巴纳姆效应

运用一种笼统的，一般性的人格描述，让人们相信测试，测试结果确实反映了自己真实状况的现象，叫巴纳姆效应。

一位名叫肖曼·巴纳姆的杂技师在评价自己的表演时说：“我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。”心理学家伯特伦福勒证明了这种现象，并以这位杂技师的名字命名。

平时我们在对某个对象进行评判的时候，也很容易沿着对自己有利和自己所希望的方向做出有倾向性的判断，或者被对方显而易见的特点所吸引，导致判断有失公允，这些都属于思考的错觉。直觉，先入为主的看法，恐惧，心理期望等等，这些都是妨碍我们理性思考的因素。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中也有这样的证例。影响力里面有个“社会认同原理”，书中有讲到我们喜欢那些与我们相似的人，不管他们是在观点上，个性上，背景上还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感，因此，对于那些未获得我们的顺从而想博得我们好感的人来说，只要在任何一个方面表现出与我们相似，就能达到目的。

我自己很典型的一个体会就是，做老师很难真的去公平对待每一个孩子。（在我小的时候，我就暗下决心，如果以后我当了老师，我一定要公平公正的对待每一个学生。）有些孩子平时调皮，有些孩子平时乖巧，他们犯了同样的一个错误，对于乖巧的，我可能都不舍得说他，但是对于调皮的，我肯定要重点强调。

这又让我想起了《当我遇见一个人》，调皮的孩子是在婴儿时期遭受过什么挫折吗？书里面说，我们要用爱去满足孩子的需求，让他复归于婴儿。可是，现实社会并不是这样的。母亲如果不好好养着孩子，长大后，大部分的人是不愿意去理解这个孩子的行为的。每个人都有自己的问题要解决，我这种平凡的人，自己都相助不了，更难说去抚慰另一个人的心灵了。

书看的多起来，越发认识到很多道理都是相通的，这本书里有，那本书里也有，甚至他们讲的就是同一个观点，只不过用了不用的语言包装它。那么同样的内容，一本书的畅销另一本书不畅销的原因在哪？语言还是作者背景？触动我们看它，了解到它的因素又是什么？