价格决定价值还是价值决定价格，是心态重要还是方法重要？很多人都知道答案，但是今天要告诉的是答案不是唯一的，因为你的答案，一直在影响着你的结果，请改变你的答案，用行动来证明它是不一样。
价值与价格
先来讲讲前面一句价格决定价值还是价值决定价格，为什么？高贵高贵，有价值的东西当然贵，很多人理解的是有价值的东西当然贵，但是很多人却忘记了，价值却是由价值来决定的，所以应该来说是价格越高的东西就越有价值，但是两者却没有唯一性。对于需求者来说，价值决定价格，对于非需求者来说，价格决定价值。怎么理解呢？当你困在沙漠里快要渴死的时候，一瓶水就算是卖1万元，你也会买，因为你需求，这可是保命的，钱已经不是你办成事的主要问题，这就是价值驱动。但是当你在冬天去衣服店里买衣服，服务员给你推销夏天的衣服你也很喜欢那件衣服，但是目前又穿不上的时候，平时可能800元一件的，这时候服务员告诉你现在需要380元，但是你会觉得这最多只值200元，因为你不是必须立即需求的东西，所以价格才是你的驱动点。
怎么区别价值和价值呢？价值驱动购买的产品需求特征：必需性、时效性、可比性、习惯性、唯一性；价格驱动价值购买产品需求的特征：非立即必须、大众化、过时性、本身条件、冲动性、兴趣性。比如你如果第一次到某个店里去吃东西，一般人都会先看看价格，觉得值，再点，当你第二次第三次甚至更多次去的时候，你就只会直接点菜名，因为你已经不需要看价格，你已经了解了，也是我们说的习惯性。
再来看看生活中很多人会问的是心态重要还是方法重要？90%以上的人都会回答心态，当自己销售产品业绩为0的时候，得调整自己的心态，当自己不顺心发脾气的时候，也要告诉自己调整好心态，我让得还有一本书叫《心态决定一切》，真是这样吗？前段时间我看一段视频，说的是先做人还是先做事，答案是先做事，事你都做不好，怎么谈做人，做人本身只属于做事的一方面。很有道理，这没有毛病，一时间让很多人脑洞大开，找到了更多的感觉。有一本书叫《答案不是唯一的》，小时候学的课文里也有一篇文章是”事物的答案不是唯一的“，只是很多人偏解了落地点。
心态与方法
为什么是方法比心态更重要呢？调节心态只是属于方法中的一部份，但是方法却可以驱动很多事项。当我们还在基层时，应该先看方法，多学习方法，再好的心态没有方法你也完不成事情，完不成事情心态等于空的，没办法让更多的人接受，因此很多人更容易接受方法的培训，而不是心态的培训。但是当你已经是公司的领导的时候，就得以心态为主，因为方法你都会了。
这两句话总结：价格和方法，都是针对于初期，最大众化的需求者，这也是生存之道。价值和心态都是针对管理者或是领导者，这是中期或者委期，高层的少量的需求者，这是生活之道。跟老板和管理者谈价值，讲心态，跟普通员工谈方法，讲价格。不是因为什么，只是因为目前的身份决定目前的地位思考，如果你对应不上这两块，谈业务或是交谈，你都会处于被动地位。掌握好应用的环境和时间，还有应用的对象，答案就是你当时的结果。
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