一，搜索营销sem,seo的概念和关系
搜索营销概念
1；SEM是指Search Engine Marketing（搜索引擎营销）
2；SEO是指Search Engine Optimization（搜索引擎优化）
目的是提升品牌和产品销售。是指在搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量的营销模式。
搜索营销关系
1；SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费）等形式
2； SEO和SEM两者目的相同，都是为了是网站销售和品牌建设
不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；SEM可以通过技术手段（SEO）和付费手段（PPC）等获取搜索排名
二，百度搜索营销的2个阶段5个数据。
what,什么是百度搜索推广
百度搜索推广是一种按效果付费的营销方式
why,为什么有市场？
网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。
how，百度搜索营销，我们需要关注的2个阶段5个数据
第一阶段需要关注的数据指标
01.点击率 CTR
点击率CTR=点击量/展现量
点击率的两个影响因素：创意的相关性和撰写质量
比如：百度搜索流量，某天的展现量是10000，点击量是500，那点击率是5%。
02.转化率CVR
转化率CVR=转化量/点击量。转化率是衡量推广效果的重要指标。
影响转化率的因素有：
1，关键词相关性。关键词的匹配度
2，着陆页质量。两个因素：着陆页的相关性和用户体验
3，咨询客服（如有咨询环节）。用户体验，客服的反应速度
03.平均点击价格CPC
平均点击价格=消费金额/点击次数。
影响CPC价格的因素有：
1、关键词出价。在同等质量度情况下，关键词出价越高，排名越前，CPC越高；
2、关键词质量度。在同一个排名位置上，质量度越高，出价越低，则CPC越低。
第二阶段需要关注的数据指标
01.转化成本CPA
转化成本指一个周期内，平均每次转化所消耗的推广费用。
计算公式:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。
转化成本是考核整个SEM工作质量的重要指标，转化成本越低，说明SEM成本控制越好。
影响转化成本的因素有：
1、推广费用，即消费额，关系到平均点击价格CPC和点击量。
2、转化次数，即转化量，影响因素可参考前面“转化率”处所说的因素。
02.投入产出比ROI
投入产出比(ROI)是指通过投入资金而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
计算公式为：投入产出比=利润/投资总额×100%=（订单额/消费-1）*100%
ROI体现了广告投入金额所带来的商业价值，反映了广告投放渠道为广告主带来的利润多少，搜索营销人员的最终考核指标。
三，搜索营销的两个模型
漏斗模型
1、展现量
即推广信息被展现在搜索结果页的次数。
影响因素：
(1)关键词方面：
关键词数量，排名，匹配方式
(2)账户方面：
地域，预算，时长
2、点击量
即用户点击推广信息链接的次数。
影响因素：关键词，创意质量
3、访问量
即网民到达企业网站的次数
影响因素：网站打开速度
4、咨询量
即网民在企业网站内，对企业发起咨询的次数
影响因素：相关性，网站质量，联系方便性
5、成单量
即最后成单的数量
影响因素：销售能力
第二个模型：AARRR模型
"AARRR"分别是Acquisition(获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Referral（推荐），对应了推广生命周期中的5个重要阶段。
复盘：
1；百度搜索营销关注的5个数据。点击率，转化率，点击价格，转化成本，投入产出比ROI
2；两个营销模型：营销漏斗模型，AARRR模型
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