01 榜样的力量
一个具备领袖品质的领袖要想迅速让领导的群体去做一件事,最管用的是利用榜样的力量。
如果要让思想和信念深入群体的头脑,他们主要采取三种很明确的办法:断言、重复和感染。
02 断言
断言简单明了,不需要多余的解释,这是让某种观念迅速进入一个群体最有效的方法之一。断言越干脆,越有权威。
03 重复
断言只有不断重复才能产生真正的影响。
通过重复而被肯定的东西会深入人们的思想,让人们把它当作是一种经过检验的真理来接受。这就是广告所采取的思想和方式。
04 传染
断言重复到一定的次数,就得到了大家的一致认可。此时传染开始起作用,在群体中,观念、感情、激情和信念拥有的传染力跟细菌一样厉害。
传染也是可以远距离进行的,当具有相同特征的一个群体共同面临一件事情时,群体的特征会让他们的感情迅速彼此传染。
05 模仿是传染的结果
想要群体模仿的前提是这种模仿必须十分简单。如果这种被模仿的行为离群体的习性太远,太难模仿,就不会产生影响。
每个时代都有一小部分个性很强的人在传播自己的行为,而群众则在无意识地模仿,平民阶层先被影响,然后这种影响又会延伸到社会高层。
被大众所普遍接受的观点最后都会以强大的力量强加于社会最高层,不管这种占上风的观点是多么荒谬。
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