34 燕燕丨为产品设定适合的消费场景

早上好！今天是简书300字日更第34天。

克劳德·霍普金斯《文案圣经》阅读笔记，本次是第12-13章内容。

每一款产品都是有具体的消费场景的，你的产品面向的是哪种典型的顾客，他们的标签是什么，你必须得十分了解，而且能从中发现产品的优势，任何一个占有市场份额的产品都是有他一定的优势所在，无论大小。我们必须发现这个优势，让产品拥有这个优势，要不然人们为什么会改变习惯选择你呢？

广告人的另一个特质是见多识广、经验丰富，能从纷繁复杂的素材中找到自己想要的点，找到那条对的路。

“免费”这个词，带来的回报一般都超过了样品的成本，样品可以成为追踪广告收益的线索。送出样品，可以让消费者感兴趣。当消费者产生这种兴趣时，不要让他为难，不要为他们设置障碍，不要让潜在顾客为你的消费买单。

就像发放DM单上印有优惠券或试用券一样，对消费者的吸引力是很大的，能够有针对性的让他到店消费。当然，宣传单页上要有一种氛围，让消费者感到你的产品身价不菲、人人都希望并期待拥有。处于这种心态时，广告所宣扬的产品优势，消费者都能从样品中体验到。