顶级二手汽车销售教我们如何辨别价格咨询还是价格谈判的技巧

    在二手汽车销售过程中，我们经常会遇到这样一个情况：客户进店后，围着二手汽车看了一圈又一圈，问我们：这辆二手汽车现在多少钱？价格上有多少优惠？

二手汽车销售技巧

    在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判：价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为；价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。

二手汽车销售技巧

     如果是价格咨询，需要导入销售流程。如果价格谈判，需要使用谈判技巧。谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜。

    在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等帮我们达成交易。

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