大爱猫叔，让我在2019年双十二登上了李海峰老师的disc人际关系训练营。之前也了解过乐嘉老师的性格色彩，还没来得及深入去学习，猫叔的福利就来了。这21天的训练营，让我看到了多种可能性。现就why，what，how三个角度来谈我对DISC人际关系训练营的学习感悟。
Why?
DISC有两大理论基础，一个是人的行为有倾向性，看你十指交叉，每次都是同一个大拇指在上就知道了。二是研究的科学性，给一个清晰的坐标轴，人们能够更好地描述一个事物。
What?
DISC分别对应4种特质的人，他们都有自己的优缺点，有自己的典型特质，也有自己的相处原则。
D特质高的人注重事，比较快，代表人物是拿破仑将军；I特质高的人注重人，比较快，代表人物是克林顿总统；S特质高的人注重人，比较慢，代表人物是圣雄甘地；C特质的人注重事，比较慢，代表人物是比尔盖茨。四种人分别都有自己的挑战和自己的优势。D特质的挑战是速度过快，团队跟不上步伐，不善于授权，优势是有毅力，有信心。I特质的挑战是描述的愿景经常不能实现，优势是善于描述和营造氛围。S特质的挑战是不善应变，不敢出手，优势是善于从对方角度出发，为对方着想。C特质的挑战是对他人要求高，很难亲近，对自己要求高，不易快乐，优势是善于抓住问题的关键，进行引导。
How?
01 凡事必有4种解决方案
针对DISC四种不同特质的人，可以拥有四种解决方案。就像秋叶大叔讲的"DISC与新媒体营销"课程中，根据四种不同特质的人进行用户画像；针对四种特质的用户写四种不同的文案，打动对应的四种人；社群运营也应该选择四种不同特质的人进行搭班，组成一个完美的团队组合。当要推销一门课程的时候，就可以对目标感强的D特质人进行效果承诺。告诉他，这堂课你能学到什么？对爱互动、善社交的I特质的人讲成功故事，让他看到希望。对稳健支持的S特质的人，讲述课程多么受欢迎，老师帮助了多少人成功。而对于爱思考的C型用户就可以告诉他产品本身的好处，课程大纲及时间安排。这样满足了4种不同特质人的需求关注点，吸引他们购买。
02 与不同的特质的人友好相处
对待不同特质的人，我们可能会经历先忍受，然后接受，最后享受的过程。即使双方互相看不顺眼，也可以很好沟通，而不会影响最后的工作效果。从对方角度出发，用对方习惯接受的方式沟通，而不是自己习惯使用的方式交流。对方是一个快的人，我就直接主动一点，对方是慢的人，我就委婉被动一点。懂得对方的特质，就知道如何有效地沟通。
给对方传递，我懂你。你的人际关系一定会很好。
03 没有完美的个人，却可以有完美的团队
最好的团队会有四类不同特质的人搭班。
海峰老师还准备了许多的重读学习的资料，由于同时在读书营打卡，还没深入学习，在训练营之后还要细细品尝。希望未来自己也可以用DISC来更好地与我的学生相处。与我的家人相处。更希望自己也能变成灯塔，去照亮别人。
此为"剽悍江湖访学计划"。
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