前言:17年八月仓促的从格力电器郑州分公司的总装分厂离职，遵循着内心——世界这么大，我想到处走走——的诉求，我回家歇一阵子就又来到了郑州，入职河南轩儒做财富顾问，初始工作上手很简单，只要打电话就行，但是想要做出成绩却需要改变很多很多，如下所历。
初入职轩儒 工作总结
2017年10月8日工作总结
1、业绩目标3万，已完成0万
团队业绩30万，已完成0万。
2、增员目标1个，已完成0个
团队增员目标7人，已完成0人！
时刻准备着增员 ！记得自己的目标！
3、邀约目标1个，已完成0个
4、明日计划:旅游电话邀约继续，闲时熟悉公司项目和补充新三板知识。
小结:上午会议完几乎没打电话，沟通朋友聊天，郑州贴吧关于找工作帖子里发招工V码图，并朋友圈和群发关于太行山大峡谷旅游信息。下午G栋参加九月份嘉奖大会，当了五小时鼓掌假人，会议结束并小型会议。
2017年9月29日工作总结
1、业绩目标5万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个
小结:今天打电话不多，效果不好，电话邀约内容不好组织，昨天会员交流会没能邀约客户，今天打电话面向陌生客户直说奥美印务就要涨价了，虽说不了解不懂的可以先投了再说，想做到这一点儿就需要赢得客户的信任，还有虽然有随时退出的保证，但这种保证自信感比平时邀约客户看看听听玩玩更难。之后阅读股权投资一段话术，了解财经方面的常识和小知识点。
5、明天计划：站好最后一天的岗，准备国庆回家！！！
2017年9月28日工作总结
1、业绩目标5万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个
小结:上午打电话不多，效果不好，看看股权投资一段话术。下午和王琦去马老师讲课，讲完课之后旁听杨书凯讲面向客户的“小课堂”，饭后看资料。
5、明天计划：时间紧急，摒弃干扰，继续打电话邀约客户，争取有底气面向国庆回家！！！
2017年9月27日工作总结
1、业绩目标5万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个
小结:今天联系客户邀约会员服务日，例行通知微信次级客户信息，短信通知无微信次级客户，保持养客户的习惯。新加微信两个，觉得纯属敷衍情况，留下地址均是以后有空再说或没有后言。
5、明天计划：上午保持状态继续邀约周四会员服务日活动，确认敷衍情况，下午准备财富讲座！！！
2017年9月26日工作总结
1、业绩目标5万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个
小结:今天上午联系客户邀约会员服务日，例行通知微信次级客户信息，短信通知无微信次级客户，保持养客户的习惯。新加微信两个，觉得纯属敷衍情况，留下地址均是以后有空再说。下午状态不好，打电话情绪不高，导致有两名客户反应听两遍没懂说啥，破坏节奏导致解释多余，此后补发短信通知。
5、明天计划：保持状态继续邀约周四会员服务日活动，确认敷衍情况！！！
2017年9月25日工作总结
1、业绩目标1万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个，电话目标100打了65个，45个接通15个挂断7个敷衍2个留微信号以后有空再说20个未接空号微信号只加一个。
4、明天计划：上午邀约电话继续，锻炼话术，熟记十八大铁律，尤其提升语速，储备客户资源，耐得住心要稳住。
特殊事件:中午和张艳萍阿姨联系过旅游活动，没时间没微信让我有活动短信通知，感兴趣了再说。今天打电话时说是可以，问过公司会员交流会地址，但此后询问个人信息用于报名登记时短信没回电话打了直接挂断，故pass。和一男打电话时心情平稳，语速不快，但对方反应，听不清楚，没及时换人给他解说就挂断，随后短信通知补救微信加好友均是无回应，故pass。
小结:打电话激情持久度不高，未能专心打电话，并且手机控毛病严重，电话话术套路已经熟练，尝试有自己的风格，此次邀约被拒绝要做好心理准备，尽量留下联系信息，为此后邀约做好客户储备。
2017年9月24日工作总结
1、业绩目标1万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个，电话打了10个，5个接通4个挂断2个敷衍2个没兴趣5个未接空号，微信号加了四个。
4、明天计划：熟悉公司项目方方面面，准备邀约下周四会员交流会的电话继续，做好增员的工作储备。
小结:上午打了7个电话继续电话邀约，打电话问昨天那些敷衍的客户确认结果，敷衍说这次不来，以后有时间再说，需要继续黏客户过程中，寻找客户的切入点。以后打开微信附近的人发送客户答谢会信息，加了四个微信号，只有两个有聊量，一个正好说要出去找工作，于是我也推荐他过来看看，但手贱的一抖把刚毕业那会儿兼职的群也发过去，然后就觉得有些泡汤了，因为之后看见他在那兼职群里问明天有活不。但今天的主题就是客户答谢会，也正好轮到和范学杰一起打扰卫生，布置会场之后前排听会场内容，收获良多。
2017年9月23日工作总结
1、业绩目标1万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个，电话目标250打了128个，73个接通48个挂断15个敷衍2个留微信号以后有空再说45个未接空号微信号只加一个。
4、明天计划：上午邀约电话继续，锻炼话术，熟记十八大铁律，尤其提升语速，下午听领导安排布置会务站好岗。
小结:打电话激情持久度有待加强，未能专心打电话，电话被挂断已成习惯，突然偶尔问其他的反应迟钝，受惯性影响较大。说话声调要高并且清晰，今天打电话时五次语句混乱，邀约客户去答谢会说成水泊梁山旅游，首次影响彻底语句混乱说话含糊，接听客户反应听不清说啥，要稳！杜绝套路反应要快，随机应变，宁愿慢不要错。！！
2017年9月22日工作总结
1、业绩目标1万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个，电话目标240打了126个，64个接通36个挂断28个敷衍62个未接空号微信号只加一个。
4、明天计划：熟悉公司项目方方面面，邀约电话继续。
小结:打电话激情持久度不高，未能专心打电话，电话被挂断成习惯，突然偶尔问其他的反应迟钝，受惯性影响较大。
2017年9月21日工作总结
1、业绩目标1万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个，电话目标一百打了70个，44个接通16挂断微信一个。
4、明天计划：话术继续恁剩余部分，邀约电话继续。
总结:话术范本未能灵活应用，说话语速太快一口气说不多，言语过长要做好断句，关于项目未能深度了解，学术语言需要用白话贴切解释，说话要掌握主动性。
2017年9月20日工作总结
1、业绩目标1万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个，电话目标一百打了41个，33个接通12挂断微信两个。
4、话术只恁掉邀约，需要继续熟练。
5、明天计划：话术继续恁剩余部分，邀约电话继续。
2017年9月19日工作总结
1、业绩目标1万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个，电话目标一百打了13个，全部被干死。
4、话术没恁掉
5、明天计划：话术继续恁，邀约电话继续。
2017年9月18日工作总结
1、业绩目标10万，已完成0万
2、增员目标1个，已完成0个
3、邀约目标1个，已完成0个
4、话术没恁掉
5、明天计划：话术恁掉。
徐胜宜2017年9月王莽岭旅游活动总结
公司组织的王莽岭旅游活动时间是15日到17日，为三天两晚的。
15日七点从郑州出发，一直到17日晚上六点回到郑州。我坐的六号车，大多是新来的伙伴，客户不多，情况为不满员，旅途中活跃度不高，鼓掌配合能做到，活跃气氛主动性不强。精神不济，困顿无力和旁边伙伴交流不多。还有自主旅游过程中，容易脱离队伍结伴同行开始半途就只顾自己，上心度不高。16日上午路演过程中，无论初始的风采展示、马总演说、会员成交、项目讲解和股权投资现场，以及会场中抽奖激励环节，都让我感受许多，对轩儒集团有信心有底气，心中有粮不会慌。
明天是新的一天，收拾好心情，努力，加油！
2017年9月14日工作总结
1、邀约目标1个，已完成0个；邀约电话才打32个，受电话结果影响较大，未接通或说半截被挂断或话术攻击性不强易妥协，需要继续修炼坚定心性，百战不殆。
2、明天计划：跟随队伍出发旅游，听从领导安排。
2017年9月13日工作总结
1、早会和新人台上展示风采，不够自然需加强。
2、上午参加董晓斌主持的培训，主讲服务客户要领。下午安排给主管背邀约话术，未完成。缺陷太多，需补。
3、明天计划：继续恁话术。
初入职轩儒 工作总结
倒叙而言，虽然能发现自己已有改变，但改变得速度太慢了。虽然迷茫过，因为努力的结果并没有。
虽说再牛逼的梦想，也抵不过傻逼般的坚持。
但午夜梦回，心底总有种莫名的隐忧，别弄到最后坚持得成了傻逼。
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