通信运营商从2C为主到CHBN四轮驱动的转型之路

电信运营商是资源驱动型企业，护城河靠的是牌照和通信资源，包括：通信频谱、在频谱基础上搭建的无线网以及配套的传输网、骨干网等；在网络基础上，推出了通信业务，比如语音、流量、专线、短信、物联网等。当然，还有ICT业务，但众所周知运营商在里面就是包工头的角色，没有核心能力，利润率也低。总的来看，底盘还是依靠牌照卖资源——简而言之，就是开卡、卖套餐，这也是电信运营商的基本盘。

发展了这么多年，这套模式走不下去了——人口见顶、移动互联网基本完成全面渗透，套餐里的流量多到用不完，C端再靠语音和流量肯定是不行了。所以几年前提出，把B端作为“收入增长主力军”。但是，怎么增长呢？专线、短彩这些传统业务，本质还是卖资源，也基本见顶了；物联网依赖于物联网设备和业务场景，比如共享单车、智能电表、智能家居等，也处于平台期；一些小业务，比如云视讯等等，外部竞争激烈，收入规模小，不管是现在还是未来都不属于“基本盘”产品。那么，什么样的产品预期收入规模大、增速快（也即引擎的含义）呢？政企提出了：云和5G。