这些年换过几个行业，并且每一次换行的跨度与工作地域的在跨度同样大。我自己也分不清行业与地域变化，哪个是因，哪个是果，只是每次都是不偏不巧地相伴发生着。在这么多年的折腾中，谈不上有多少积累，折腾后再来总结，我认为无非是做好三件事：不愿做的事，不敢做的事，不能做的事。
一 不愿做的事
作为一个小白进入一个新的行业或公司时，总有些事是那行些业老人看来是徒劳的，他们不愿去做，但站在公司或团队的角度来看，又必须有人去做。这时作为一个后来者，要能用空杯心态去做这些事！这对新人来说，是弥足珍贵的学习机会。
在我进入工程行业后，还是继续在销售的岗位上负责业务工作。在这个还算小有规模的公司，设计采购，施工，售后每一个版块都有专门的负责人。正常来讲，我拿回订单后，剩下的事只要交给其它部门的同事就行了，无需我再多操心。
而在现实的工作中，只要有参与的机会，就会陪着设计加班做方案，跟着采购跑供应商，盯着施工现场要进度。目的就只有一个：用最快速度，最深入，全面的融入到这个行业中去。也正是因为这样的经历，我才得以挺过而立之年新进一个行业的最艰难时期。
谁都知道业务的商务公关重要，其实全面系统的专业能力才是基础。这个年代，商务公关业务过程中的助推剂，是临门一脚的关键球，但并不是业务工作的全部。要知道即使是喝酒吹牛，业主也是希望跟更专业的人在一样，而不是整天漫无目的地尬聊。要是没有那些前面那些旁人不屑的专业积累，哪来后面这临门一脚的机会？
二 不敢做的事
工程项目的款项向来是是工程公司最头疼的问题，尤其是面对国有企事业单位时，繁琐的付款审批流程会让整个项目进入一个死循环：业主没及时付款，公司没钱买材料，施工进度无法推进，业主见进度慢，更不愿意冒然付款。
在这样一个死循环里，每一个环节的负责人都觉得自己是无辜的，问题的原因不是出在自己这里。同时每个一陷入其中的都觉得自己是受害者，是别人导致自己工作无法推进或收入没法保证。在我经手的项目里，也不可避免的出现了这种问题。我曾向老员工请请教，得到回复是：作为一个打工的，只能这么等着耗着，难道还敢自己垫钱不成？
我在仔细梳理了我自己的项目后，发现整个项目还基本可控，只需要一点突破就完全能改变这种局面。在征得老板同意后，我开启了我的自我救赎之路：借助之前跟前采购跑过供应商的优势，找到靠谱的供应商与之约定，公司层面签完正式合同，来保证采购的合法性，我个人按一定的比例垫付采购费用来保证材料供应。
这种方式肯定是有风险，但我评估过最坏的结果我也有承受的准备，这也就无可厚非了。这不一定是面对这个问题的最好解决方案，而它切切实实地解决了我的现实问题。至少我对自己和公司都有个交待：面对问题，我敢上！
三 不能做的事
未完待续~~
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