~豫见
本来不打算公开这次郑州之行的细节和感悟，只是最近不断的碰到朋友问我此行的收获。每遇此问，我总是呵呵一笑，算是做了应答…
但其实我自己清楚，本次的豫中之行不同以往；也是我历次出行中自感饱有收获的一次！所以想想也就分享出来，算是与大家共勉…
金来
当初金来来宝鸡的行程其实我一直都在关注，尽管那一天我自己还在站摊卖货…但内心依旧是忐忑的…尽管我一直在朋友圈反复说明自己做的很小很小，小到不值一提！小到每遇此问，我总是尴尬的赶紧摆手示意…“羞于启齿.不敢人前卖弄”！因为我自己清醒的认识到自己确实做的很小很小，但外面的世界很大很大，能人很多很多…而我们充其量最多就算是沧海一粟，甚至于只是裤子这个行业链条上的一枚小小的螺丝钉而已！
我很难想象当一个国内女裤领军企业的渠道总监，见惯了气势恢宏.豪车大店…面对我这样一个尽管尚有气势.却早已是满头华发，既是小老板又是卖手的寒酸时作何感想…而我自己又是何等的尴尬汗颜…
于此，便很有一丝惭愧的致信给金来：老哥不才，不能有车来接你了…（在经济高速发展的今天，车~不再作为奢侈品的行列而只是承载的一种交通工具…工作的不需性和自身视力和头脑的反应能力，更多则是不愿让已经一把岁数的老娘，再为我劳心费神！而这辈子，母亲是没少为我操心的…我的亲人们跟着我也没享过什么福；所以这也是我一直以来，颇为隐疚的矛盾！）
…
我想这样闻所未闻的特殊待遇对一个国内知名企业的总监来讲，是比较难以想象的！…但电话那头很快便有了回复：新伟哥，你不管了，我打车过来，直接到你商场…
我想~一切该来的终究会来！这也许就是~所谓的缘分吧…
金来小我几岁。浓厚的文化气息中透着睿智，很是随和…
我说老弟你这个名字很有特色，当有一些由来…
金来诙谐中透着一半的认真答道：小时候因为家里困难，所以我父亲希望我长大了能够有钱！故而起名金来…好记！
幽默凸生，轻松而无做作…
我说读来也是朗朗上口，让人印象深刻啊！
相视一笑…
那一刻，连服务台的小妹也被金来逗乐了…
那一晚，可谓秉烛夜话，相谈酣畅！及至后来~我便索性没有回家，与金来老弟同居一室…直到凌晨一点多方才意犹未尽的各自睡去…至此，我才明白了同道和同频的意味！也深刻领悟了
酒~不在高低贵贱…就看与何人对饮！讲究的是一个心境和氛围…
这年头，每个人的酒局应该都不少！但如果面对一帮说远不远，说近不近…互相吹捧，吆三喝四.，卷着舌头说着一些不咸不淡，说不清道不明的酒局…
不如不去！既憋屈了自己又浪费了时间…与其如此，不如在家泡一壶清茶，独自品茗，七分观心，三分休闲~图个清净自在…
…三小时的车程，上午十一点刚过…抵达郑州！
雨点骤然大了起来…
站台下，金来派来接站的车已等候多时…（我很庆幸自己前半生能够有福缘结识这么多愿意给我指引的朋友，使我这样严重路盲而无方向感的人不至于左右迷茫！
记得上次去石家庄时的凌晨七点，是河北庄派企业掌门李总亲自驾车迎接…要知道人家也是凌晨一点多才从工厂到家，也就小睡了几个小时的间歇…第二天的下午我说去郊区看看一个大型的尾货仓区，高总旭阳老弟一马当先的与我打车带路！一路毒日炙烤害得旭阳弟回程时晕车呕吐，晚饭也没吃…
去参加汉派裤业的论坛时，又是博雅斯丹的书晴兄亲自驱驰…后来到了汉派裤业的领军企业罗芙仙妮的工厂，又得到掌门刘先云先生的热情接待，下午我说去北河工业园拜访一下鑫名雅轩女裤的掌门关总关哥，刘会长马上安排公子刘洋亲自为我们驱驾送往，要知道高速前往也近一个小时的历程…
走的那天，这也是让我印象颇为深刻的一次，我的行李包放在了汉正街的门市，要知道那是我和丫头的行李物件，倒是颇有一些分量的…而关总关哥亲自帮我送到宾馆~要知道武汉的天气在哪个时候~坐着都会汗流浃背不止，而汉正街离我所住的宾馆~是有一段距离的！
如此种种…让我感动不已！我这样感性的人受不了别人对我如此这般.细致入微的关爱和抬举。
一直以来我都在思索：为什么像我们这样做着很小很具体的工作，名不经传.其貌不扬.十步之遥便可淹没在娑婆世界人流中的人，却能受到别人如此的关爱呢？如果是十几年前，我可能会不自觉的有些狂妄自大了…但是现在我明白：不是我们自己很出众，只是我们碰到的都是一些非常优秀的人！低调谦逊.礼贤下士…正如那只驮着佛像的毛驴被人尊崇，但是驴没看透一点的就是~大家礼拜的是佛而不是毛驴本身…
所以我一直告诫自己：因为你还没有出类拔萃，所以时刻保持一颗平和和探索求上的心，向那些优秀的.正知正念.有优良人格的人学习~这样对自己无疑是一种鞭策和激励！在很多时候，我们只是比别人的运气好点！但并不表示你~就比别人出彩！与其超越他人不如先超越自己…运气这个东西，风水轮流转…每个人都不可能永远好运伴随，运气用完了，剩下的还得靠实力站稳脚跟！）
西四环看来并不远…
作为郑州女裤的生产基地，西四环集聚着郑州女裤众多国内耳熟能详的知名品牌~比如梦舒雅，逸阳，纽伦等等等等…
作为领头羊企业的梦舒雅，占地面积恢弘开阔！后来我知道…这样大小的工业园在梦舒雅董事长陈勇斌先生的老家~西平还有一个并已投产！
我很感慨…一个十几年前还在批发市场前店后厂的小作坊发展到今天固定资产十几个亿的身家！可谓战绩恢宏卓越…但这当中，是不是也有一些新思维新理念~敢为人先的魄力因素值得深思呢…
…
饭后…
金来说：杨哥，我陪你转转厂区和生产车间吧？而这～正是我所喜闻乐见的事！
裤子这个行业于我而言是深有感情的！因为是这个行业给了我这样一个下岗后无所适从的普通工人~一口饭吃！更是裤子这个单品类让我结识了这么多有缘分的行业朋友…所以我是既感恩又喜爱的…每到一个工厂，我总喜欢摸摸面料，看看裤子的工艺流程。
事业部的办公区设在四楼…中间有一条视角悠长的走廊，让人印象深刻！这里是整个女裤研发中心和管理层的中枢神经…
既是探知中国女裤时尚前沿，也是左右国内女裤风向标的所在…
如果说梦舒雅女裤是台电脑，那这里~无疑便是她的主机…因为每一个成熟或不成熟的最新款式~都从这里首先研发设计出来；而决定梦舒雅女裤事业和未来前景的每一个规划，也会从这里发出…
事业部老大的办公室位居一号，金来特意带我拜访了张总…
率性而无做作的事业部老大张总~言语平和之中虎嗅之气隐然可见…却并无傲然，相反~一身平常装束倒很贴地气…茶间轮回之际，我们聊到西安，宝鸡.甚至眉县…轻松而无拘谨之感！
所以有时候我想~世界上的事从来就是阎王好见，小鬼难缠…成大业者，必是虚怀若谷，举重若轻…
晚上的主场走秀安排在工业园的花园中央…
我算是较早的便到了…
事业部的张总正在现场忙前忙后的指挥张罗着…而金来，则间或陪我聊天说说情况，很是细心周到…
早已耳闻辽宁鞍山仁大裤业的陈总一行也会到达会场，因为同在中国裤业（虎瞳）集结号，所以倍感亲切！
仁大裤业在鞍山可谓独占鳌头，一千五百平的卖场光裤区就独领六百平的风骚，居本地裤业前锋！当日的销售量是女裤一百五十多条，男裤四十多条…这样的业绩在当今实体普遍萎靡的当下~可谓不俗！也足以令人拍案叫好的…
前年，因为导购的管理迷惑我曾致电陈总，请教了一些这方面的心得和经验；仁大兄都能就自己的实际操作经验，坦诚相告，我很感谢！当然，陈总也是我这次希望学习的对象，所以接下来的两天，我也一直都随陈总不断穿梭于展厅，来回于宾馆…希望通过他们视角和流程，能看到自己更多的不足…
餐厅饭间是我和陈总及夫人交流心得的场所…但所谓得~我是没有的！
我所谓的得，也只是像一个求知若渴的学生般听陈总和夫人坦诚指导了…关于数据化管理代替人工，关于导购的管理和积极性的激发等等…我很感谢！他山之石可以攻玉，每个人的情况不同，我们未必可以照搬不误，未必适合自己的地情地貌，但有些理念和一些具体的操作手法我认为~对自己未必就当下醍醐灌顶般的通透，但起码可以有很好的启迪！
…
本来这次郑州之行计划首先拜访一下原中国裤业杂志社的几位朋友…尽管在笔墨和微信间神交已久，对裤业的几位编辑和记者以及两位老总都有深刻的定格；但却一直都是只慕其名.未见其人…所以这次也在拜访的首列。
既然来了郑州，不去世贸和银基转转似乎也稍欠完美，毕竟代表着郑州女裤，女装的批发集散地和前沿风貌…
于是打算先去世贸转转…因为哪儿，倒是有几个省代的熟人。其中有一个朋友这次是有计划走访的。
…车，尚未走出西四环，转念想想…对啦对啦，回吧回吧！我这样的严重缺少方向感的路盲，一旦出去那不是自己找丢吗？罢了罢了…回宾馆吧！
于是司机又顺道返回…
子明老弟
和我同房的是来自青岛利群集团下属瑞尚品牌的主管子明老弟，老家天水…我很高兴能在这里遇到同在关天经济带上的西北人。天水郡也曾是秦人先祖的发源地之一，过去的十年展销生涯中，我常游走于西北的各地。所以，对来自大西北特别是靠近渭水河岸~宝鸡的近邻，我总是倍感亲切的。前半生，我也算是游历了半个中国…对各地的民俗人情风貌多少也算有了一些基本的了解；尽管有很多人说陕西男人大男子主义，被窝里的猫~走不出去！或者说陕西男人吝啬小气！但我依旧要说一句公道话：
那是你不了解陕西人！关中这块地面背负着中华上下五千年的周秦文化底蕴，岂是你一眼便可洞穿，三言两语就能道尽的！陕西男人木讷于言.不善解释的外表下是他们对家庭对亲人深锁于心的责任感和关爱…是陕西楞娃如秦岭山脉般深远的忧思，是他们如渭水长流般绵延悠长的柔情；是他们如西安古城墙般厚重的思想；是他们如黄土高坡般粗犷的憨厚…如此等等非凡与素朴，也绝非一语篇长便可说明的！所以我想说：如果你想真正的了解真正的陕西人陕西男人…你得走近他们，走近他的内心走进他的世界！
有一则关于广东福建浙江上海北京陕西人同坐一架飞机，中途超重必须一个人跳下去以减轻负重的故事，相信很多人都听过，这里我便不再重复了。我想大家对陕西楞娃的“楞”和憨厚会多少有些了解了…其实我想说的是：楞娃~他并不傻！只是皇天厚土教会了楞娃晓得了更多的人情和义气以及责任感而已！
…
子明
子明老弟是我遇到为数不多的，能够尽自己所学所知坦诚己见，很上心的为我提出建设性意见的年轻人！这一点我觉得比较符合我们西北人的性格，不玩虚的！我很高兴能和子明同在一室，更庆幸上天给了我这么好的缘分，能够让我近水楼台般与子明老弟畅所欲言；无有拘谨之感！
特意蓄起的一捋长须使子明年轻俊郎的外表更平添了几许老成稳重，咋看之下，倒颇有一些艺术人士的风范…
白天，除了随仁大的陈总不断的穿梭于展厅看款筛选过滤，以期学习和锻炼自己的眼光外，回到宾馆的下榻几乎都在夜晚的二十三点以后…本来想着可能会打扰了子明老弟的休息，但开门一看却是愕然不已！…原来子明老弟依旧在手提电脑上比对着数据和款式…连续两个晚上都是这样，令我对这种敬业和精益求精的职业态度感叹不及！子明他们的瑞尚服饰在青岛大概有十五六个直营门店，隶属利群集团旗下。定位布局几乎都是当地的一线的商场模式。子明负责这些直营店铺的整体销售和统筹管理。我想：能在这样的公司做到主管没有几把刷子是不行的！通过几天的交流和探讨，我深切体悟到子明虽说年纪不大，但对裤子这个行业的见识，和认知功底的非凡！对我提出的比较模糊的经营误区都能有的放矢.做出针对性很强的建设性意见！而这些东西都不仅仅局限于画饼充饥式的闭门造车！
让我这次感触最为深刻的就是定款这个环节！作为所有企业的订货会，这个环节其实都是重头戏，也是悬在代理商头顶的一把剑！订货制其实已经盛行多年，如今依旧为很多大牌所沿用。之所以能够长盛不衰我想一定有他存在的道理，保护了厂家能够更加有计划有针对性的生产，极大的降低了库存量；也让代理商更加深切的认识到了责任所在，所以其实每个人都是慎之又慎的！尽管他们还在四处转悠，间或喝杯水清清嗓子…但我知道，每个人的内心~其实都是有了沉甸甸的压力感的！因为大家都很清楚自己~为什么而来！来这里~是为了什么！
其实省代的选款一般说来~也是比较谨慎的。作为厂家和终端的衔接，省代更兼具了终端商的管家保姆的部分角色…这几年生意难做，省代的功能无疑都在弱化！过去那种有货就能挣钱，或者说终端商弯着腰找省代的时代一去不返，所以时代逼着省代更加细化，为终端提供更加适合，或者说更为真诚详尽的优质实战方案出来！毕竟皮之不存毛将焉附这个道理省代自己是心知肚明的…只有让终端商挣到钱，省代才能有钱赚！终端能够持续健康平稳的发展，省代才能有未来，才能更加昌盛不衰！所以我看到~大凡由区域总代负责的选款氛围，一般都是结合了本地区域的消费实际情况以及消费群体的心理和消费喜好，经现场试版，经一圈大轮的淘汰否决而定，这一点，我认为是比较科学而有效的！由总代和分公司带队的终端选款一般都是高效而有序。但如果是像我这样的游兵散勇则面临诸多困惑！大小的订货会经历不多，也就三四场。但一般也都是比较粗浅的认知！所以我
认为~一般入席这样的订货会，正常情况下两人为宜。这样相互有个意见的参考，同时也可以自己亲自试版，这样以来对产品会有感同身受.更为直接的有效体验…
坊间对于订货会的认知总是限于吃喝玩乐的过程，实际上我认为那都是肤浅的认识！订货这个环节远非那么简单…
首先它检验的是一个从业者对流行趋势的认知；款式.颜色以及本地消费人群的精准把握，再结合本店历年历季总体的销量情况，做出最符合自己的定量和订单。这些东西，看的不准~可能导致滞销积压，量订多了，又有可能再次导致库存！订少了~也许又不够卖，耽误了最佳的销售期…
所以说订货一定是一门需要深思熟虑的科学技术！也是检验从业者专业技能的一个关口…
在这一点上，我是非常佩服仁大陈总的运筹帷幄和淡定从容！因为他随行有两位最为得力的助手相随…一个是从业多年的夫人，还有已经培养成型的少东家。都对自己本地消费人群的心理和特点了然于胸，所以订货这个环节可谓轻车熟路！经三轮比对筛选后，陈总的货单码表已彻底成熟！这也是让我深感自愧不如的硬功！
而子明老弟一行三人的订货可谓科学.严谨.慎之又慎！反复对比往年的季节销售额，最终确定每个款式和颜色.面料的定量：再细分到每个款式和面料的占比，甚至精确到尺码的配比。包括每一条样裤的试穿都有一个科学而精益求精的精准把握，让我感觉有点像德国人的工作态度！力争完美而无瑕疵疏漏…这种科学而规范的职业态度让我叹为观止！但这不光需要严谨的工作态度，而后面是他们依托科学有效的大数据论证来最终做出理性而实际的量身打造…这些都是我深深叹服的！
所以我就想：一个人，不管在哪里，不管是打工还是自己做老板，打铁还需自身硬！挣不到钱就学本事，有了本事自然就有了钱！要想挣钱，先得让自身值钱…有本事的事又怎么会缺钱呢！很多人一上来就讲条件，却从没想自己的专业技能能不能胜任，能不能拿的起放的下，这样的工作态度和职业心态，我是不赞同的！打工中的皇帝很多很多，之所以这些人能够出类拔萃，为公司所器重和信任是因为他们能够设身处地的为公司着想！所以有些人很快便有了培养为店长的潜质；而有些人却做了一辈子当一天和尚撞一天钟的导购！原因是她从来没有按照店长的思路和要求来对照自己.提高自己…而这样的人，于当下，是比较多的…如今每一个行业都在讲究工匠精神；其实，导购这个行业远不是每个人都可以胜任都能做到极致的…一个优秀的导购不光需要掌握最新的流行时尚趋势，更要对自己的产品特性了然于胸！要有鹰一般对顾客心理的细微洞察，还得具备半仙一般的先人一步…所以说，店长只会有一个，而优秀的店长如果能站在老板的角度上想问题~那下一步便可以直接晋升为老板了…
少林
其实游少林寺这个环节是我比较突兀的计划之外…
因为返程票已经买好，是第二天的下午三点。原计划第二天去拜访一下中国裤业的贺总一行，如果时间允许再去趟世贸和一个朋友聊聊，时间也就差不多该走了……
金来说：杨哥明天安排你们几个去趟少林寺转转…我说不行啊，车票我已经买好了，明天下午三点的！…
呀！你买了车票这事我怎么给疏忽了…
想想既来之.则安之，反正也不差那几个小时，不如改签了车次也罢…
递给金来车票和身份证，我再三叮嘱：排个得力的人去办一下…
金来答道：放心，杨哥，我一定派我最得力的兄弟去办！
干脆利落，没有任何拖泥带水…
半小时后…金来入屋，递给我车票和身份证：办好了杨哥，我派业重去的，人你放心！…
后来我见到了业重~一个细心稳重的小伙，非常干练稳妥！那是第二天的事了~业重开着金来的车送我和永辉的两位小妹去少林游览…业重兄弟其实凌晨四点就已经起床了，原因是要送仁大陈总一行赶早上六点飞往沈阳的飞机…我很感谢业重兄弟，一个敦实而勤恳的年轻人…
在宾馆门口等人的间隙，我给业重递上一只烟，业重推辞说：今年准备要娃所以就戒了…
我说：额，这样啊…
业重说：现在不是讲优生优育吗！
我们相视一笑，我说…那是那是，应该的…
由此我觉得业重虽小，却极为自律而有责任感！所以我说~男人，未必一定要多么俊美的外表，但是一定要有担当和责任感！这恰恰是我们最为需要和难能可贵的！
永辉的两位大区高管小妹都很年轻！所以我一直在心底慨叹：怎么到处都成了年轻人的天下！但事实证明了很多年轻人不但不输于老江湖，甚至在很多方面的思想理念和远见思维，甚至做事的果敢和快速反应是远远超过我们传统的思维模式的！这也是我们七零后需要向八零和九零后学习的地方…
少林寺的游览几乎是千篇一律的商业模式组合而无二致！但心情却是放松而畅快的…永辉的尹经理始终惦记着去参观学习洛阳的大张和郑州的gaga，我想这也是一个大区经理的未雨绸缪和先人一步的进取和吸收养分，以期不断的改进自己的不足，我非常赞许和认同！我也很想能随着她们，随着这些前瞻意识的眼光去具体看看，去学习和探索一下这些名企的具体操作概况！这样的机会我是渴盼渴求的…
但时间已经不允许洛阳之行了，只能赶紧顺道去看看郑州的gaga了…
位于中原商贸城附近的gaga给我映像深刻的不是商品的年轻化，也不是华丽的装修，倒是颇有激情的室内音乐节奏和导购员充满热情的服务，让我眼目一新…
…
车上，金来问我：贺总那还去不去了？我说不去了…
还有时间去吗！只能下一次机会了…
郑州之行，就要画上句号了…
有朋友发来微信：晚上坐坐…
我说要走了…下次吧！朋友说：昨晚已经定好和朋友一起约你一聚，但是家里出事！很抱歉…
我知道朋友一定是真诚的！而我…想和他们…想和裤业贺总她们一聚的心也是真诚的…
但是，确实，得走了…
金来说：杨哥，咱们再吃个烤肉，喝点啤酒吧！
我说：好！
坐在天台上…吃着业重兄弟递上的新鲜羊肉…一抬眼，就看见了业重脸上的红疹…
我很抱歉，因为我
知道~那是业重兄弟今天陪我们在艳阳高照下导致的结果…
…
金来问我：杨哥，这次郑州之行感触如何？
我说：收获很大…感谢兄弟！
金来说：那就好，也算不虚此行了…我一直都建议杨哥你应该多出来走走看看，或许对自己会有所受益的！
我说：是啊！…
顺着落日的余晖，我似乎看到了渭水河岸边自己终日忙碌，但却一直停滞不前的背影…
…
我们无需对有钱人屈膝附颜，因为他的钱不会对你花！但必须尊重人家的劳动成果和能力；毕竟这个世界上，人之所以成功远非我们自己随心所想的，只凭运气那么简单！在我们看不见的背后，一定是他超常规的付出和努力…
更不要嘲讽那些普通人。因为他们不靠我们吃饭！风水轮流转，也许若干年的努力后，我变成了他，他却成了我~也未可知…
所以说人…要经受两种考验：得意时不张狂，失意时不气馁…
我的朋友圈人比较杂…下至贩夫走卒，靠力气辛苦为家人创造幸福的普通人…上至富甲一方，身家超亿的富商大贾…每个人都有存在的价值和自己独立的人生观思想和思维观，但这些异曲同工的观念都不影响大家行正道，发正念~忧伤与快乐并存的活着…
…
临行之际，金来送了一本（王阳明心学）给我，突然想起这不正是昨天在礼堂的讲台上，梦舒雅陈勇斌先生反复提及和倡导的思想和人生导向吗！
没有马云的妙语连珠，但陈勇斌先生那天在台上~胜似闲庭信步般运筹帷幄的气势和稳健中的自信却让我记忆犹新！那是陈董正在台上做梦舒雅的工作进程和方向规划的汇报…我突然想起永辉尹经理的一句话~行大业者，格局和胸怀一定不同…
金来说：杨哥你有这样的收获和认识，我很高兴！
我说这一切收获 都是缘起于你老弟啊！若非金来，那会有这样的机缘巧合，又哪里会有这等感悟和认知认觉呢！我说…老弟你有一双慧眼啊！
金来说：杨哥拿我说笑了…
我很认真的说：老哥此言，绝非攀附牵强之意，是真的！所谓慧眼，是智慧和慧根的两者具备，兼而有之…
我笑言：一般人看不懂，
看懂的不是一般人…
相视一笑…金来说杨哥过奖了…
但我曾经把很多我所经历的高人或者说业界有成者，做了一个颇为耐心的观察和端详！观其言，看其行~确有不同！
大凡那些业绩大成者都是福慧双修的智者。眼神.面相…均有不同！所谓不同并非指的是他们身怀异相，而是他们的眼神均异于常人……
这些东西很难用一两句话便可说清道明…但仔细观察，一定有所不同！当然我倒不是故弄玄虚的麻衣神相类，那些东西我倒是信，但我丝毫不懂！甚至皮毛不通…我指的异于常人是说他们的眼睛里无一例外的隐透着大智慧…按照佛学的思维引导~具这等大智慧者，必有大福报，也定有大神通…
…电梯口，
与金来，业重兄弟告别
…
雄关漫道真如铁，而今回头从头越
…
想起湘人曾国藩曾公的一句诗词…
发上等愿.结中等缘；
享下等福…
择高处立，寻平处住；
向宽处行…
以此共勉…
2017年五月末
于宝鸡~金陵飞渡
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