台北101

「哇，马麻，你看你看！！」前面的小女孩开心地尖叫着！

台北信义区的街头夜晚，早秋的天气飒爽宜人。

我顺着她的目光望过去，熙攘往来的香堤大道上，有个黑色衬衫加黑色紧身裤的街头艺人正拿着一条长长的、有点像热狗的红色长气球，一节一节往嘴里塞，一路塞入喉咙，他正在表演「吞气球」！

虽然吞的不是刀火，光看着他的喉咙随着气球的形状隆起已够惊人，就在他完完全全把气球吞掉后，行走间的路人也慢慢聚集成这场表演的观众。

音乐变快，他踩着轰隆隆的节奏跳起舞，动作之间还加入一些特技和魔术。

大家看得瞠目结舌，忽然，他往前一顷，双手抓住地上的旋转圆盘，倒立转了七八圈后起身，接着，压轴来了，他往地上双脚一跪，配合节奏分段下腰，一下，再下，又下，继续下，直到背几乎贴到地板，又一节一节回到原本的高度，神乎其技！

在台北街头看这样的表演，非常惊喜！

表演结束，一鞠躬，他搏了满堂彩，观众纷纷走向前，将钞票一张一张投入他的帽子里，一百、两百，三百，短短十分钟的表演总共得到1600元的奖励。 （1600台币，约350人民币）

待观众散去之后，他稍作休息，跟身边的人聊聊天喝杯水，还相当有诚意的换了件新衬衫，准备开始第二场表演。

这一场停下来看他表演的路人变少了。

街头艺人 示意图

他有些急了，想多说一些或多做一些什么把人潮聚集过来。

「ㄟㄟ大家，不要走啊，我要表演了。」他作势拉住一位路人，男人露出厌恶的表情把他的手拨开。

又指着另一位男生：「帅哥，我记得你上次有来过，身边的女朋友不一样哦！」「小姐，你看看我嘛，我可以做很多你男朋友不会做的事喔。」

我和友人默契的互看一眼，任谁都不喜欢这样轻浮的语言。过度自恋、没有界线又强势的自我推销，拖延了表演时间，质感掉到谷底。

「走了走了，不看了！怎么尽讲些废话？！」楼上有位大叔被激怒了。

一模一样的开场，一模一样的表演，这次仅仅收到450元(100RMB)。

虽然得了些负评，成果有点落差，但这里人潮来来去去，赏金加加减减，若一小时表演三场，一天工作两小时，平均下来最少也有三、四千(650RMB- 900RMB)-，一个月下来肯定比台湾年轻人起跳的22K/月(4900RMB/月) 好得多。但是也许你更想问的问题是：

同样是街头艺人，为什么有些人能一炮而红？

有些人却始终载浮载沉呢？

我们来看看，下方是一般人看表演可能有的心理机制图解。

一般来说，表演水准愈高，愈有可能付愈高的打赏。

打赏机制：不想付太多钱，我可没说我想看啊

如果觉得有点意思的话 ，一般人（我自己和问了一些身边朋友的意见）大概最多只愿意付台币$100 (22RMB)。而最少应该会付$50 (11RMB)，可能觉得丢出去零钱也不太好意思。 

（听说上海都是刷二维码转？那可能会出手多一些，毕竟真实拿出钱来的痛苦还是比较大的，就像刷信用卡买东西，或分期付款等等都是为了让顾客克服心理障碍的手法）

但我也不小气，够精彩到一定程度，我可以打个赏

表演水准应该要超过一个数值观众才会掏钱。而这个「最低打赏水准」是从整个表演的质感，音乐、服装、说话、肢体语言、给人感觉等总体加起来的一个分数。问题来了：

整体表演水准要超过「最低打赏水准」，要跨过这个水准，人们才会愿意掏出钱来，也才有机会让你的表演收益最大化。

如何才能突破打赏的隐形天花板？我归纳出以下三项重点：

1. 卖相要好

佛要金装，街头艺人也需要包装卖艺卖的商品就是你自己，既然要卖，卖相就得多用点心，才能吸引人，整齐干净的妆发造型是基本。全身黑虽然是安全不出错的选择，却也会「去个人化」，辨识度低，印象不深。加点白色会更出色。

梳起头发，卷起袖子，「小黑」身材好，秀点肌肉应该不错。类似的商品太多的话，需要找出自己的独特处才能跟别人区分才行。这个时代，

每个人都该常常问自己：我跟别人有什么不一样？

差异化在哪？还是只能拼价格？要知道价格能比你低的竞争对手可是满街啊。

你是大学生？你跟其他同学有什么不一样？

你是专业人士？你跟其他同业有什么不一样？

不管你是创业家，老师，艺术家，网红，白领，蓝领，甚至是清洁阿姨服务员外卖小哥，

你就告诉我你跟其他人有啥不一样？

你如果十秒内没答出来，只有两个可能，一个你压根儿没想过这问题，一个你不知道或没有跟别人不一样，但结果是一样的，客户都跑了。

从今天开始找答案，还不迟。

2. 是人才，更要口才 

话若说的不好，宁可话少，否则分数会被扣不少。还没表演就扣分扣分扣分，怎能让人心甘情意掏钱买单？别人从零分开始加，他会从负分开始，这可就大大吃亏了。如果真的不会说话，也可以找个助手或伙伴，利用团队战力提升整体实力。 (延伸阅读：大胡子世界演讲冠军教我的三件事)

前面这两项做的好的话，达到「最低打赏水准」就不难了，再加上一点点心理的暗示，例如「如果各位朋友喜欢我的表演，欢迎随喜打赏，不用多，大概一杯咖啡就可以了，您的支持是我表演最大的动力，谢谢！」 没有说出实际金额，人们比较容易会觉得是他自己决定的，而用咖啡暗示，台北一杯咖啡大约是在台币$50-$150左右，打个八折，大部份人会愿意掏一百元出来。(20RMB)

顺带一提，话真的要见好就收。那天有位小朋友（得了暗示）投了（约一杯咖啡）一百元在他的帽子里，但他却说：「小朋友你妈妈不爱你吗？怎么只给你一张而已？要跟妈妈多要几张啊！」我的爱火瞬间被浇熄，一百元(20RMB)偷偷塞回口袋里。

个人品牌必须经营

要突破隐形天花板，就不能只是把自己定义成一个「街头艺人」，而是需要有一个更高的定位，思考的点要从我「如何让今晚的收入多一两千块」，到我「如何在三年后站在更大的舞台上。」

你的眼界决定你的行动，眼界广了，就不会只是杀鸡取卵，

你的目标决定你的方向，方向对了，慢一点也无所谓

首先，得为自己取一个艺名。一个昵称：「小黑」或「黑黑」都好，易记独特为主。

他的舞跳得好，擅长气氛堆叠，音乐设计也不错，这样的表演肯定下了不少功夫，很可惜看过之后并不记得他是谁。没有名字、没有称呼、没有粉丝团也没有youtube频道（就跟在内地没有微信号，微博，大众点评上找不到一样），即使我想转述或推荐他的表演，查无此人。我在故事课堂上也常提到的一个概念：

无法转述的故事不会流传。

以前的世界是这样，我把所有的功夫全藏起来，保持神秘，只有现场的观众才有机会看见。

网路世界刚好相反，你就该把最厉害的绝活秀出来！

你受邀过哪些活动表演？现场观众反应如何？透过直播或影片上传到网路上，让更多的人看见。你能写就开个博客，你会跳舞唱歌就开个优酷频道，你什么都会或什么都不会就开个微信公众号或是微信群，慢慢经营自己的小伙伴们。

你会发现，愈来愈多人知道你的能力和魅力，你的价码才能水涨船高，肯定超越每个月在街头连续好几个小时、好几个假日的表演。

长久下来，年收破百万RMB 只是时间早晚，而且很有可能只是个起点。

其实，不管是上班族，Soho族，中高阶管理职或是创业者，聪明的你想必已经想到如何把这几项功课运用到你的职场上了。

总结一下，除了基本功与内容扎实之外，

「卖相」、 「口才」还有经营「个人品牌」是让你年收破百万以上的必做功课。

最后这句话一起共勉之：

知道不难，做到很难，坚持下去更难。

你准备好了吗？ 我是超级故事讲师ALEX，共学社群即将推出，即请期待！

延伸阅读：个人品牌就是活出真实的自我

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