今蜜源这半年以来的努力.....

今蜜源这半年以来的努力..... 今蜜源这半年以来的努力..... 今蜜源这半年以来的努力..... 今蜜源这半年以来的努力.....

半年来真的有点炼狱，回家妈妈说看起来瘦了，瘦了是正常的，每次见了妹妹都会调侃，说今年你好好下点功夫准备高考，如果减去10斤肉，那说明今年考大学有希望，可喜可贺的是弟妹都上了分数线！报考了自己喜欢的大学！而我们都有一个相同的点都在为生活奋斗不息，我们心中有梦，手中有活！继续一步一个脚印的往前走！

大学没毕业前，想回家创业，做蜂蜜这个品类，然后两年后和哥哥一拍即合，然后我们开始着手策划“今蜜源”这个蜂蜜品牌！今天互联网之下，必定是“一品双牌”，这个怎么去理解呢！产品+人品=品牌！这才是一个品牌的正确打开方式，尤其像我们这些小品牌，我们要通过社交媒体来实现我们的品牌化之路，通过文字、图片、视频的表达来传达品牌的价值观，一个品牌一定是有温度、有态度的，温度我们表达的方式就是我们要做源头的好蜜，每一滴蜜都来自源头，而不是工厂！我在头条上写了一篇文章《之所以蜂蜜这个行业乱，我们更要进入去改变一点点》官方推荐和自然阅读量差不多加起来有10万，从做这个的第一天起，我就和哥哥定了，说咱们只卖成熟蜜，不卖进入工厂的蜜，就算没有了成熟蜜，可以不买了，歇着！引起了很多人的共鸣，这个行业太乱，我们只有通过新的方式来让自己服务的客户真正的了解到真正的源头好蜜的过程！

当我们看到现在中国的食品无添加剂的太少了，而当初哥哥也是有情怀的思考，他说有一天如果我的女儿吃到了不健康的食品，然后影响了健康，那这个罪过就是我自己！所以他把这份情怀加入到了今蜜源这个品牌里面，这就是温度！从自己出发，然后从行业出发去做！

对于态度，我们的表达方式是通过直播的方式来从蜂蜜到蜜源地、功能、行业、我们是如何去保证品质的方法来实现整个供应链的完整！这些话我们是更多的给合作伙伴，因为这个事是我们合作伙伴应该知道的，他们不会为卖每一个产品去了解每一个产品的生产过程的，因为时间成本太高！而对于我们的合作伙伴和选品师这个链接是我们来做，为什么不直接到蜂农哪里直接买，为何还要有品牌的存在，品牌的目的再于：降低社会监督成本、降低消费者的选择成本、降低营销成本！这是做品牌的本质，一个品牌、一个责任、一种声音、一个话语，这一切的统一性让消费者知道这个今蜜源这个品牌不错，那就是得到更多人的推荐，今天我们在社交媒体上发的文字、图片都是我们为品牌发声的依据！

你是否在社会上有信任，这个是很明确的！互联网是病毒式传播，好事不出门，坏事天下知！这个威力不可小觑呀！案例不知有多少！人品有信任基础，然后人家才愿意和你合作！我们作为一个小品牌没有大品牌那么有钱，有多少钱干多大事！大品牌很多时候用的代言人一出事就惨了！马上还代言人，解约，等等一系列的事情！而对于小品牌的代言人就是创始人，他在互联网的一切表达行为都是做信任，所以要珍惜我们在互联网上的表达！

基本上给所有的合作伙伴都是先发样品，然后对方体验过以后，我才开始一个一个的和所有有意向合作的伙伴去讲，基本上都是15分钟的通话，这15分钟我先是去给他们讲行业、讲我们做这件事的初心，然后我们怎么来做去保证整个供应链，以及我们这自创品牌以来的一些数据，让对方信任我们，这样当我讲完，开始回答对方的提问！这都是我们一步一步走过来的，这是我自己摸索的一套思路！很诚恳没有水分！

4月份的时候做过10场的分享，在不同到社群去做分享，通过知识的分享来让用户了解我们做这个的常识和逻辑，反馈还不错！挺受大家欢迎的！

前半年没有顺利，只有很多的坑坑洼洼，当初定位传统电商和社交电商来一起运作，发现现在传统电商的流量贵的要死！也选来一些其他的品来上架到自营的店铺，效果不是很好，淘宝前面进入的人有了用户，可以好好运用自己的客户，还是有希望的！现在不开天猫旗舰店，好像真的是难上加难！

而社交电商这种新的零售方式的出现，将是产品销售的一个新的开拓，通过群拼团模式和社区社群电商，降低运输成本、提供效率、增加了消费者的体验，这种方式又是开拓了新的销售局面！

付费的社群才有价值，我付费的加入到社群有农研社、开曼社群、土豆社群，这些社群价值很大，找到圈子、找到渠道、找到组织，所以付费进入链接更多的人，这样链接更多有价值的人才可以更快的进阶！

从做加法到做减法！其实一开始我们都是贪大，这个是人性，我们都没招，但是只有走过了，然后你发现确实是这样，做的太多了！做的多不如做的精！聚焦，砍掉其他无关的业务和产品，然后重新思考自己的角色和定位，刚开始还定位自己是运营客户的，发这个定位是不符合自己发展的！因为你的精力有限，而现在我找到了自己的定位，就是坐供应链的，没有那么朵复杂的，先以蜂巢蜜这个产品来作为一个信任的基础，重塑信任！然后去想着写内容，想着优化产品、想着去怎么保证没有售后！

前期按初级农产品操作，一直没有做检测报告，最近做了检测报告，一切都符合国家的标准，这说明了我们这么坚持每一滴蜜都是源头都是对的，在源头把控，而非二手货！估计就问题大了！叔叔养蜂38年，这个不是吹出来的，这是他实实在在的赶干出来的，其次是他对他产品的高要求，波美度42度以上，其实国家对不同的蜜有不同的波美度要求，而我们都坚持42度以上，在这个价值体系了就不会出问题，现在小，什么事我们都是亲力亲为，等作出成绩的时候再考虑团队什么的，当我们在做的过程中发现出现问题的时候，要随时的调整，其实和一些做产品的人在一起发现，他们的执行力还是更不上，这个执行力跟不上就会错过机会，因为给了你方法，你却无动于衷，谁也没招！就算那有一堆钱，你也要去拿呀！

从建立信任到产品上架，这个过程我们要沟通好多次，不断的沟通调整才有机会进入到人家的渠道，我们也签约了10多家社群，有宜起购、美邻妈妈、快小二、逗尔易购、本来味道、每日一淘等十多家社群电商平台，这里面都包含着我们的信任和我们在执行上的快速反应！

上半年没有作出很多业绩，但是我们做的过程中可以看到曙光，同时我们在不断都迭代中学习成长，看得到的用心，看得出我们会有更好的结果！如何说这个过程有什么捷径，那就是脚踏实地，然后好好的去了解自己的行业，亮出自己的态度和做这件事的初心，我们不靠感动活着，但是我们一定是要做一个感动更多人的品牌，因为我们想把这份甜蜜的事业干到自己牙都掉了，然后可以去传承！