想要建立职场权力与影响力，你必须要懂的那些套路

复盘上周拆书帮梦想赋能3班由石娜老师领拆的《权力与影响力》，作者约翰P.科特。

一个很牛逼的作者，一本很经典的书，一位美美哒领拆老师。

权力与影响力的概念:

什么是权力？

权力是指组织中对别人施加影响，完成影响的能力，按种类可以分为职权和非职权权力。

影响力是指什么？

通常是指用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。所包含的要素包括了职权、品格、能力、知识、感情等因素。

这节课的五大要点:

要点一:组织的多样性与互赖性

多样性，简单点说就是差异性。人与人之间都有差异。每个人的人生经历，性格，思考方式，目标愿景，立场定位，做事风格都不相同。因此也形成的不同的个体。

互赖性就是相互依赖，是说的两者不是完全独立的个体。而是相互依存的关系，两者之间都对对方有依赖，而非一方对另一方的单边依赖。

要点二:发挥个人横向影响力（重点）

这里讲到了建立横向关系的四个步骤:

第一，确认重要关系。 确认要领导谁？

第二，针对性预估。弄清楚谁有可能抵制合作。原因所在，以及抵制的程度。

第三，建立良好关系。策略包括沟通，教育还有谈判。

第四，勇敢面对挑战。在做不到第三点时，就要精心选择和采取更加巧妙、更强有力的办法来对付抵制的行为。

这里面用到一个工具，叫做横向关系建立分析表格。

表格的内容可以分为三部分:

第一部分，问题包括:你要实现的工作目标是什么？为什么重要？本周、本月需要完成的任务是什么？与谁的合作是必不可少的，除此外，还有其他合作吗？他们的优先级别是怎样的？

第二部分，有可能阻碍和耽误这些任务完成的是什么？为什么？

第三部分，具体的策略:对方的需要和愿望是什么？我做了什么？希望团队提供怎样的协助？

要点三:管理我的上级（重点）

管理上级四步骤:

第一，了解上司，设法了解他的工作目标、工作方式、承受的压力优缺点是什么？

第二，内观自己，分析我的工作需求，工作目标、个人风格、优缺点？

第三，建立信任，利用所了解的信息，建立一种满足双方需要和各自风格的上下级关系。

最后，融洽关系，平时及时沟通，也要信任对方，保持诚信，还要懂得有选择地占用上司的时间和资源。

这里还提供了一个深度对话提纲。

第一点，要见上司之长。多想我怎样做才能帮助上司发挥所长。也能避免他暴露其短。

第二点，急上司之急。他长远的工作目标是什么？他近期的压力和工作重点又是什么？

第三点，为上司提供价值。多想想我在哪些地方为上司提供了价值，或者妨碍了上司创造业绩，还可以在哪些地方提供价值？

第四点，沟通我的目标。目标需要量化，要符合SMART原则。

要点四:建立职场权力

要定期反思自己的职业生涯，从权力基础和成功特质两方面入手。

职场权力的类型分三种:

一是魅力权力，它的核心要素是个人吸引力，是由内而外的。

二是信息权力，它的核心要素是信息获取与分享，是向外的。

三是专家权力，它的核心要素是专业技能。是源自内在的。

要点五:提高你的个人工作成效。

首要的任务就是从关系的角度去反思我的工作，以及对权力和领导问题有一个明确的认识。

另外，想要做好领导，必须重视关系问题，以及合作与抵制行为。

最后回顾一下课程的主要内容:

1.深刻认识我们生活在一个充满多样性互赖性的时代。

2.通过自我分析团队对话，学会如何建立你的横向影响力。

3.学会如何管理你的上级。

4.明确身在职场，应该建立哪些职场权力。

5.学会如何提高你的工作绩效。

美美哒石娜老师

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