失败的app各有各的失败，成功的app总在同一点上成功。
这个点就是：满足核心用户的核心需求。
我本来近期不打算写任何项目，只想利用熊市酣畅淋漓补习区块链知识。可惜这个flag还没有竖起来，就被币用宝破了例。
一是因为这个app确实好用，让我看到良心产品的诚意；
二是因为发现了一个能帮我在币圈省时省力的“白色app”；
三是因为，在剖析币用宝的过程中，我确实参悟了一些道理：
从鲤鱼到龙门，最重要的事到底是什么？
鉴于介绍币用宝优点的作品已经铺天盖地，本文仅代表个人观点，从几个故事讲起，谈谈自己对币用宝的思考，也谈谈对个人发展的思考。
按照惯例，文末我仍然会给你奉上一个彩蛋。
【 1 】百度音乐
梁宁讲过这样一个故事。百度招聘产品经理，题目是：百度该怎么做音乐？
洋洋洒洒的策划书里，有一份答卷鲜明而独立。
只有六个字：“搜得到、能下载”。
提交答案的是后来做了百度副总裁的李明远。
梁宁的评价是：有需求，被即时满足，是为“爽”。
这种“爽”，是对用户需求的满足，也是做产品的切入点。
你的“爽”是什么呢？
你有没有内急难忍，一通奔袭终于找到洗手间的经历？
你有没有找不到文章突破口，冥思苦想几天突然柳暗花明的经历？
你有没有各种尝试关键词、找官网、刷微信群，终于找到想要的app的经历？
这就是“爽”。
在你着急找洗手间的时候，你不会在意它的洁具是不是toto，有没有泡沫洗手液，甚至不会在意它的环境卫生。
你的刚需，只有一个。
得到满足，你就会收获“爽”的体验。
而作为一个app，抓住用户的核心需求，充分、即时地满足他，才是发展的硬道理。
那么，对币用宝来说，问题就简化成了三句话：
1、 用户是谁?
2、 他们的刚需是什么？
3、 如何即时满足他们？
其实用户要的并不多，币用宝要做的事也并不多。
【 2 】用户大明
梁宁曾为用户做了一套画像，分别有三个角色：大明、笨笨、小闲。
男人买电脑是大明，目的明确，充分了解自己的需求，对比的是性能与价格；
女人买裙子是笨笨，有个模糊方向，东逛逛西看看，查看各种信息，最终却买了鞋子；
小闲不想消费，他只想把时间打发在某个有趣的工具里。
那么问题来了：如果你来做币用宝，你觉得哪个角色是你的用户？
大明。
大明的特点是什么？
独立收集信息；依靠检索快速定位；计算利益。
在当前的币圈，不论男女，现身app应用商店里的人，几乎都是大明。
他们靠信息与类别检索，快速定位到自己所需的类别，判断能否满足自己的需求，同时计算自己能够得到哪些利益。
所以，对于币用宝来说，清晰的分类、下载领糖的设计，可谓妙笔。
不耗费大明的时间，快速让他们拿到想要的东西，痛快大方地喂饱利益。这是维持大明忠诚的最佳手段。
你可能会问：在币圈，真的没有笨笨和小闲吗？
也许有，但他们往往迷失在某一个角落，或者很快惨遭淘汰。
而笨笨与小闲适合的社交、内容、游戏板块，除非激励丰厚，否则不一定能得到大明的青睐。
同时，我的观察是：经过各种币圈吹牛逼好手的轮番洗礼，大明除了依赖自己的信息检索能力，也会参考信赖的意见领袖的推荐，极少依据商店提供的周边信息。
假设我面前摆着两个区块链app：币用宝与避孕宝。虽然后者怎么看怎么不靠谱，如果我信赖的KOL使用后者，我也会下载尝试。
这不是愚蠢，而是对于大明来说，可靠KOL和可靠社群，会大概率降低他的试错成本。
【 3 】汉庭、鸭血粉丝、地铁
第三个故事关于汉庭酒店。
汉庭酒店是一个“有舍有得”的商业案例。
它放弃了宽敞的大堂、看似必要的餐厅、撑门面的商务中心，把核心价值牢牢栓死在三句话上：睡好觉，洗好澡，上好网。
通俗，实在，智慧。
三句话，帮汉庭敲响纳斯达克的钟声。
用户留下来，不是因为你有锦上添花甚至眼花缭乱的各种拓展功能，而是因为你有雪中送炭、独一无二的完美基础性能。
离开拓展功能，他无所谓，而离开基础性能，他就会不习惯。
从这一点上看，有人提倡“拴住男人的胃”，很有道理。
少做事不是能力差，而是一种放弃的智慧。
制定战略，最重要的是，找到战略重心。只有找到战略重心，才能找准决胜点，一举解决核心用户的核心需求。
应用宝用户的需求是什么呢？
找得到、能下载、有更新。
听起来简单，但每条做到极致并不容易。
应用宝用户要的是一个地铁换乘站：
找得到：他能找到自己想去的那一站（注意：不是所有站）；
能下载：他能一键上车，方便快捷；
有更新：他能紧跟最新路况，避开拥堵。
为了做好这个地铁换乘站，币用宝需要成为一个优质的连接器，把全部必要的内容纳入到自己的轨道系统里。
在这一点上，我们可以向美团学习：千团大战中，美团成立不是最早，美团拿钱不是最多，怎么就最终取胜了呢？
美团在激烈竞争中做了这样一件事：占领优质供给。
比如南京的鸭血粉丝汤，他们找到最好的卖家，独家承揽卖家的线上销售额。
美团把补贴直接输入给这家店的用户。通过补贴，来实现承诺的销量。
从此，用户只要用美团，就可以吃到最好、最实惠的鸭血粉丝汤。更狠的是，只要不用，就没有。
如果币用宝也能做到这一点，你会不用吗？
链接最关键的应用，打通这条地铁，摆上显眼、好辨识的路标。
让用户大明们体会到：可信、省时、方便。
你会塑造他的出行习惯。有一天，他会发现，自己不能没有你。
这个时候，币用宝就成功了。
人无我有、人有我优、人优我快，都是自欺欺人的幻想。
什么都做，不仅分散项目方的精力，也会分散用户的精力。
他迷失在一堆功能里，怎么第一时间发现你的路标呢？
【 4 】拓展与专注，币用宝与自己
通过这几天的社群讨论，我发现币用宝如果崛起，将有很多的愿景可以实现。不过目前凛冬来临，是营造更大生态，还是集中满足单点需求，是一个亟待决策的问题。
是在有些时候满足所有人？
是在所有时候满足有些人？
还是在所有时候满足所有人？
相信币用宝会做出自己最优的选择。
而个人发展的选择，其实和币用宝的选择，同属一个道理。
在发布《一个币乎小号的逆袭》之后，有很多人来问我成长的窍门。
今天我就来公布自己的秘密：
我所做的事只有两条：
1、成为一个持续输出优质作品的人；
2、找到那些持续输出优质作品的人。
做好人，找对人，剩下的一切都会自然而然发生。
期待有一天，当我们年华易逝回首币圈，谈到的不只是那些年一起吹过的牛逼，还有为区块链生态做过的真实的努力。
期待币用宝，能在你从鲤鱼到龙门的路上，助一臂之力。
【文末彩蛋】
美团的王兴提过这样一句话：
Keep growing, fuck everything else.
只有成长最重要，其它就是垃圾。
熊市中你会遇到很多问题、痛苦、困惑。
请不要停下来，专注于解决问题，专注于舔舐自己。
持续做正确的事，用成长来解决问题。这些问题会自己消失，或者被未来的你轻松化解。
停下来，你才是真正的套牢。
币用宝.jpeg
网友评论