世界上最伟大的销售员,乔吉拉德,他一年内完全靠个人零售,卖出了1425辆新车,平均每天卖出近四辆,他说,他销售的产品其实不是汽车,而是自己。
如何在销售中取得对方的信任,购买自己的产品呢?今天的晨读文章《怎样销售你自己》分享的是两个观点,你是绝版正品和遇见伯乐。
你是绝版正品。
乔吉拉德的母亲说,这个世界上不会有其他人像你一样,或言之,我们是自己唯一的绝版正品。
绝版正品的思维使你在人际交往过程中,充满了自信。避开失败者和负面观念,找到自己的差异化竞争点。
加入小灶群这段时间里看到群里小伙伴们通过各种方式在群里冒泡,一部分人很快被大家认识并被认可。我欣欣然变成了观众,不急不缓,心理知道参与小灶群的初心:与先进的社群接轨。我们多么渴望被世界认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系。
遇见伯乐
250法则,说的是一个顾客可以影响250个潜在的客户。
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