千万别办健身年卡。
所谓健身年卡，本质就是一个对赌协议，赌的，就是你不去。
因为健身房往往不是根据客容率去卖年卡的，也就是如果能够容纳 500 元，那他们会至少会卖 2000 张年卡。
一方面，顾客不会在同一时段来。
另一方面，赌的是那 1000 人不会坚持太久，无论办卡的时候信念多坚定，总有一部分人会慢慢放弃。
那些办了卡之后却不去的人，就是健身房赌赢的利润。
什么叫正确而无用的知识，上面这段就是。
你觉得它揭秘了本质，实际上你连皮毛都还没摸到。
真正的答案是什么？
是先进。
这是一种更先进的模式，不仅没有割韭菜，反而让更多的人能去得起健身房。
先说第一点，为什么要办年卡？
因为需要一张可以随时兑换的权利，随时兑换，就是商品的一部分，这个权利很值钱很值钱。
一万多你买个相机，绝对不会用到战斗成色，那这么贵的相机，一年用两次算不算割韭菜？
多年之后想起来转手，一看快门，也就 3000 次，拍一张照片三块钱，还是电子版的，那你为啥不去租呢？
二十万你买了一辆车，一周就开一两次，大部分时间都在停车场，你还要交税费保险做各种保养。
五年之后转手卖掉，再打一个骨折价，按照这种使用频率，就算租个 BBA 也没那么贵啊？
那你回答我，买车是不是割韭菜？
所谓的买，不仅仅是商品本身，而是涵盖了整个使用权，我可以不用，但我随时想用必须随时有，这个随时的权利很贵很贵。
打开你老婆的衣柜，看看里面的衣服穿得完吗？那为什么她还要买呢？
因为她需要一个随时的权利。
哪怕这个裙子我三年只能穿一次，我也得有，我花钱，保留的就是一个选择权。
交易是自愿的，没有人能强迫你，买之前你可以自己衡量要还是不要。但只要你们的契约是明确的，只要他没有违约，只要你确实每次想去都可以去，那就不叫割韭菜。
总不能说我刮了彩票没中奖，你就得把这两块钱给我退了。
更重要的是，正是得益于这种先进的收费模式，使得更多的普通人去健身房更便宜了。
能量永远守恒，任何一个模式，只要不额外输入能量，它永远不会有质的改变。
同样一份钱，不从这个地方收，就一定要从另外的地方收。
你觉得按小时收费更划算，可你根本没有意识到，如果不是年卡的存在，那普通人一个小时的健身费就会高到离谱，绝对不会你现在看到的那个数。
恰恰是它采用了不同的收费模式，区分了不同的消费者，使不同的人拿到了不同的产品，才让整个商业模式达到了更优。
比如 QQ，当年想赚钱，最初的模式是每个人都收一点，毕竟每个人都要用嘛。
少收点，一个月 5 块钱行不行？你电话费不也得好几十嘛？
结果呢？
被骂的狗血喷头，差点都把腾讯给干倒闭了。
也就是它虽然一定要收费，但这个模式是不对的，它阻力太大。
真正的方式是区分不同的消费者，让愿意付钱的付钱，让愿意花时间的花时间，让不同的用户拿到不同的产品，让收费的效率最高阻力最小，这才是商业的智慧。
后来你也看到了，有了 QQ 个人形象，愿意花钱的可以花钱，他花的钱可以平摊其他用户的成本，从而让更多的用户可以免费用 QQ。
健身房也是一个道理，如果健身房只有一种卡，那就只有两种结果，第一，用户大大减少，第二，门槛大大抬高。
什么是真正的经济学？
这才是。
——以上内容出自鹤老师经济学课学习笔记
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