市场和行业常被用于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。今天一起来聊聊这两个词到底有什么区别吧~

好嘞，让我们开始吧！

理解市场和行业的区别

市场和行业常被用于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。

大家应该都经常在不同场合听到这两个词，但如果仔细一想不少人应该还是有疑惑的

先抛出定义：

市场：由消费者和他们的需求构成

行业：提供可替代商品的公司构成

上面简单的两句定义中，有几个关键词：消费者,需求 和 替代品,公司，我画了一个简单的图表示下：

让我们通过下面的例子记来看看：

我妈做的羊肉面片超级好吃（这是真事），我突然一想。在南方很少见到有做这种面食的商店，这里是不是有商机，可不可以让我妈开一个专卖羊肉面片的店铺呢？

这个案例如果按照定义来说的话就是下面这样：

市场：想吃羊肉面片的人们

行业：做出羊肉面片店铺

总结来说就是他们的侧重点是完全不同的，市场观察消费者和需求，行业观察产品和公司。

通过上面的例子相信大家已经了解到了两者之间的区别，再进一步说到具体的需求和行业的时候，让我们更进一步看看还需要从哪些方面思考，从而形成我一开始说的基础框架。

从宏观和微观解构市场和行业

我们用宏观和微观来分别区分市场和行业，下面的表格中表明了我们在从这四个方向思考的时候关注的重点是什么。

接下来会从微观市场来针对这四种视角一一讨论。

为什么从微观市场先来说明？因为如果没有满足你的目标消费者，其他的三个视角再谈也没有任何意义。

微观市场

微观市场我们关注什么

什么样的需求能满足什么样的消费者

再回到羊肉面片上，当研究微观市场的时候，我们主要考虑下面的问题：

1. 口味是不是能满足吃货们的需要？应该定价多少？

2. 喜欢吃面片的是哪些人？他们有什么特征？这样的人多嘛？

总的来说就是通过 分析需求和消费者的各种方面的特征，来说明需求和消费者之间的关系。

针对上面的问题，假设我调查了20个朋友，并得出了这样的答案：

1. 其中有10个朋友都特别爱吃，并且愿意接受的价格是25块钱一碗。

2. 这些人有这样的特征：注重生活品质，爱好吃羊肉，25岁左右。

说完了微观市场，一起爬上高楼去宏观市场再看看。

宏观市场

根据上面微观市场的调研结果，这就相当于有了桌面游戏的筹码，有了筹码才能继续看下一步。

宏观市场我们关注

这些目标消费者现在和未来的的规模如何

按照案例就是问下面的问题：

1. 杭州喜欢吃羊肉的人能有多少，怎么统计呢？

2. 这些人还会增加还是减少？

现在我们已经将市场的两个方面进行了思考，接下里一起看看行业的两个角度需要关注什么。

宏观行业

谈到行业第一点需要先去识别和定义我们当前讨论的行业是什么。

可以从广义和狭义两个角度去看，两点各有好处。

继续面片的例子，狭义上我们所处的行业是 ”羊肉面片“ 行业，狭义看的好处是：能够澄清我们的重点和我们的优势，识别主要的竞争者是谁，比如其他制作羊肉面片的餐厅。

但是缺点在于容易忽略替代品或者相似品，比如制作牛肉面片的餐厅。

广义上，我们处于”餐饮行业“，从广义看的好处是：第一时间考虑到市场的替代产品，比如如果定义为餐饮业的时候就可以想是不是可以开一家餐厅？

但是缺点在于如果改变了一开始的定义，会将产品设计或者资源投入不够集中，从而导致失去了特色。

所以最好的方法广义和狭义都去考虑到，然后选择在当前阶段的准确定义。

这里我们就采用狭义的定义：就是羊肉面片行业，专做羊肉面片。

好了，接下来继续聊宏观行业。在宏观行业中，主要关注

通过综合考虑行业门槛，供应商议价，替代品的威胁，同行业竞争的激烈程度这四个方面，来看这个行业是否具有吸引力

继续结合案例提出五个问题：

1. 对于开一家羊肉面片店铺，其他人是不是也能很轻松的开一家？

2. 羊肉和面粉的供应商是否有较强的议价能力？

3. 同类的牛肉面片，猪肉面片，是否更吸引消费者？

4. 是不是已经开了很多家羊肉面片的店铺了，并且非常激烈的在竞争中

5. 以上就是宏观角度对行业要提出的问题，接下来继续看看微观行业

微观行业

从技术和财务等角度来看自身的企业在行业中的竞争力

直接上问题：

1. 我们提供的羊肉面片有没有什么独门秘籍？

2. 开店需要哪些成本？大概能赚多少钱？

至此，这篇文章大概结束了，这里举例的羊肉面片的例子是一个相对较小的”生意“，如果要按照这个例子开店的话我们可以把关注点更多的放在微观层面。

希望这篇文章可以提供

1. 商业的最基础思维框架（框架就像是公式，当需要解决问题的时候，把这个公式套进去）

2. 在想到我可以做点什么“生意”的时候可以派上用场，按照这个框架思考，更全面的看清判断这个“生意”是不是一门值得做的“好生意”

白叔说

以上，我们一起先是认识了市场和行业这个两个容易弄混的词语。

之后我们又从宏观和微观的角度展开去分别看行业和市场，并且举例说明了从这四个方面分别可以思考哪些问题，了解哪些信息。

当然，这里说的很多东西其实是非常非常非常浅的，但是我相信就光理解市场和行业的区别在生活中还是很有用的。如果想了解更多，可以看下 菲利普·科特勒的《营销管理》（虽然我还没看过，不过确实是市场营销的必看书籍）

以上的一些观点是从《如何测试商业模式》这本书中得到，并结合自己的思考写成，这本书我整体给7分，可以看到很多商业案例以及得到不少启发。

公众号：白叔的世界