定位屋  --  定位从观念到体系

第七章    做实定位

做实定位就是要把沟通层面的定位，战术定位，发展成为竞争层面和企业战略层面的定位，战略定位。即吧定位战略化，在企业业务层面、营销组合层面、传播层面等围绕定位进行取舍和配称。

一、聚焦经营

定位的实现需要企业提供足够资源，所以做实定位对于企业层面的要求就是聚焦经营，走专业化而不是多元化的道路。定位为企业走专业化道路提供了业务取舍的标准。

二、围绕定位进行营销整合

找到定位后在营销层面需要围绕定位进行整合，把定位贯彻到产品、价格、分销和推广中去。定位也为品牌推广确定了主题。所有广告和公关行为都要围绕定位进行全方位的整合，清晰地传播一个统一的定位概念。

三、用定位指引创新方向

技术创新的方向需要围绕、巩固、深化和提升定位进行，其所进行的创新技术需要围绕品牌的定位进行。

四、识别和控制关键资源

关键资源包括有形和无形的，定位确定后可以帮助识别关键资源和指导率先控制关键资源。关键资源往往是稀缺的，谁有限占有他谁就有主动。

五、定位决定组织结构

战略决定结构，结构服务战略。定位就是战略，所以定位决定结构。一个企业如果树立了以定位打造强势品牌的理念，视定位为战略。就要把它贯彻到公司的组织结构中去，用组织来保证定位的落实。

六、更新财富观，抢占定位

企业真正的财富是拥有定位主导某个品类的品牌。王老吉和加多宝大战，王老吉的品牌估值1050亿，比他本身历年来的营业额加起来还要多，05年保洁收购吉列用了570亿美元，实际吉列只有几十亿营业规模。

做实定位需要更新财富观念，不要因为执着与短期的利润而上市了抢先夺取品类主导权获得长期巨大财富的机会。能够看到一般人看不到的财富，才是真正的企业家