我国的美妆行业从上世纪80年代初起步，到1996年，宝洁、欧莱雅、联合利华等国际大品牌进入中国市场，加速了国产品牌的成长。而近些年，各个领域都刮起了“国货风”，美妆行业也此起彼伏的掀起了一波品牌，展现了极强的竞争力。
热庄子美妆、美业基金创始人王茜女士说：从今年前期刚结束的天猫618数据来看，亿元品牌中六成是国货，国产美妆品牌表现不俗，市场前景广阔。
但从这几年上榜的国产美妆品牌而言，我国的美妆品牌更新迭代速度较快，尽管有许多的新品牌崛起，可在成长过程中夭折的也不少。面对如此日新月异的行业现状，如何选择合适并持久的品牌打开市场的问题困扰着一众中小代理商。
1、眼花缭乱的国产美妆品牌
据热庄子美妆调查，此前腾讯发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，国妆品牌已占56%的市场份额，并且有42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，其中，九成消费者表示未来会回购。而从全国而言，我国国内获得化妆品生产许可证的企业已接近4000家，并仍然还在上升，美妆企业不断崛起。
在2018年，美妆行业涌现了一股全新力量，以HomeFacialPro、完美日记、WIS、宏美汇、稚优泉等为代表的独立品牌，依托电商平台，一举占据美妆市场，销量冲进去年双11美妆品类前十。这些品牌借助网红KOL和内容营销的方式，迅速占据市场。对于中小代理商而言，这些品牌是否值得代理，需从多维度分析，结合自身情况而定。
这些新兴美妆品牌，在不同程度上展现新兴品牌的资金雄厚以及快速成长，但据一位从事美妆业多年的代理商透露，“这些新兴品牌很多砸钱快，但有些只做了一段时间，后面没有得到很好的坚持。”品牌成功打造后，代理商更关注后续产品质量和口碑。
我国的美妆行业从2013年进入品类元年，产品不断细化，功效逐渐丰富，但随着微商的崛起，其产品质量的廉价和虚假广告伤害了大批消费者，也损耗了一波代理商的利益。那么，在这个品牌迭代的美妆时代，代理商该如何分析一个品牌是否合适代理？
2、美妆代理商如何选品？
众所周知，淘宝拥有强大的运营数据系统，可以供代理商多维度分析品牌转化情况。据一位从事美妆业多年的代理商表示，“从大数据可以得出一个品牌的全网转化率，分析品牌是否合适代理，毕竟这些品牌不是我们自己的，我们要做的就是尽量规避风险，做到利益最大化。”
那么，具体要如何分析呢？
首先，作为代理商，必须清楚了解所面对的受众群，他们是怎样的一群人？比如年龄结构，彩妆主力消费群是18岁至24岁的女性。而40岁左右的群体购买力较低，她们仅浏览，转化数据不高。另外，彩妆第一主力消费职业是职员，学生紧随其后。并且，根据最近三年数据显示，90后、00后的少女人群在逐年增长，70后、80后购买力有所下降。此外，生育条件也对购买美妆产品的频次形成了一定制约，已育女性在购买美妆产品频次明显降低。而50岁以上的消费者，却又呈现极强的消费力，他们掏钱很爽快。
其次，从六个维度全方面推敲品牌和产品情况，因中小代理商资金并不会特别宽裕，因此在选品期间更需要多方研讨：
一，通过搜索量分析。从搜索量的关键词部分，可以清晰明了该品牌的热度。以热庄子美妆为例，热庄子美妆的搜索量呈现较大增长模式，表明该品牌在这段时间内的知名度上升，消费者关注度极高。但仅从搜索量并不能完全判断热庄子美妆是否适合代理。
二，解析浏览量。结合搜索量以及浏览情况，解读品牌目前的受欢迎程度。这里的浏览量指的是品牌店铺的浏览量，因此还需要结合店铺产品数量具体分析，并不是浏览量越高的品牌越合适代理商。
三，查看点击率。搜索量只能片面呈现品牌是否受到关注，而点击率则可直接体现消费者对产品的喜爱程度。从一般情况来看，点击量越高，产品极大可能的呈现较高的营业额，当然也会有特殊情况。
四，分析转化率。转化率是最直接呈现品牌产品的销售情况，这也是供给代理商考虑的重要因素之一，如果转化率一般的产品，则代理商如选择该产品，在运营方面或将投入更多的成本。
五，了解竞争度。从全网入手，分析目前有多少商家在售其产品，通过数据计算竞争度，掌握直接竞争对手的情况。
六，直通车剖析。直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的营销工具，但直通车也可以呈现品牌的推广数据，从直通车的数据入手，分析其推广方式和覆盖面积，匹配是否合适代理。
最后，关注产品差异化。代理商挑选品牌，多数会从产品的差异性分析，但并非所有的差异特点的产品都能具备市场转化，因此需要结合其他几个维度分析该差异的产品情况。以面膜为例，虽然SKII、EL等品牌占据面膜榜单前列，而敷尔佳、宫代熙美、芙清、宏美汇、可复美等热门的医美面膜，从配方、字号、营销等角度呈现差异化，转化结果非常不错。
以热庄子美妆为例，中国著名女投资人王茜女士，与严介和、马云是2000年的创业伙伴，又建立美业投资基金，热庄子就是投资公司之一，旗下有美妆供应链，拥有自家工厂、药厂直接生产的妆字号化妆品、械字号医美全系产品，更全的SKU，更低的价格，更高的质量，更低的代理门槛，从千元级别、万元级别到十万级别、百万级别，覆盖全国总代、省代、市代到连锁化妆品店、夫妻门店等各级别代理，让每一类代理都有合伙机会。
小结
热庄子美妆建议，美妆中小代理商在选品过程中，需从全局出发，掌握市场特性、消费者需求，为此，热庄子美妆结合六大数据维度分析，让代理商在合理的承受范围内，选择适合自己的品牌进行代理，尽可能的合作伙伴实现利益优化。
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