在开会的时候，不管是招商会还是培训会，会有一些分享的环节，让伙伴上来分享成功的见证。

一、有具体的优异表现

我们在挑选这些分享的伙伴的时候，一定是他在过去的这段时间里面有比较突出的具体的表现。

比如说业绩第一名；比如说某个方案做得特别的好；或者是地推能力特别的强；或者是在唤醒老代里方面有杰出的成就。

一定是他们有一些特殊的表现跟贡献，我们才找他上来分享。也就是说他已经做到了什么？

所以第一点就是分享他做到了什么？他做到了什么样的成绩？

因为分享不是要炫耀，不是要凸显个人的英雄主义，而是要让大家有所学习。

具体来说分享应该正名为《标杆分享》，比如说他是这一次的促销方案做得最好的，或者是这一季的冠军。

二、他是怎么做到的？

那么接下来要分享的是他是怎么做到的？

他某件事做得很好，还是因为心态很好、很认真、每一次做好计划、每次开会都跟上来……等等。

所以把他做到的具体的方法，从心态面也好、沟通面也好、销售面也好、开会的层面也好、事前的部署计划也好，从各个层面来解析他为什么做到？

三、找出可复制的方法

他具体做到这一个成绩的这些具体的方法，就可以变成其他同学、其他代理学习的榜样，学习的标杆。让他们有所借鉴，有所学习。

所以他们就会在这一个标杆人物的分享当中得到启发、得到工具。然后可以在听完分享之后，更好的去带领他们的团队、更好的去发展他们的事业，于是这个分享就是一个好的分享。

标竿分享就是实战教学

于是分享它不再只是一个成功的典范而已，而是成功方法与工具的教学。

这个方法与工具的教学比一般的课程还要更有力量的，因为分享的人，他是在某方面已经拿到结果的人，所以比领导来训话、领导来激励，还会更有力量。

尤其是有一些平常表现不是很好的人，比如说年纪很大、学历不高、没有社会经验的人，他如果又有很好的成绩上来做，这些具体他实践过后的分享，那会对于这些年纪比较轻、学历比较高、社会比较经验比较丰富的人，会起到一个很大的震撼。

在他们的心里会起到一个这样的念头：年纪这么大、学历这么低、工作经验这么差的人，都可以做的那么好，那么我有什么理由可以做不好，于是就会激起他们不服输的拼劲与干劲。这个时候冲力是非常强的。

仔细挑选标杆分享者

因此团队领导人在挑选分享的伙伴的时候，一定要重点突出他们是在哪方面有杰出的成就，然后他们是用了哪些具体的方法去做到的？我们一定要在事前先做一些了解。

协助进行重点补充

有些分享的伙伴上台一紧张，重点会忘记讲，导致分享的内容，没有可以学习的方法，于是就丧失掉分享最主要的教导与夏制的功能。

同时也有些人会舍不得讲，避免把独门的秘方让别人学走了。所以这个时候主持人或者是领导人最好上去，再把他漏掉的几点把它补充上去。

不管他是故意漏掉还是不小心漏掉的，我们把它补上去。这个时候我们整个分享的时间才不会变成浪费的时间，分享的时间才会对我们整个大团队有所帮助，这一点非常的重要。

重点提炼与提醒

请主持人或团队领导人，一定要在标杆伙伴分享完成之后，再做个重点的提炼、重点的总结、重点的归纳与提醒。

否则的话，大部分的分享伙没办法把事情讲得很清楚，就会造成分享的內容很多、时间很长，但是下面的伙伴学习的东西又很少，这样的话就是造成资源的浪费了。

提炼的过程

标杆访谈的草图 标杆分享者自己作业的成果 提炼后的流程图