当你向客户展示产品价值，为了证明你的产品能够让对方获得一定的结果时，你一般会举例一些成功案例，则会吸引客户对你的产品产生兴趣； 这种心理行为统称为“归位效应”，即这件事是不是也会发生到我的身上。但是，一定要展示积极的信息，而非消极的信息；因为对于一件事会产生好或坏两种结果时，绝大部分人会比较相信坏的结果可能会降临到他的身上，所以就会采取放弃的做法，这也是归位效应的一种反应现象。
并且要尽量介绍一些与对方同频率的客户成功案例信息，所谓同频率客户案例是指与当前客户的经济、身份，以及职业性质相同类型的成功客户案例。这样更会促使客户对你的产品产生兴趣，否则客户仍然会按照归位效应原则，幻想对方能够获得结果，那是由于他所具有的条件，而我没有这些条件；所以我就不可能获得这样的结果，那么为了安全我还是先看看吧！
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