简介：杜豆豆，IT从业20余年，曾先后研修英语、计算机、美学和心理学专业。早年创过业，后就职多家全球知名IT外企，现工作于某研究院。书痴一枚，闲时码码字。兼任多家平台签约作者，简书会员合伙人，万卷好书工作室、万卷好书读书会创立人。
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