留白效应——人们都喜欢拥有自己的空间

每次讲话时不要一次性地把要讲的话合盘托出，而是要有意识地留一些空间，引起对方的兴趣，让他主动向你发问，然后你再进行说明，这样达到的效果肯定比你自己干巴巴介绍的效果要好得多。要想达到这种效果，你可以借助谈话时的适当停顿。

现在在社交礼仪里，要我们学会倾听，不打断别人。

最近在和营销部门的工作会谈中发现，营销部门职业性质的原因，说话时滔滔不绝，提出建议的同时，也很难采纳对方的方案。因为，他们维护自己的专业度。

作为营销团队的发言人，说话时就很有套路，即是一次性讲他们的设想说出，中间也会停顿，并让你发问。以至于，会谈的结果就是，对方的方案未被采纳，并且连展现的机会也没有。

这样的会谈经历了两次，事后，我也在想商谈时的方法，怎样才能让自己在商谈中占据优势，并且方案被采纳。