没有套路才是最好的套路

大家好，我叫闵杏郁，来自于温州市圣卡萝服饰有限公司，是63期的学员，79期、116、160、203、224期的志工。最近参与在各个学习群里互动交流以及参与各个六项精进分享会的时候，我会对哲学导入有越来越清晰的见解。在2月26日我有幸受广西南宁盛和塾潘勇理事长的邀请，以嘉宾的身份参加广西南宁《活法》读书会落地分享会，在分享会的时候用最为通俗的语言来向学友们总结我们企业如何真正去导入哲学的，又是如何把“道”完美转化为“术”，让企业收获最大化，我认为其中最重要的是感召的力量，心的力量。如何让企业的员工真的相信你，真的相信通过哲学可以让我们员工物心双幸福，这就需要我们企业家拿出“心”来和员工互换，让员工真的也能做到真信、真学、真干，虽然这个过程很曲折，但是他最后的收获一定是巨大的。自我们公司导入哲学这两年以来，从当初的《心本经营》到《率先垂范》到《真信、真学、真干，知行合一》都是围绕不忘初心来谈体会的。可随着时间的推移，随着哲学的不断深入，我越来越发现哲学的导入到真正的落地，最根本的原因就在于心的力量，在于你老板的发心是否纯正，是否真正的想通过哲学来改变自己，通过自己的率先垂范的改变，感召身边的高管及所有的员工一起改变，一起成长。如果一开始所有的企业经营者发心都是基于真学、真信上，稻盛哲学真的让他找回了初心的话，我想一个企业去导入哲学一定没有问题。这就是为什么稻盛和夫先生在《活法》一书中一直强调的“提升心性，拓展经营”。但是如果我们的企业家们当自己还没有真正完全清楚哲学的内涵及意义，还没有做到持续改变的决心时，不要盲目的去推进，因为如果你无法做到自己改变，就不要去轻易要求员工改变，否则很容易变成了自己头痛，却叫员工吃药的工具。反而会对企业带来更坏的结果。

在2016年农历年底，2017年一月份的时候，我们董事长单独约我到办公室面谈，一是感谢我这一年来对企业哲学导入的贡献；二是给我涨工资。今年虽然工资增长幅度是这十年以来最大的一次，可是我最为感动的还是老板那番发自内心的话语，让我真的感动到泪流满面，跟着老板已经有将近十年的时间，这十年我是一点点的看着他改变和成长。在没有导入哲学的时候，我始终无法感受到那种归属感，总是战战兢兢的工作，那时候的我觉得员工和老板之间的关系就是相互利用的关系，没有情感，你遇到更好的老板可以随时跳槽，企业遇到更好的员工也会让我们随时面临被替换的危机。终归两者之间的关系就是你给多少钱我干多少活？我给你多少钱你就得替我干？这也是中国很多企业主和员工之间常见的一种关系吧！所以长此以往企业与员工之间的关系也是特别的商业化。可是随着六项精进的学习，哲学的导入，让我们的老板发生了巨大的改变，他从一开始思维模式的改变上升到格局的突变，让我惊讶他的变化。他在年终和我说的一句让我泪流满的话就是：“小闵，感谢你这一年以来你对企业的付出与贡献，哲学的导入离不开你的坚持与努力，我发现你比我和阿素（老板娘）还要信。在没有接触哲学的时候，我觉得你什么都好，最大的缺点就是太没有套路了！可如今，当我学了哲学以后，我发现你没有套路才是你最大的优点，所以大家都愿意跟随你，愿意和你交心。”当他说完这番话语的时候，我泪流满面，第一次感觉我的老板终于懂我了，这么多年的委屈终于化解了。这让我更加坚定稻盛哲学给我们带来的改变，让我们老板通过稻盛哲学学会了反省，懂得了感恩，这是我2017收获最大的一份礼物。

回头看看，这两年的哲学导入到成功落地，从哲学到转化为实学，完美运营到经营里，真正帮助企业利润持续增长，这一切都缘于企业经营者心性的改变，真正通过稻盛哲学的学习，做到了“提升心性，拓展经营”。六项精进这六条，反省是“抓手”，那么“利他”一定是推手，只有这两者完美结合，才可以去改变一个人和帮助企业去改变。引用稻盛和夫在经营十二条的第十一条的一段话：成功与失败之间，最大的差距在于，是只考虑自己的利害得失，还是要真正地为对方着想。这种“心的差异”，就是不同的想法，带来不同的效果。

中国古典《尚书》里说：“满招损，谦受益”，尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎给自己带来了损害，但是从长远来看，一定会给自己和别人带来良好的结果。

我们董事长高文辉先生真正悟道“利他”精神以后，他对于自己的过往做了深刻的反省，他说，“以往的我过于“精明”，太会算计了，以前从来都是考虑自己的利益，从来不顾虑对方是否能承受。而今当我真正学了哲学以后，我觉得如果我不能改变自己，不能以善念出发，去帮助我的客户，让他们真正的赚钱，我企业迟早会倒闭。我现在深深的明白，自己种怎样的因，收获的一定是怎样的果。”“我们企业目前虽然还小，但是只要我们真心对待我们所有的客户和员工，努力去做，实实在在的去帮助终端，提升店铺业绩，绝不弄虚作假，我们所做的一切一定要对得起六项精进，对得起稻盛哲学！”“圣卡萝现在通过哲学后，我们的经营之道必须将客户的风险系数降到最低，将最大的风险由企业来承担，绝不因个人利益盲目扩充，选择店铺和加盟商的时候一定严格把关，确保能让所有的加盟商们能赚钱，不赔钱，真正做到共赢！”这段老总的话，是通过公司稻盛哲学《经营十二条》学习会时，我们老总在分享时总结的话。看似很简单的一段话，可是让我非常的感动，我最后用了9个字来点评老总的分享“设计别人，就是套住自己！”我老板特别认同我的这九个字，他说可以成为经典。这九字也确实总结了过往的经营方式。他顿悟到原来企业发展停滞不前，就是在于过于“精明”太爱“设计了”，所以失去了核心客户，失去了核心员工。这都是自己所种的因，才会有这样的果。这一切的一切都是在于心性不高的原因。一个企业，一个管理者到一个人如果永远去设计生活，而不是用心经营生活的话，我估计最后一定是一败涂地。

圣卡萝自从老板的率先垂范，从“精明”到“设计”到如今的纯粹利他之心，这一切的改变，让他收获了员工的真心，客户的诚心，所以公司的业绩一直在持续的增长。2017年一月到现在已经成功家盟新店铺16家，在如此恶劣的大环境之下，我们的店铺业绩也没有因为市场的不景气，天气的变化无常而有所影响。我们的销售督导说，在店铺还没装修好，衣服都没有看到的情况下，我们的店铺卖空气就卖了30万，贵阳贵定店在开业前三天的感召和宣传下，开业当天创造了750924元，这个业绩震撼了我们圣卡萝人，也震撼了西南整个区域。谁也不曾想过会能有这么高的业绩，当初这个店开业之前，贵阳分公司经理下定目标50-80万，我们董事长震惊了，他连忙打电话给陈经理，让他目标设定不要过于高，按照实际去设定。另外一方面，董事长也不想督导背负太大压力。可当分公司经理坚信一定可以的时候，督导也表示全力以赴的时候，作为公司只能祝福，然后营销中心全力支持和配合他们去完成。可结果就是这样，很多的时候，你意想不到的事情就发生了。最后我们总结的时候，客户说了一句特别实在的话：“当你们公司全力支持和帮助我们的时候，我们一定拼尽全力去完成，使出浑身解数也要把业绩达成。”帮助别人其实就是在帮助自己。很多的时候我们都是考虑利己多一点，做任何事情都是怎么方便自己怎么来，而如今当我们怎么方便别人怎么做的时候，真正做到利他的时候，你的收获一定巨大，而且最大的收获是收获了人心。

通过我们老板的改变来看稻盛哲学，其实他就是通过哲学真正从心性的提升到最后的拓展经营，其实是完美的诠释了稻盛和夫先生在《活法》一书中讲到的正确的思维方式，和磨炼灵魂，提升心志，到以利他之心来度人生，懂得了因果法则，最后一定会踏着人生的正道，走向光明的未来！所以稻盛哲学一定可以给企业带来量到质的飞跃性的改变！

最后我想用一句特别能表达践行哲学之路的心得来分享给大家，希望能与还未导入和践行的企业家们共勉：“精明”不代表聪明，设计别人，也是套住自己，没有套路才是最好的套路，不忘初心，心本经营，唯有做到思利他，真正的帮助他人，心存善念，率先改变，一定让你收获更多，其实利他就是最大的利己！